600台商与大陆采购商上演“车轮式洽谈”

2010-09-17 08:47:00 南京报业网-南京日报

一头坐着台商,一头坐着大陆采购商,小小的谈判桌,连起了海峡两岸的供与求。昨天下午2点,海峡两岸“一对一采购洽谈会”在国际博览中心金陵会议中心中华厅B厅举行。600多位台商手持样品穿梭于会场,与100多家大陆采购商上演“车轮式洽谈”,希望在有限的时间内达成合作意向。

镜头一:精心准备圈定“目标”

下午1点,离一对一采购洽谈会还有1个小时,会场外围早已坐满了心急的台商。虽然每家供应商只有25分钟的入场洽谈时间,但大家都为此做了精心准备。

来自台湾安永丰业的彭广正,手持参会采购商名录仔细翻阅,并不时与身边同事商讨洽谈策略。他告诉记者,25分钟的时间虽然不长,但他们已经圈定了“目标”,备好了资料和样品,可以在很短的时间内完整展示自己的产品。安永丰业是台湾本土的一家大型酒类经销商,中高档台湾地产酒是他们的特色,此次来宁,他们筹划从商场超市、餐饮店、团购礼品和酒类专卖店四大途径拓展销路。

兴凯生化股份有限公司的施明毅手中也拿了一份采购商名录,并很认真地将各类采购商作了标记,施明毅说,自己从事的食品加工行业,主要是将一些特色菜肴经过加工、特殊包装后,可以在保留原有风味的基础上,将保存期延长到1年。

在寻找采购商的同时,施明毅自己也想当一回采购商。他告诉记者,他们既可以在南京推销产品,也可以寻求与南京著名餐饮企业的合作机会。“南京有桂花鸭、也有避风塘,这些企业的特色食品也可以给我们带来新业务。”

镜头二:半小时接待了20名台商

短短半小时接待了20名台商——在洽谈现场,南京金鹰国际商贸集团的座席前好忙。

进入“一对一”洽谈区域,褚亦婷就直奔金鹰座席。她在台湾经营“一吉膳”品牌的鲍鱼和燕窝,此次来南京,希望能将自己的专柜开进高档商场。

褚亦婷说,“一吉膳”在台湾本土已开了3家专卖店,还通过代理商进了一些商场、超市的专柜,但在大陆还没有拓展出销售渠道。

褚亦婷刚离开,另一位经营工艺背包的台商紧接着来到金鹰的座席,新一轮洽谈再次展开。

面对台商“车轮式”洽谈,金鹰商贸的业务经理告诉记者,台商的热情出乎他们的预料,洽谈会开场半小时,已有近20名台商向他们抛出了“橄榄枝”,其中不少正是金鹰想要引进的门类。“只要符合我们的要求,公司的大门就会向台湾供应商打开。”其中一位经理说。

镜头三:“看对了眼”,先来做展示吧

台湾自然屋负责人林梁媚的目光迅速在会场“搜索”了一番,最后在太平商场常务副总张玉华的桌子前落座。

刚一坐下,她就迫不及待一边自我介绍,一边从包里往外掏宣传资料、样品。草编的拖鞋、包、桌垫,样品琳琅满目摆了一桌。“这个是印尼的草编制的,那个是台湾特有的植物编制的……”林梁媚忙不迭介绍。每个供应商只有25分钟的进场洽谈时间,动作、语速加快些,意味着也许能多接触几家采购商。

太平商场对她带来的东西兴致很高,张玉华带了商场的4位采购人士来做参谋,大伙拿着林梁媚的样品仔细研究——商场里有个家居馆,正好对路。

“你们定价如何?物流配送如何?”张玉华问。林梁媚说,比如一双草编拖鞋,在欧美定价在50—60元人民币,但是物流还有待解决。

不过,在现实问题解决之前,张玉华还是热情邀请自然屋品牌来商场做展示。 本报记者 张希 李思颖