来源：玺承电商学院
编辑：小玺君
618来了！
入围618官方活动，就高枕无忧吗？
未入围618，老板们就这样坐以待毙吗？
当然不可能！
别说我没告诉你：
618活动期间预售和预热阶段入围的商品只能交定金却不能下单，
没报名未入围的你完全可以在这个期间，提前通过给力的优惠力度铺开推广，照样可以拦截618客户。
再者你的店铺肯定也有专属的客户群，是时候利用起来。
切忌总想着走捷径，耍小聪明，玩不符合平台规则的手段，导致被查扣分降权。
一旦扣分，不符合参加官方大促活动的硬性标准，那你就没有办法参加。
正规运营店铺， 想入围官方大促活动，就得提前给店铺做基础。
非会场商家更应该深研产品活动，充分利用自己产品优势。
一是无需考虑报名价格，二是提前进行售卖，尽量多截获一些客户，利用买贵补差。
大多数买家根本不计较产品有没有入围活动会场，只要价格足够打动，买家根本就不愿坐等618，提前购买还可以错开物流高峰。
当然啦，不管你入围与否，618前期铺垫工作必须要做好，因为它为我们店铺带来的将会是持续、高频、高额，甚至是经久不衰的流量。
下面展示的某母婴类店铺，18年遗憾落选618官方活动，沉淀一年，最终在去年618成功入围，销售额增长数倍。
2018年7月销售额是41.96万。
到了2018年10月，销售额已经到达114.19万了。
那么我们直接来看到19年6月份的，189.81万！相比18年7月份翻了3倍。
虽然6月份的销售额集中在618这一天。
但从以上数据图，就能明显看到销售额按月份总销售额来说，从18年7月起，到19年6月整体都呈现曲线上升的趋势。
那么难点就来了，前期铺垫工作到底怎么做？
其实最主要还是活动前准备，其中还包含：选品报名—活动策划—分析流量来源—图片配合—人员培训—货品准备等等。
1
选品报名
在选产品的时候，分析产品结构和行业趋势，做出针对性的调整。
比如引流款，单价也就20+元，本身利润就小，再加上那么多的优惠，控价保证不亏或者亏得较少。
这种往往在活动期间最受欢迎，好的坑产淘宝才会给你更多流量。
2
活动策划
活动前主要是预热为主，入围商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到，一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失。
最重要的是把活动期间的内容简洁明了化，买家一看便懂，一般买家都很懒，活动太复杂，买家可能怕麻烦便流失了。
常用的活动除了官方的购物津贴和满减，就是店铺设置的通用优惠券、小赠品等，最好准备备选方案，权衡买家更喜欢哪一种，当活动期间效果不好，能及时调整到新的活动。
这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。
3
短视频直播
今年的重中之重，内容营销一定要坚持，直播期间把活动内容讲解清楚，尽量准备产品视频。即便是娱乐时间，只要买家需要，都是会有转化的。
当然，还有相关人员培训、分析流量来源、提前设定推广计划、开发新品、强化供应链等。
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切记即便你入围活动，没做好战前运营，等于没参加618。
有些商家报上活动，就什么准备都不做，坐等会场流量，大错特错！
活动期间，如何获取获取更多的流量也是商家需要重点对待的，都将在直播间一一罗列。
5月19日19:30-21:30
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