李老师认为：抓住消费者心理做品牌有以下几点:
第一点就是消费者的需求动机
首先看到有各种各样的产品出售，有美食类，有保健品类，也有特产食物类。衣食住行，只要还是人，这些都不可缺少的。消费者购买的时候首先都会咨询掌柜这种产品特点是什么。这时候就需要掌柜发挥自己的推销水平了。
要抓住每一个咨询的顾客，使交易率达到最高。就必须了解顾客是抱着哪一种需求心理来的。一般分为生理需要、安全需要、归属需要、爱的需要、自尊需要。生理需要，不说大家也都能明白吧。安全需要，就是为了防止被骗，被盗，或人生安全等。归属需要就是家具之类的。
爱的需要，可以归属到各种礼品类里，就好比情人节，大家都会选择给朋友送去，祝福，礼物，鲜花等。自尊需要，这个就不多解说了，毕竟做这类的也算是极少类。再解说一下消费者的购买动机吧：
第一种就是求实动机
有这种心理的顾客一般都会注重产品的实用性，价格，质量。凡是带着这种心理来咨询的顾客都会注重一分钱一分货。所以在给这类顾客介绍的时候注重介绍产品的使用，质量。价格可以和顾客协商！只要推荐到位了，想顾客不买也难啊。
第二种就是求新动机
这种消费者咨询的时候大都带着一种最求时尚，产品新颖，产品奇特少见为主。我自己出售的产品属于哪一种各位掌柜们应该心理都有数，就不多说了。在给这类顾客介绍的时候一般着重介绍产品的款式，色泽，和流行性还有求名动机，这类顾客购买的时候主要就是看重产品本身有多大的名气。
所以给这类顾客介绍的时候主要就是介绍产品的出名性。求廉动机 这类消费者一般都会选择价格低廉的，质量追求反而是其次。所以推荐的时候一定要把价格压低，如果一次把价格说的太高，这类顾客就一去不会，连价都难的还你！求便动机。
这类消费者特别广泛，只要是上网络购物的大都拥有这种心理：这类顾客购买的产品一般大都是使用方便，省时。便利！最后一种是模仿动机，和从众动机。这类顾客，选择产品的时候主要就是看使用和购买的顾客多少来定。所以在面对这类顾客的时候主要还是说说的销售量如何如何好，买家购买后评论如何如何。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
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