首席咨询李老师认为，来谈谈你我身为草根阶层为前提，要想成为销售高手必须抓住的几个关键点。以李老师的个人经历来看，以下几项是缺一不可的。
不要否认！选择的正确性是第一要务！
要成为销售高手，你在选择企业、产品、产品的销售模式等等方面，是需要特别注意的。如果你进入了下面几类企业，别说成为高手了！还会把自己的宝贵时间给耽搁了！
本身就视销售人员为炮灰的企业
市场上有些企业，随便弄了些高利润的流行产品，然后极低的工资标准、超高的奖金奖励机制为诱惑，招揽电话销售人员。没有培训、谈不上管理，天天给大家灌鸡汤，告诉大家只要每天打几百通电话……
有些此类的企业，自己都没想着能够将这个项目经营多久，而是拿业务人员当炮灰。这样的企业，你进去了，没什么前途！就不要想什么销售精英、销冠、销售高手了！白白浪费时间而已。
销售政策、奖励政策朝令夕改的企业
有些企业无论对内、对外，诚信极差，这类企业，进去了也是白搭！
产品、服务屡屡出现问题的企业
销售高手，销售的产品、服务，可以是市场上不同“档次”的合格产品。但是，有些企业屡屡出现产品、服务的错误、失误，让业务人员总是疲于奔命的“擦屁股”。好不容易谈成的销售项目，总是因为公司产品问题、服务问题等等被客户投诉、抱怨。
以上是李老师简单列举的几种情况而已。还有很多种情况，是需要销售人员自己学会辨别的。
要成为高手，审时度势、懂得选择是最基础的！选择进入了一个错误的企业、错误的产品、销售模式，你就已经将自己置于失败境地了，何谈成为高手？
自信，但是绝对不能是“伪自信”！
现阶段有实力、业绩、某方面看得见摸的着的实力作为依托的人，可以自信。每天都在不断投入精力高效工作、实践的人可以自信。每天都在踏踏实实的学习、钻研自己工作方面的技能、理念、方法，每天正在不断提升自我的人，即使现在还不行，但是也可以自信！因为自己在向上发展的路上。
而身为销售人员，懈怠、懒得每天真正的学习、提升自己。相当于“躺着”的状态，都一两个月、一年、两年了，都没什么变化、没什么提升。还“自信”！还自己整天觉着“如果我如何如何，我一定如何如何……”，或者看不上这个、瞧不上那个......
只是相信自己所感悟的、相信自己的悟性、智商远超他人。这类人，想成为销售高手。做梦呢……
销售高手，需要把“换位思考”重要性牢牢刻在脑袋里
换位思考，是高手永恒的研究、雕琢版块。换位思考这个词汇的概念特别容易理解。但现实的销售过程中，太多的地方都是因为我们无法透彻洞悉客户的内心所思所想，造成了销售进程的缓慢、坎坷甚至失败
错误的判断、理解客户“对于自己日常互动中的行为、言谈等”的感受，错误的判断自己的行为将会给客户带来什么感受、什么影响，等等，都会让自己的销售工作陷入被动。
例如，谈判过程客户屡屡施压，谈判进程无法加速。很多业务人员以为是对方对自己的产品价格、服务等等条件不满意。其实，有可能是因为客户根本不认可自己本人而已！客户只是以价格不满意、服务项目不满意为由，在拒绝你而已！你还认为这是真正的谈判！
李老师曾经出过一个专题，专门讲“你的客户在想什么”，专门的站在客户的角度，以客户的口吻来谈销售过程中，销售人员的各种行为、各种语言，客户看到听到后的内心反应。客户是怎么看待、怎么想的。也讲到了客户作出某些行动时，客户的内心出发点是什么。
站在客户的角度去思考问题，是销售人员的最高境界了。也是我们要想成为销售高手，必须高度重视、研究的重点。
细节的雕琢，是销售高手深入骨髓的地方
普通业务人员与销售高手的最大差异，便在于重视、雕琢细节。同样一句话，个别用词的差异，说话语气的差异，都可能让客户产生天壤之别的感受。
同样的一段话，语序的调节、重点的强化，差那么一点点，效果又会有翻天覆地的不同。李老师曾经在很多问答中讲过一些细节雕琢的问题、案例。这里不再专门举例。您可以抽时间看看。
用心学习、吸纳，是高手的习惯
学习的途径很多、吸纳信息的渠道手段也很多。多数销售人员，要么是看到听到某些有用的东西，过眼不过心。好像知道了，可用的时候，发现在手机收藏夹里！不在脑袋里。还有的，也装到脑袋里了，但是毫无条理，没有经过大脑的消化整理，根本拿不出来进行使用！
或者只关心表面性的内容，对于其中的细节、真正能够引起他人重视、兴趣的地方，根本没有留意。这表现在对产品的深入、专业掌握。表现在对市场竞争品牌、市场行情的精准分析。表现在日常闲聊时，自己素材内容的欠缺。表现在各种场合需要自己发言时屡屡“一时语噻”。
懂的、记住的、能够说出口的内容，太表面化、毫无条理、无重点、无信服力……
您或许原来有很多机会和销售高手接触。他们从整体来看，好像真的和你差不多。但是，你会发现：那一个个毫不起眼的细节，是展现他个人魅力的地方。这就要求我们需要不断的学习、吸纳、收集、整理。懒惰的大脑，只能让自己止步不前。
忍耐孤独是销售高手的“习惯”
很多人对于“忍耐孤独”理解有偏差。这也会造成很多人看着，那些销售高手一点都不孤独，其实您错了。他们必须舍弃一些原来的所谓的朋友圈。因为他们没有足够的时间精力去维护所有的、原来的朋友。他们身为草根，必须忍耐孤独、独处，去静下心来学习、吸纳知识、技能。
身为草根，他们必须忍耐内心的孤独，客户自己原有一些偏颇的认知，去面对自己原来不愿意接纳、接近的人事物。来换取更多的资源。这个不便明说。喝茶、打牌、喝酒、打牌、侃大山——或许你看到的是这些。但，这只是表象。世界上没有轻松的事情。
身为草根，舍得之道
身为草根，最基本的表现就是各种资源、能力以及金钱等等各个方面的匮乏。越是在这个阶段，越需要懂得舍得之道！因为我们可以“舍”的太少了，才会更加的难以做到“舍”。舍得少浪费一点时间，在无用的休闲娱乐类的视频文字浏览吗？
舍得支出一部分资金，去请前辈、领导、社会人士，去请教、学习、构建人脉吗？舍得拒绝身边的朋友的娱乐、休闲、吃喝邀约，去寻找自己的提升之道吗？舍得为了系统的学习掌握某些技能、知识，付出煎熬、忍耐吗？舍得花费金钱去充实自己的大脑吗？
别乐！肚子饿了，知道花钱叫外卖。脑袋，每天都是饿的！你却希望靠吃了点食物，让它自己去悟，去提升？细想一下，你脑袋里的“营养”，怎么来的？身为草根，我们需要透彻的去思考这个问题。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
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