什么是定位?

实际上,很多人不清楚“定位”是什么意思,只是人云亦云。特劳特在其《定位》一书中特别提到:定位,就是让产品在客户大脑里独树一帜。即,定位源于竞争,但并不是对产品本身做什么,也不是要对市场本身做些什么,而是对“客户”大脑做一些事情,占据一个位置。

如沃尔沃的“安全”定位,它只是提出了“安全”一说,并未对汽车做任何改变,也未对汽车市场做任何改变。所以,在他看来,没有市场定位、产品定位一说。更可笑的是,国内某些专家还搞出来了插位、抢位、上位如此说法。

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四大定位战略

可能有朋友了解过,四大定位战略如下:

一,强化现有定位。针对市场领导者,如可口可乐,一直强调自己是经典可乐。

二,高级俱乐部定位。针对市场前几名但不是第一名的品牌。如青花郎,声称自己是“全国两大酱香型白酒之一”。

三,退出竞争重新定位。如某消化饼叫“牛奶搭档”,退出消化饼市场的竞争,声称自己是“与牛奶搭配的食物”,市场空间倍增。

四,空缺定位。如牙膏里面的云南白药,在它之前都是几块钱的牙膏,但它发现了高端牙膏是空缺,推出来贵几倍的牙膏,直接20多元一管。

看您的情况,您适合哪种战略?需要具体情况具体分析。

定位策略

这个就很多了,例如性别、年龄、消费习惯等,都可以是策略。总结起来有几十种。

我们还是以牙膏为例。例如,云南白药是空缺定位(战略),找到了高端市场(战术)——空缺市场有很多,例如根据性别有男用女用牙膏,根据年龄有老年牙膏,都是空缺,而云南白药选择“价格”策略,找到高端市场空缺并占领它。

您的产品选定了战略定位之后,就要考虑战术问题。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见!