五年拿下2亿用户，靠着“运动”也能造就一匹黑马，离不开这几点！|健身|健身房|减肥|跑步|郑多燕

作者：木易

来源：互联网头条（ID：topwww001）

伏尔泰曾说过，生命在于运动。

纵观风云莫测的商海，靠着运动二字，多少线下健身房、健身俱乐部如雨后春笋般涌现，迅速收割红利。但是在这场大浪当中，有一个异类却不是先从实体健身房开始，而是以APP迅速杀出一条血路，做到行业前例。

估值超过10亿美元，没有运动器材

也能让你健身

5月19日，踩在节气小满的前奏，Keep宣布了已在今年年初，完成了8000万美元的E轮融资，投资方为时代资本、腾讯、BAI等。根据36氪报道的信息显示，Keep目前的估值已经超过了10亿美元，并且成为该条赛道，首个完成E轮融资的玩家。

无疑，受到疫情的影响下，能有这么一大笔融资的出现，是振奋人心的。另一个侧面，也表明了这个仅成立几年的公司，实力依旧强悍，不容小觑。

也许有人会不了解Keep，如果稍微留意，一定会记得从2015年开始，在朋友圈里、社交平台当中，都曾经会有好友嚷嚷着要跟Keep做运动，即便是到现在，仍然是有人分享着在Keep的运动成果。

其实Keep正是一款运动类健身APP，主打的是通过一定的课程，或者是运动计划，用以帮助用户健身、减肥。比如，最常见的跑步，在Keep当中可以记录用户的运动轨迹和具体的运动分析。

换言之，只要有Keep在手，就可以体验到了在健身房中的效果。表面上看没有什么特别之处，但出乎大多数意料的是，Keep的增长速度非常之快：

上线50天，用户超过100万上线1年，用户突破1000万，而后又被App Store评为年度精选应用；上线2年，用户规模超过了1亿。截至到现在，Keep的用户规模已经达到2亿。

除了用户量高速增长之外，另外一边是在资本上的春风得意，从2014年成立至今，Keep已经拿下了七轮融资，累计融资超2.5亿美元。

图表来源：亿欧网

放眼整个互联网江湖，是少有人能在如此短的时间内做到这样的成绩。况且在Keep切入该条赛道的时候，其他玩家也在不断放大招。再有一个是当时线下健身房也在如火如荼，瓜分着市场份额。

能在高手如云当中杀出重围，Keep从0到行业前茅，离不开自身的几点打法。

Keep的另类打法

Keep的创始人王宁，是个90后，毕业于北京信息科技大学计算机系，按照专业的规划，他应该是从事IT相关行业，或者变身一枚程序员。然而王宁哪一个都没有选，就像大多数大佬创业，总是源于生活中的一些机缘而扎身其中，王宁会想到做出Keep，也是和减肥经历有关。

当时，由于没有充裕的资金请私教，到健身房健身，王宁只能通过在网上搜集资料进行组合，进行自己的一套减肥计划。但是他在搜集过程中，发现网上的优质内容往往很零散，需要花费大量时间，尤其是对于减肥新手来说，简直繁琐又麻烦。

嗅到其中痛点，王宁决定要搞出一款集合各种健身、减肥资讯的APP。也正是从用户的角度出发去窥探一切，Keep有自己的一套打法。

其一，因用户而变，产品是根基。

和王宁的减肥经历相似，相信很多人在自个儿减肥的时候，总是会遇到这样的烦恼，没钱请不起健身教练，想网上搜集资料来来回回就是跟着郑多燕跳个减肥操，再不济是只能围绕操场跑几圈。

而Keep所做到的，不仅是把减肥资料进行了一个集合，还会根据不同用户的不同需求，制定了不同的计划。比如，有的是健身小白，有的则是资深达人，Keep在新用户注册时，便会有弹窗要求用户填写，方便“对症下药”。再到品类上，不局限于跑步，还有瑜伽、冥想、训练等，几乎是健身房有的，Keep这里都会有。

说到底，正是从用户的需求出发，即做到了大而全，也做到了小而美。

其二，浓厚的社区氛围，运动不再是一个人。

就像小红书早前是依靠各种美妆心得的分享，形成一个分享社区，Keep也有相似的操作，培养起浓厚的社区氛围，用户的粘性便会不断加强。目前在Keep的首页当中，就有运动达人分享自己的经验或者见解，甚至是还有一个“热门”的话题，方便用户一起讨论。再到运动按钮当中，穿插着各种好友互动，比如跑步公里数的排名等。

在浓厚的社区氛围当中，便是增加了运动的趣味性，原来APP不仅可以是健身的工具，还可以充当一个交流的平台，把一群志同道合的人圈定在一个社区里。毕竟古往今来，人们的需求一直存在。

其三，专业性。

自Keep横空出世，有不少网友就分享过跟着Keep做运动之后，体重有一定程度下降的分享层出不穷，这其实也是源于Keep的专业性。据了解，健身计划中的老师都是专业级别的老师进行展示。不仅如此，Keep还增添了许多附加功能。比如会有饮食指南、分类菜谱等，形成一套具体的健身方案。

如此下来，Keep也就和市场的玩家区分开来，一直做到今天的成绩。

当然，和大多数巨头的脚步相似，Keep的步伐也不止于在线上。

Keep的野望

在这个高速发展的互联网时代，如果站在自己的圈子不动，对手往往会在你不经意的时候出现。就像外卖的出现，方便面的销量出现暴跌一个道理，“跨界打劫”已经来临。

所以，当下不同赛道的玩家都在不断扩宽自己的领域，增强自己的护城河，而Keep上线虽然只有五年的时间，但也是在不断打破自己的舒适圈。

尽管是先从线上出发，但运动场景始终是贴合着线下，所以它也在慢慢的向外延伸。比如，从2016年开始，Keep就开始上线电商业务，售卖各种运动的周边产品，涵盖运动手环、跑步机、体脂称之类的。在无形之中，就会配合着与运动计划行程一个生态闭环，用户不仅可以跟随平台做运动，还能购买相关产品，依旧是和小红书电商化，有异曲同工之妙。