答疑支招篇：从七个方面实现中小企业持续盈利
2020-05-30 07:34
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
企业最迷茫的时候，是企业发展遇到瓶颈的时候。想突破发展？没有十足的把握；想固守城池？又面临诸多挑战。团队模式化，缺乏创新；人员体制化，无法加入新的管理机制……
您想让销售最大化成本最小化吗?您想实现企业持续利润增长吗?材料持续涨价、人工成本居高不下、价格难涨利润从哪里来?培训课听了不少参加了不少，老师认识不少核心管理层换了不少，从战略层面到落地层面仍无法实现，企业又该何去何从?
三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
李老师认为：要想实现企业的盈利增长主要从以下七个方面进行系统梳理：
1、产品——在市场能够接受的情况下提高销售价格，或者增加销售数量！
2、客户——提高顾客购买的金额，深挖顾客的终身价值；或者增加顾客的数量；
3、团队——团队是否能够匹配顾客和产品销售增长带来的服务量的增加；
团队的人数和能力，是否能够支持利润提升目标的达成。
4、加强现金流量管理，提升内控水平
针对中小企业现金流的管理，借助于对现金流动性的分析能够发现其中存在的经济问题，能够为企业带来关键性的资金需求信息，是评价企业财务风险的关键性依据，現金流属于企业经营管理过程中的评价标准，为确保企业得以持续健康发展，可以借助于以下策略来做好现金流量管理工作。
首先，应当树立现金流量风险管理意识，进一步改变过去那种传统观念，在良性现金流情况下确保企业经济效益的最大化；其次，应当进一步完善企业现金流量内控系统，同时应当建立健全监管体系，确保其能够贯彻落实；再次，要努力提升现金流量预算管理工作水平，针对企业现金流做好定额预算工作，从而借助于和实际现金流的对比了解可能存在的风险，对风险情况进行有效预测。
最后，健全企业现金流量分析考核机制，努力做好企业现金流量分析工作，结合企业各个发展时期，对现金流量的合理性展开综合评价，尽可能的促进现金流使用效率的提升，确保企业能够处于持续健康的发展状态。
5、加强预算管理，严格控制成本
当前市场环境越来越复杂多变，中小企业要实行对成本预算的精细化管理，方可实现经营管理绩效的提升。
第一，合理编制成本预算，严格做好预算的核算、分析及考核等工作，要将岗位责任制落实。
第二，不断对成本控制项目予以细化，必须按照审批程序办事，每个成本项目都要认真预算，针对超预算的情况应采取额外分析审批监督措施。尤其是要重视重要的成本环节，防止出现物资流失与浪费的情况。
第三，要将资金控制与成本控制结合起来，这样有利于提升资金利用率，减少成本上的消耗，从预算与实际需求出发，采取定额弹性成本控制方法。
第四，要由上至下、由内至外不断细化成本预算，加强全面成本控制管理，这样能够促使成本降低，并激发每个工作人员的热情，能够将事前、事中和事后控制管理措施做到位。企业只有做好这几点，才能提升成本控制效果，降低利润减项，保证盈利能力得到增强。
6、优化资产结构，提升资产周转率和利用率
中小企业要确保资产结构处于合理状态，不断进行优化，提升资产的合理性与流动性，让其资产周转率与利用率得到提升，这样才能让盈利能力保持较高水平。
第一，创新经营增长模式，实行精细化和集约型管理，保证资产资源得到循环利用，这样循环经济才能成为中小企业发展的强大推动力，并有效减少经营成本。
第二，在科技上增加资金投入，提升管理人员综合素养，培养设备操作人员的能力，保证各项设备利用率得以提升，从而让资产能够更快周转，在减少浪费的同时，将资产的用途真正体现出来。
第三，及时盘点资产。妥善处理被长时间限制或超过使用年限的资产，尽快购置新的资产，这样中小企业才能获得更高的资产使用效率。
7、注重技术创新，提升核心竞争力
通常来说，中小企业在科研上的投入情况，直接关系着其最终盈利能力。中小企业要提高对科研的重视程度，不断对技术进行创新，加快新产品与新技术的开发速度，实行差异化竞争战略。
中小企业通过增强主营业务竞争力，才能具备更强大的核心竞争力，保证获得更好的生产经营效益，让消费者日益多元化需求得到满足，也能够确保产品的销量。此外，中小企业通过发挥出技术上的优势，也能产生较强的品牌效应，从而可以与大中型企业进行抗衡。
面对激烈的市场竞争环境，中小企业要将已有资源充分利用起来，加大市场开拓力度，采取差异化战略，保证自身的盈利能力，获得更大的经济效益，为自身长远稳定发展奠定良好的基础。
总之，中小企业在推动我国经济发展上发挥着重要的作用，为实现生产经营规模的提升，中小企业应该立足于实际情况，不断在财务上作出优化，确保获得更加强大的核心竞争力，保证自身的盈利能力得到增强。
同时企业管理者也要提高对安全生产的重视程度，将已有的资源充分利用起来，在成本管理效率上实现提升，保证自身生产战略顺利实现，在循序渐进中扩大生产规模，能够与盈利能力保持匹配，这样中小企业才能真正实现可持续发展的目标。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
热门跟贴