李老师认为，2020年的营销趋势会在两个方向进一步强化：
1、场景化营销
先插一句题外话：虽然，受本次疫情的影响，线下实体商业的客流呈现断崖式下降。但是对比2003年SARS前后的经济表现可知，零售业会出现报复性反弹。所以，今年二季度、三季度的零售行业预计将恢复强势增长的态势。
那么，最近几年零售卖场越来越多地使用场景化陈列方式来赢得顾客的好感。开始可能只是单个的静态展，后来逐步发展成为整个卖场都是一个大的购物场景。弱化功能性，或者隐蔽功能性，增强体验感，营造沉浸式的购物氛围。
场景化营销的底层逻辑是什么呢？就是消费者行为学中强调的“消费者具有不同的身份属性”。同一个消费者，在职场、家庭、社交三个大场景下的身份属性是不同的，在不同的场景下，不同的身份会表现出不同的需求。
所以，场景化营销就是通过营造场景，唤起消费者某种身份认同，进而认可场景中的商品（此时发挥的是道具作用），最终促成交易。
2、表现自我，而不是取悦他（她）人
2019年，有一家公司的命运发生了转折，它就是著名的女性内衣品牌——维多利亚的秘密。
维密先是取消了举办多年的服装大秀，之后又传出了裁员、换帅等负面消息。近日，维密母公司决定退市，启动私有化进程。维密的这一连串的“水逆”，根源就出在对女性消费者购物心理的解读与市场脱节了。
众所周知，维密向来以性感、昂贵、时尚而享誉业内。能够穿得起维密内衣的女性不仅是高品质生活的享受者，而且是“完美身材”的诠释者。但现在越来越多的女性顾客不再认同维密塑造的这一统一的标准。她们认为维密界定的“完美身材”是“物化女性”的具体表现，是从取悦男性的角度出发做产品设计的。
简单一句话，穿维密是为了“他”高兴，而不是为了自己高兴。所以，现在很多无钢圈内衣逐渐获得女性顾客的青睐。同时，很多嗅觉敏锐的投资机构也开始下注这些更能真实反馈女性消费者穿着体验的内衣公司。
借维密的案例，我想说明的是：重新诠释消费者，站在消费者的角度真实表达“悦己”需求的产品将获得更广泛的认可。综上，“场景化营销”和“悦己营销”将是2020年营销领域的小趋势。
自媒体，这个碎片化的市场，一直在不断的蚕食原先的品牌中性化和平台中性化的市场，也有人提出了去中心化，这个我们不能轻信，要有自己的思考。
我们认为某个网红，某个自媒体带货，某个微商做的成功了，其实那是特定的几率而已，你仔细分析数据90%以上的销售还是主流平台，主流线下渠道。我们不能打偏了，去中性化一直就是一个伪命题，就像新零售一样，到现在新零售也还是画饼阶段，没有办法了完全实现。
所以做营销的，一定要抓住主流平台，主流渠道，发展自媒体渠道和多样化渠道。为什么要抓主流呢？
因为主流销量稳定，靠的是产品，营销，服务，是持久稳定的。而多样化渠道存在偶然性，不利于企业规划，但是可以提供流量。希望做营销策划，一定要理解清楚这些，不要猴子，要做自己的特色。
1、品牌对于转化的强烈追求在2019年已经丝毫不加以掩饰，每一分预算都要花在刀刃上，几乎是每个品牌这一年的常态。这也是为什么2019年「私域流量」、「增长黑客」、「裂变」、「KOC」这些概念突然火了起来，背后其实是品牌面对经济下行的流量焦虑。
可预见的是，2020年大部分品牌的投放策略可能会更保守，这里的保守并不代表花更少的钱，而是预算将被投入到更容易被量化的领域。
2、必须寻找到新的流量价值洼地。其实这并不算2020年的趋势，应该是每一年的趋势。每个阶段都有人先行一步找到了流量价值洼地，这群人享受了一波又一波的流量红利。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……这些都是鲜活的例子。
李老师并无法断言2020年新的流量价值洼地在哪里，不过大胆思考、预测，也算是乐在其中。
3、不管你现在在中国做什么生意，你都不应该忽视下沉市场了。2020年，不要再以为你的品牌高大上，不要再低估三四线城市的品味和消费力，因为和他们的需求增长相比，简直忽略不计。
4、传播和创意如果需要一个优先级，那一定是传播在前。不管你信不信，渠道的竞争在2020年会更惨烈，线上流量越来越贵，线下的流量也不会便宜，精准的流量更珍贵。在这里我绝不是说创意不重要，相反，好的创意会更贵、更难得。
5、「内容型网红」对于品牌的价值显然更高，品牌共创的空间也更大。大胆预测，2020年或有个别网红将走下神坛。
6、今年有个热词叫「营销链路」，不管你绕多少个弯，到最后的目的都是要卖货。淘宝直播离卖货最近，所以成了。
除此之外，快手、抖音、爱奇艺……平台都在尝试完成流量闭环，不能做到闭环的流量，对品牌来说就是无效或者低效的流量。流量闭环是重中之重。
7、第一批90后步入而立之年，20后即将出生。20后看90后，就像90后看60后是一样的。从这个角度来说，90后已经不属于年轻人了。1995-2009年出生的一代被叫做「Z世代」。根据相关数据统计，Z世代总人数约为2.6亿，越来越多品牌已经瞄准了这2.6亿人。
2020年快手视频、趣头条、OYO、拼多多、京东商城……这些互联网公有一个很明显的共同点，就是都把三四线城市作为流量角逐的前沿阵地。毫不怀疑，小镇青年已经是是成功与否的重要因素。
别认为自己的品牌一向高端大气，就不用看重“小镇青年”，如果这么想那么你迟早会被淘汰！你的商品可否依靠“下层市场”抢的机遇，你能否让品牌与品味更合乎“小镇青年”喜爱，是成败的关键。品牌一定要更大胆、更放得开，所有品牌都要年轻化。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
维密的这一连串的“水逆”，根源就出在对女性消费者购物心理的解读与市场脱节了。品牌对于转化的强烈追求在2019年已经丝毫不加以掩饰，每一分预算都要花在刀刃上，几乎是每个品牌这一年的常态。不管你信不信，渠道的竞争…
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