责任编辑：葫芦爸
“立正，稍息”是由直说传媒策划的教育行业垂直自媒体直播对谈栏目，邀请教育行业资深的媒体名嘴老编、九宫八卦创始人郑勇，和曾经在新东方等龙头教育机构的行业资深老兵王立作为对谈嘉宾。每期一个行业话题，帮助读者或教育从业人梳理教育热点、热议话题涉及的信息，加以解析和详说。用诙谐幽默、轻松风趣的方式，分享业内的真人真事、大情小事，让风口浪尖、剑拔弩张、针锋相对的严肃话题，变得更具情理和充满人情味儿。
两位嘉宾都是教育行业和媒体行业摸爬滚打多年的亲历人，至今仍然活跃在自身的战线上，孜孜不倦的感受教育行业、研究教育行业、洞察教育行业、评述教育行业的风云事儿，与时俱进的看待教育行业的转型、巨变。用老瓶装新酒、老炮儿说新事儿的方式给读者、观众展现了一对儿资深老兵面对纷繁复杂、瞬息万变的社会、经济、行业的发展，用新的视角、新的语言模式和新的评说方式，用“冷”思剖析行业每天的发生的波动与是非，带着理智、带着思考。用“热”眼看待行业发生的人和事，带着温度、带着人情味儿。希望这个对谈，能够让忙碌、压力下的教育从业人，有一个稍息片刻的时间和畅所欲言的地盘儿，轻松的面对纷繁复杂的职场和风云变幻的商场。
第十期
直说传媒策划出品“立正！稍息”
教育行业老炮儿对谈直播
主题
第十期：教育行业如何面对资本的诱惑守住底线？资本对教育行业影响的利弊分析。
【对谈内容摘录】
1. 聊聊资本与教育之间的关系，是推波助澜、共荣共辱，还是刀光剑影、水火不相融？
2. 在线教育机构融资前后要面对怎样的迭代、创新、高增长与共进退的博弈对话？
3. 如何看待教育行业里的投资逻辑和投资群体？
4. 如何面对投融资的诱惑守住教育从业者的底线？
开篇：资本与教育产业之间到底是怎样一种关系？新东方的俞敏洪老师曾经是教育家、演说家，现如今也成了“资本家”。当然这个资本家，是在一个公司从自力更生、艰苦奋斗到获得资本青睐后，要学会运用资本更好的服务和发展企业，管好这个家的资金，如何更好的成为这个“资本家”、“大管家”是摆在每个企业家面前的难题。
针对这一热议话题，教育行业名嘴老编勇哥和资深老兵立总展开了一场精彩绝伦的辩论和对谈。
辩论主题：资本对教育行业是扶持，还是伤害？
正方：名嘴老编勇哥
正方观点：教育行业应该勇敢拥抱资本，而不要抵触资本。
反方：资深老兵立总
反方观点：教育行业面对资本要学会说“不！”，否则会被资本绑架。
01
被资本关注的早期
新东方早期并不缺钱，甚至上市后有投资人问老俞上市后的资金都用来做什么？老俞回答说：用来放在银行吃利息，王立说。早期新东方确实不缺钱，但很多教育机构仍然缺钱，即使不缺钱也是希望获得资本的加持和发展的提速。教育产业的市场化，也加速了资本对教育行业的诸如与介入。
在线教育机构作业帮刚刚融资7.5亿，作为北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会官方赞助商的猿辅导，一度作为互联网+教育的典型机构，这些受到资本加持的在线教育机构，可谓提升了教育行业整体市场的地位。回顾教育机构早年的投融资思路，还是相对传统的。这与最初教育机构的创办人都是教师出身的背景分不开，传统教育人更讲究自力更生、丰衣足食。而以互联网从业者起家的新兴在线教育公司的创始人，则更具互联网思维，他们在投融资的商业思路上，往往更具胆识和魄力。通常以低成本圈地、快速形成市场规模，从而获得高收益回报的商业模式，为主要打法。
02
资本给教育带来赋能
曾几何时，教育行业是一个利润值较低的慢热行业，场租成本、广告投入、教师人工成本等等高额的成本投入，都曾经令投资人质疑漫长的回报周期如何能够保证其持续盈利。被立总称为“穷行业”的教育行业，近些年在逐渐大规模呈现线上化趋势，资本也在此时看到了其行业未来可期的发展空间，趋之若鹜对教育行业给与高度的关注。从京城教育圣地的海淀即可从地铁通道海量的灯箱广告、大幅硬广即可窥见受到资本支持的在线教育行业，纷纷粉墨登场。而初期获得资本进账的教育机构，却将广告投入作为了其获客及提升品牌知名度的首要“烧钱”途径。
