李老师认为：做销售工作有心理恐惧症是常见的现象。一般有两类人最容易产生心理恐惧一类是销售新人；一类是好长一段时间销售业绩不好的人。就是销售老司机在一些特定的拜访场景下，也会出现恐惧心理。
1、销售新人的恐惧
主要是刚进入这个行业，一切都是陌生的，人对陌生的环境大多会有一些恐惧。因为，他们对产品知识不熟，客户会提出哪些问题，以及如何回答客户的提问，心理都没有底，一句话业务能力弱，所以就会恐惧；还有一种情况他们会觉得自己地位比别人低下，而不敢前去拜访。
解决方法
首先要刻苦学习，尽快掌握产品知识，多向高手学习销售技能。其次，摆正心态，只有分工不同，没有高低贵贱。当我们通过自己辛勤劳动，赚到更多钱的时候，我想没有谁会瞧不起你。再者，销售新人最好先从熟人开始做单，得到他们的支持，提升自己的自信，然后再去做陌生拜访，这样心理就不会那么紧张和恐惧了。
2、长时间没有业绩带来的恐惧
像上面提问的这位朋友就是，已经两个月没有业绩了，又背着债务，压力一定是很大的，当一个人的压力超过一定的临界点的时候，就会沮丧，意志消沉，拜访恐惧那是必然。找到根源就好办了，见招拆招。
解决方法
首先要放下包袱，轻装上阵。要多和家人或亲朋好友多沟通，得到他们的支持和帮助，不要一个人死扛，在你眼里很难的事，在别人那里或许不是什么大事，作为一个销售人不能总是孤军奋战，遇到瓶颈要尽快想办法化解，时间拖长，必然崩溃。
家人和朋友的理解和支持至少在精神上给你带来巨大的鼓励，人是靠精神支撑的，萎靡不振的人怎么能做好销售呢？那是天方夜谭。另外，你要多和同事们交流，学习真本领，别人是怎么开展工作的，多取取经，“他山之石，可以攻玉”，必会有新的领悟。
当你放下包袱以后，又学习到了新经验，那么你接下来要做的事只有一件了，那就是行动，不断的行动，行动是治愈恐惧的良药，“越努力，越幸运”，你懂的。就说电话约访吧，打10个被拒绝，你就打100个，再不行就打200个，根据概率论，一定会有成交的。当然你要有方法，你要有客户定位，你要有电话约访技巧，大量的去做，你会越战越勇。
以上方面你都做到了，随着时间的推移，你的恐惧心理，会越来越少，你的进步会越来越大，成功永远属于坚持不懈的人。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
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