台青布局“6·18” 盼迎开门红

2020-06-13 10:07:14 爱绵竹

台青张云豪来到水果批发市场调研。记者 潘薇 摄

张朝钦的团队与漳州影视制作中心基地签署合作协议。记者 陈翠仙 摄

晨报记者 陈翠仙 潘薇

鉴于疫情防控期间线上商城的火爆,即将来临的“6·18购物节”成了诸多商家的“战场”,不少在厦台商也摩拳擦掌,积极布局“6·18”。

经营跨境电商的张朝钦创建了直播平台,导入台湾网红资源,借助“6·18”进一步推广台湾农特产品;而一直从事台湾水果批发的嘉义“80后”张云豪准备上架几款当季台湾水果,希望能迎来后疫情时代的首场线上“开门红”。

邀台湾部分县市长

“代言”直播带货

2015年,张朝钦就从台中前往厦门创业。“我算是比较早‘登鹭’的一批台青,那时候电商产业兴起,创造了许多机遇,我就来到厦门做跨境电商顾问。”

经营了多年电商项目后,张朝钦逐渐摸清了门道。“大陆电商的玩法更新很快,如今更是与直播相结合。”张朝钦告诉记者,从去年开始,他就留意到直播带货的趋势,开始计划升级自己的电商平台,将视频导购和直播带货的销售方式加入电商平台中,“6·18”成了他试水的第一个“网购盛会”。

目前,张朝钦已经制定了一系列直播带货活动。“我们计划招募两岸网红主播,进行为期7天每天24小时不间断的直播。”张朝钦说,希望借此活动,将“6·18”的热度延续一周。

此外,他还计划邀请台湾部分县市长“代言”,通过视频为大陆消费者介绍当地农特产品。

如何让自己的直播平台在众多平台中立足,吸引流量?对此,张朝钦有自己的看法。“如今直播在台湾也颇为盛行,催生了不少网红。但比起大陆,台湾的直播领域较窄,因此,大陆对于台湾的网红主播而言,是一个不错的发展舞台。”引入台湾的网红直播带货,也是他直播平台的特色与优势,“台湾主播有自己的特色,说话的方式与一些表现方式,与大陆的主播有所不同。相信这样的差异,会产生一定的市场效应。”

借助大平台,分享流量也是张朝钦引流的计划之一。“我的公司入驻一品威客的青创基地,这个平台有2000多万的会员。”张朝钦介绍说,他们与一品威客合作,将这一会员群体导入他的直播平台。

同时,他还计划招募大陆其他平台的主播,利用他们的热度,吸引其他平台的受众。目前,张朝钦的团队与泉州南安泉州芯谷网红孵化基地、漳州影视制作中心基地等签署战略合作协议,以求在网红经济、创业模式、直播带货等领域做更好地融合。

嘉义台青拼电商

线上发力卖水果

“6·18”即将到来,一直从事台湾水果批发的嘉义“80后”张云豪准备运用电商平台好好推广一番,希望能迎来后疫情时代的首场线上直播“开门红”。这几周每天一早,他就来到厦门中埔水果批发市场考察,考虑上架几款当季台湾水果。

2016年,张云豪被外派到上海工作,他发现在大陆有不少领域的发展机遇大,于是在2018年决定留在大陆创业。他出生在“水果之乡”嘉义,便计划把家乡的水果运到与台湾相近的厦门,然后销售到大陆各地。如今已十分稳定,平均每年卖出去30吨的台湾水果。

张云豪直言,本来今年过年期间可以多出一倍的货,因为疫情的关系只出三四成,影响比较大。特别是前段时间大陆许多地方都实施封闭式管理,出现台湾农产品销量受阻,且销往日本、韩国等地的量根本不及销往大陆的十分之一。还好如今大陆疫情好转,水果市场也慢慢活络起来。

张云豪表示,危中有机,因为疫情反而打开了更宽广的线上市场。在2019年他花费了半年时间,通过同行介绍及反复筛选,寻找了不少适合的电商平台,现在正是发力的时候。

除了在淘宝、京东等网络平台销售外,目前张云豪还与见福、德邦等企业对接,共同推“6·18”线上促销活动。接下来,他还将在抖音、快手直播平台销售,通过云仓的一站式仓储配送服务快速发货,满足消费者的需求。

他说:“接下来5G时代到了,我们要跟云仓(即物流仓储的一种)配合活动,云仓业务员可以直接到进口货柜或者直接到水果采摘地挑选,每天固定批量拿到水果之后,当天下午就送给消费者,专车直送直达,保证新鲜快捷。”

据了解,2019年厦门进口台湾水果6.7万吨,居全国首位。张云豪指出,台湾水果依赖大陆程度高,现在台湾的凤梨、芒果等各项水果都已上市,应抓住时机拓市场。“之后我们会跟大陆省会城市的批发市场进行同城配送的紧密接洽,同时我们也十分看好大陆物流及电商平台,这也是吸引我来大陆发展的原因。未来我们将进一步扎根在大陆水果新零售市场。”张云豪说道。

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