李老师认为,产品定位其实就是用什么样的产品,满足用户或者用户市场,然后根据数据做相应的推广方案,并且使用日事清的电商活动模块做推广活动的流程管理与记录。
一、目标用户定位一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。
二、目标用户特征常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等。根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
三、分析自己的与竞争者的产品。
分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。
四、找出差异性。
比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。
五、列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。
六、指出主要目标市场的特征。
目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。
七、与目标市场的需求。
接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见!
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