李老师从计划的角度回答，有两类问题：1、小品种、多批量、短交期问题；2、基层管理人员缺乏问题。

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小品种、多批量、短交期

在以前中小企业不存在这个问题，以前的客户个性化要求特别少的，产品订单一下就是大订单，如100K、200K、甚至1KK的订单都有，企业接到这些订单制造相对简单化，开足马力生产就行了。

内部的生产线不仅仅是连续几周都不用换线切换，接连几个月都不用换线，生产效率越做越高，产销两旺，进入到2019年，突然发现原来的大订单不见，不要说100K的订单，有个50K的订单都要烧香拜佛了，此时又产生了以下问题：

订单方面：

  1. 1. 订单交货周期长

  2. 2. 订单交期回不出

  3. 3. 订单资料老出错

  4. 4. 订单评审不到位

  5. 5. 订单预测偏差大

  6. 6. 生产计划方面

  7. 7. 生产计划无规律

  8. 8. 生产异常无人管

  9. 9. 生产进度无人跟

  10. 10. 生产负荷无分析

  11. 11. 生产人员无目标

  12. 12. 物料控制方面

  13. 13. 物料交货不及时

  14. 14. 物料在制库存高

  15. 15. 物料品质异常多

  16. 16. 物料库存不准确

  17. 17. 物料欠料次数多

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以上问题就引发第二大管理问题

基层管理人员缺乏

中小企业很多都是由家族企业或者是夫妻企业发展起来的，第一代管理人员都是70后、甚至60后，这时候管理人员还是由原来的手工做账、土办法来管理企业，对于目前的"ABC" （AI 人工智能、Big Data 大数据 、Cloud 云计算））完全没有概念，对于先进的ERP，进互联网技术，数字化工厂。

甚至边企业内部的计算机都还是用XP系统加上OFFICE2003, 加上目前订单快速转换为”小品种、多批量、短交期“的订单结构，一下子就觉得”转不动“了，此时出现人才短档，基层管理人员奇缺，召不到一个班组长，一个好的计划员，一个好的物控员，再引发一系列连锁反应，造成高层管理不做战略，做战术层的事情，天天忙于救火，苦不堪言。

李老师辅导的一个企业，目前就这样，计划员没有合适的，企业内部信息混乱，仓库账不准，自制件天天有欠料，业务都不敢接单，接了单，制造回不出交期，制造厂长压力相当天，李老师给到策略就是提拔一线员工做基层管理。

充分完善现有系统（企业有上系统），把系统的功能用好，实际半IT化，用信息化解决部分问题，做好基层管理人员的培训体系；重点解决系统上面的订单无人管理的问题（销售订单、采购订单、生产订单），超期的该关的就关闭，尾数确认不需要的关闭等。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！