正如当年俞敏洪老师曾经常说的一句话：用美国人的钱，办中国的教育。上市后的众多教育机构，是真的在用股民的钱做教育吗？从市场动向不难看出，除了不惜重金投放广告、请代言人之外，众多教育机构在扩大市场规模、开办分校上也动作频频。
而资本带来的另一方面的受益，就是教育机构终于在教研的流程化管理、标准化生产上，有了更多的资金支持。其次，资本能够帮助企业在技术上进一步提升其竞争力，让高科技开发真正帮助教育转型升级，这都是资本赋能与助力带来的正面结果。
03
资本给教育带来负能？
资本是双刃剑，资本固然可以为企业带来新的赋能和发展、转型与升级迭代。但是资本的大量涌入，也会对人性产生冲击。这就是我们所需要反观到的资本的负能。例如，教育机构在大笔融资或上市后，也会带来公司元老创始人因财务自由获得的思想自由，这就是人们常说的“人心思变”。
资本可以起到激励作用，也会出现激励过头的潜在风险。例如，在企业管理中出现执行过程中的“动作变形”。有的资本有长线要求，有的资本则需要快速变现，在资本的要求下，很多执行层、管理层可能会在运营中出现“谋大事而惜身、见小利而忘命”的失焦行为。资本的弊端可谓是：拿人钱财，与人消灾。你拿了这笔资金，你是否有能力、有智慧能担得起这份使命和责任？你是否在完成使命的过程中会伤及自身？都是需要企业自身的管理层、执行层需要谨慎思考的。
诸如：共享单车等通过融资上市的诸多公司，都因为获得了资本的丰厚“充值”后，反倒失去了将企业做好的“原始动力”，不乏一些企业创始人或创始团队集体套现、全身而退的现象。
勇哥举例说明：猿辅导曾经有一款产品和服务被消费大众所青睐，同时也被投资人寄予厚望：小猿搜题，但在猿辅导获得资本注入后早期，“小猿搜题”并没有将猿辅导带入转型成功的轨道，反倒是“在线直播大班课”才真正让猿辅导实现了业务转型与快速变现。可见，资本不是公益事业，资本追求的是回报，而非考虑到消费者自身真正的需求与获益，这也许就是资本另一面的真实面孔。
但资本也存在着对教育产生公益价值的一面，比如：在线教育的双师课堂模式，真正满足了老少边穷地区教育资源缺失的问题，可见在教育资源普惠化的发展进程中，如果没有资本的支持，教育资源很难有目前的规模普惠，这也是资本的利好一面。所以，你不要把资本用黑白分明来简单定义，而是要辩证、客观看到它的多面性。
立总则认为，在线教育的机构拿出大量资金去做教育的普惠或公益，也算是一种市场行为。这笔投入可定位于“市场宣传”费用，其对企业的品牌影响力、市场的正面口碑等都是不可或缺的重要手段。这笔公益支出，仍然可以被定义为教育企业的宣传支出。仍然不能被看作是纯公益事业，而是被公益冠名的商业行为。
如何让资本的注入形成正能量，这就需要创始人“不忘教育初心”，同时，用资金的注入“提高老师、员工待遇”，并对行业的发展起到正向推动的作用。这笔资金如何使用？这笔钱如何烧？可见其企业的走向与资本的驱动之间的如何相互博弈。
04
雾里看花投资人
资本投进去是需要回报的，近些年在线教育在市场投入，尤其是暑期获客上的“烧钱”大战，可谓是迫使自己极具成长成为独角兽或龙头企业才能站稳市场一席之地的“冒险行为”。互联网+教育的大流量、大数据，以及高投入、高产出成为教育行业常见的商业打法，也是在线教育之间形成竞争态势最险要的高地。从在线教育机构融资4亿、5亿、8亿的各种融资战报可窥见在线教育行业在持有丰厚资金的当下，展开海陆空的竞争大战已经成为常态。这背后到底会带来机构之间的恶意竞争，还是投资人之间的无限赌性？亦或是资本驱动带来的虚假繁荣？了解投资人的性格、志向和投资动机，可谓是企业创始人必须要过的第一道关。
