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差异已产生，并将越来越大
欧睿数据在从事业务咨询、系统设计及方案落地的多年经历中，深度接触了众多国际和国内的优秀企业，如NIKE、优衣库、ZARA、华为等，这些企业给欧睿数据留下了深刻的印象。
“幸福的家庭都是相似的”，他们之所以能成为行业中的百年老店或者是业界丰碑，确有思维和行动上的过人之处。
如何能够向他们学习，找到差距所在？我们相信这也是众多中国企业所思考的。
欧睿数据将这些差异分为11个方面进行归纳总结，希望给到大家一些启发和帮助。
这11个差异分别产生在：工具主义、问题导向、短期产出、老板关注、体系思维、治标治本、能力提升、计划执行、深层态度、战略目标。
以下11点方面差异巨大？
01
PART
工具主义
大部分中国企业
甲：最好给我一个软件工具，我们可以直接拿来用，其他的先不用管。
乙：你们有其他优秀企业使用的EXCEL模板吗，给我们搞几个吧，我们可以先用起来。
丙：哪怕他们的EXCEL的表头给到我们，我们直接模仿一下。
丁：我希望上个工具就要把我们现有的问题都解决。
优秀企业
A：这个软件工具的逻辑和管理思想是什么，对我们的流程、人员和组织有什么样的影响，如何能够最大程度上支持我们未来的发展。
B：其他优秀企业是怎么做的，他们的逻辑是什么，他们为什么这么做，是否适合我们，有哪些我们可以学，有哪些不适合我们。
问题导向
02
PART
大部分中国企业
这是我的几个难点和痛点问题，你们要能很快解决，否则你们就没有什么价值。
优秀企业
这是我们现有的几个难点，解决以后我们非常关注你们是如何来预防类似问题的产生。
03
PART
短期产出
大部分中国企业
一定要短期内快速的产生出直接的财务效益，例如销售增加，成本降低等，其他还没什么要求。
优秀企业
短期的财务效益是我们要关注的，但我们更关注的是我们公司如何长治久安。
老板关注
04
PART
大部分中国企业
我们老板最关注的几个问题是，第一是增加销售，第二是降低成本，第三是减人，其他什么都不管。
优秀企业
A： 这几个问题是我们客户和市场最为关注的，需要帮他们来解决。
B：几乎就没有人提到“老板怎么说”。
05
PART
体系思维
大部分中国企业
甲： 什么是体系，我们应该建立什么样的体系？
乙：我们公司各个职能部门都有啊，体系都已经建立起来了，虽然协同性不太高。
丙：不是我不关注体系问题，关键是运作层面的问题已经让我焦头烂额。
丁：先解决执行层面的问题，其他的免谈。
优秀企业
A： 我们公司其实需要从整体上来对IT、供应链等进行顶层设计，而不是现在的“铁路警察各管一段”。
B：我们公司的职能部门该有的都有了，但协同方面其实还需要再加强。
C：我们可以先把体系搭建起来，即使有少数的问题目前不是解决的很完美，但是先把这个体系跑起来，问题最终还是能根治的。
治标治本
06
PART
大部分中国企业
其实我知道我们现在干的都是“擦屁股”的事情，但公司没有让关注源头的事情啊。
优秀企业
这个问题我们需要从源头开始看起，从商品和供应链的最开始看起来， 不能“头疼医头脚疼医脚”。
07
PART
能力提升
大部分中国企业
自己和公司能力能不能提升其实我也顾不上了，先解决问题吧。
优秀企业
其实我们想通过你们的解决方案和工具把我们员工和公司的整体能力提升。
计划执行
8
PART
大部分中国企业
甲：炮声一响，计划凉凉。
乙：中国不是计划经济了吗，为啥我们还要做计划。
丙：我们就没什么计划，见招拆招，兵来将挡水来土掩，反正计划总是赶不上变化，只要执行运作反应的快就行了。
丁：计划和执行要分开吗，还是不用分。
优秀企业
A：我们已经建立了很完善的计划体系，最高到体现战略的经验计划，中间的战术计划包括商品计划、需求计划、品类计划、渠道计划、销售计划、市场计划、财务计划等，以及运营层面的补货和调拨计划。
B：这些计划是滚动进行的，虽然不是100准确，但是和执行体系形成了一个数据和流程闭环，可以支持迅速调整和反思。
C：我们的计划体系是公司的“火车头”和“牵引机”，同时也是我们的“反思平台”。
09
PART
深层态度
大部分中国企业
甲：我们自己做的其实也很不错了，已经是同行业中位于前几名，没有什么要改变的地方了。
乙：我为什么要改变呢，那岂不是说我之前做的不好吗？
丙：算了，还是别改变了，弄不好自己的工作都保不住了。
优秀企业
A：过去的成功经验支撑了我们从0到30亿年销售的规模，但是我们现在要从30亿发展到50亿，再到未来的100亿，过去的经验已经不适用了，因此我们要学能够支撑我们发展到100亿规模的能力和思维方式。
B：只有不断的反思和提升自己，才能让自己更有竞争力。
战略目标
10
PART
大部分中国企业
甲：我们公司的战略是啥，我好像从来不知道。
乙：我们公司的战略嘛，就是今年的销售额翻一番，可能吗，怎么实现呢？
丙：公司战略是老板们考虑的问题，与我无关。
优秀企业
A：我们的部门的战略要符合公司整体战略，我们的行为也是围绕实现目标而进行。
B：我们公司的竞争战略为低成本运作，在同类产品中价格最低，那我的供应链和制造的战略是要使用低成本和高效率的运作模式，
知己知彼，百战不殆。要明白企业经营方式的优劣之分，只不过闻道有先后，现阶段的优秀企业都是在过去的实践中掌握了更加先进的工具，形成了更开放的理念和发展的眼光，通过锻炼日益增强自身的生产力，才得以先人一步。
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