是不是所有投资人都值得信赖？都值得并肩作战？勇哥回忆起当年新东方收购高考复读机构铭师堂时的一段历史。铭师堂的创始人马永刚就曾经被俞敏洪老师个人魅力所折服，将铭师堂纳入新东方麾下，成为新东方铭师堂学校。但因为大笔资金扔进了广告，却并未对业务增长起到推波助澜的作用，最后因未完成对赌协议设定的目标任务，净身出户离开新东方，随后创办了微课网。
投资人分产业投资人，又分财务投资人。很多投资人投资前常用一种激励说法去说服创始人，“我会将我全部的资源分享给你，扶持你，支持你！”立总说，这句话常常是骗取了创始人动心的一句话。我们都知道资源的可贵，用“资源共享”的美好许诺来吸引被投资人是投资场上常见的“美丽的谎言”。真到了项目实施中，被投资人需要关注的是自己的资源不会“被利用”、“被流失”才更重要。在这一点上，立总也举例说明了美术宝融资4000万美金的案例。
曾经，美术宝被引荐新东方的投资，但美术宝创始人清醒的认识到新东方的投资有个特点，因为它拥有自身的品牌影响力与资源的繁荣，被投资的项目会遭遇估值减半的预期。这与获取简单直接的财务投资形成鲜明对比，大多数清醒的创始人会因为有这样的思考而对投资者做出果决的答复。可见，越是大的产业投资人，有的收购与投资意味着对业务的扶持、品类的多元和市场的扩张，但也有的投资人可能隐含着通过收购、投资雪藏竞争对手，或蚕食市场资源的动机。这都是创始人需要躲过的坑、需要上的课和需要直面的风险。
05
投资人的想象力
无论是产业投资人，还是财务投资人，都需要有相当的想象力。但想象力不能游离于教育初心之外，或超出教育用户的真正需求定位。我们可见，在某些教育机构通过投资上市发展到超出想象力的规模和体量时，其与教育本身，与教育客户本身的需求与定位已经相去甚远。
就拿市场估值千亿的跟谁学来说，它的发展早已将用户需求和体验置于其次，而教育这个概念对其来说更像是一门获取高利润回报的工具，而被称为C端的教育行业的真正用户来说，则也不过成为VC获取收益的重要来源。从这一点来说，当资本的注入激活了产业转型升级和扩大规模，甚至上市的动力时，会否也开始逐渐和自己初创服务的用户渐行渐远？
作为创始人，你更需要不忘初心，在获得资本的注入之后，你依然需要关注的是企业到底为用户创造了怎样的价值，满足了用户怎样的需求，而不是将焦点集中在估值、体量这些冷冰冰的、毫无温度的数字上。
06
成为市场定价者？
教育机构经历了互联网的玩儿法，逐渐走进融资、上市、规模化生产、企业发展提速的商业境界，其带来的最直接的益处就是定价权。当你通过资本打败竞争对手时，你就拥有了市场定价权。而这种权力的诱惑，往往将企业带入资本打造的商业帝国，让机构逐渐丧失对终端用户服务的耐心和信念，陷入被资本驱动的困局中，卷入恶意竞争、不择手段的资本游戏中不能自拔。每一个做教育的人，都不该让自己走入这样的迷局与困局，将自己的企业带入深渊。教育者仍应不忘初心，将教育的本质需求：提高孩子的学习成绩，深化教育体验和服务永远放在首位。
立正总结
在不远的将来，在线教育领域会也许会出现巨型体量的垄断型企业。从投资人视角来看，在线教育的确是最具投资回报价值的教育发展模式，而教育行业的投资常态化也会逐渐让这个行业持续被高度关注。
而那些小而美的教育机构也许无法获得资本的青睐与关注，但是我们不得不珍惜这些小而美的机构对用户所提供的价值和意义。期待更多大的机构能够拥抱这些小而美的机构，让他们成为教育的重要补充，在OMO融合的未来，小而美的传统教育机构将成为众多在线教育平台化机构线下的服务提供商。
如果说在线教育投资回报周期是一年，那么传统小而美的机构投资回报周期可能就是10年、20年，那么如果想投资一个可以具有百年生命周期、子孙传承的机构，基础教育可能是更具家国情怀的投资人关注的领域。期待有更多资金有厚度、情怀也有厚度的投资人关注中国教育的真正需求，为中国教育的发展水平的提高出把力！
出品：直说传媒
总策划：曹红
主播嘉宾：郑勇、王立
文字整理：涂凌
摄影摄像：乘风少年
项目负责人：Evan
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