5小时卖出黄小米8200多斤！4月27日上午，在陕西省西安市一小区，扬州市江都区对口帮扶榆林子洲县联络组组长、子洲县委常委、副县长张旭带来子洲的特色农副产品黄小米等，通过线上、线下联动，这位扶贫县长为子洲黄小米现场直播带货，交出了喜人的成绩单。他也因此被陕西当地多家媒体报道，成了“网红带货县长”。
“好货也要会吆喝”
扶贫县长直播带货，5小时卖出8200多斤
4月27日上午10点，在西安市金地西沣公元小区广场，子洲小米线上直播、线下售卖活动正式开始。子洲县委常委、副县长张旭坐在搭建好的销售和直播平台前，面前摆放着子洲小米等农副产品。面对镜头，这位扶贫县长卖力推销，从子洲的地理环境、人文历史、风土人情，再到子洲农副产品特色、价格、优惠活动，他和屏幕另一端的网友互动热烈。
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我们的直播就是现场发挥，网友现场提问。要你平时有知识储备，人家问你子洲历史、人文、有哪些好玩的地方、有什么特色，都要跟人家讲……以卖小米为切入点，实际上对子洲经济社会发展情况做介绍，你不仅仅是来卖小米的，只卖小米是远远不够的。
张县长表示，之所以走向直播平台，是受到了习近平总书记到陕西考察工作时的指示精神鼓舞。总书记指出，电商作为新兴业态，既可以推销农产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。另一方面，柞水木耳直播带货，让2000万网友冲进淘宝、卖光24吨木耳的电商直播实践也为他们提供了成功的示范。
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子洲因为处于陕北，离西安五百多公里，比较偏僻。子洲的农副产品因为处于黄土高原，没有工业污染、品质比较好，但是酒香也怕巷子深，好货也要会吆喝！
5小时卖出黄小米8200多斤，远超出预期的销售结果，让张旭见识到了“县长直播”带货的力道。
电商直播助推群众脱贫
带流量，更要带“数量”、“质量”
子洲全县95%都是山地，当地农副产品品质很好，但是因为缺少宣传，很多优质的农副产品“藏在深闺人未识”。如何让子洲农副产品通过“直播带货”走出一条更为宽广的销售道路？让当地农户和基层干部也学会使用电商直播这一“新农具”很关键。张旭介绍，光靠县长带货还不够。今年江都区将安排苏陕协作50万元专项资金，用于当地电商和创业人才培训。
直播带货助推群众脱贫致富，需要向直播平台输入更多的专业直播人才。可要让更多网友为子洲的农副产品下单，直播带货，不仅要带流量，更要带出农产品的质量、数量和品牌。此前张旭在江都和子洲之间架起销售桥梁，两次线下带货的经历，让他意识到除了要有直播带货的能力，功夫还要下在打造“核心产品”上。
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黄土高原的土质非常好，种出来的红薯非常好，但是过去，这里的红薯没检测过，去年我就找了我们扬州农业农村局，给他们免费检测，检测下来是绿色食品，后来销售很好，在江都就卖了30多万。还发了证书，这样网上销售就有这个证书。
在那苹果花开的地方
他更想带出一条脱贫致富“长久之路”
《在那苹果花开的地方》是张旭写作的最新一篇《苏陕协作散记》。陕北地区光照充足，山地苹果水分多、口味清甜。根据陕西省政府总体规划，子洲县是山地苹果“北扩西进”的重要基地，光去年一年，子洲县就新栽苹果1.6万亩，全县苹果面积达到16.2万亩。在走访子洲淮宁湾镇的时候，看着成片的苹果花，“扶贫县长”张旭对直播带货的下一站，有了更深的思考。结合电商业态，对子洲农副产品全产业链进行整体规划，他更想带出一条脱贫致富的“长久之路”。
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一个要规模化，你搞火了，火了之后人家网友要买，你没货怎么办？第二个你要品牌化，不是说我小米不错，金黄的就行了，你没品牌不行。第三个要标准化，创建绿色食品、有机食品、无公害食品、中国地理标志，要进一步提升他们的档次。
带货的县长们是并不是单纯意义上的“网红主播”，从直播带货到线下生产，乃至后期的物流、售后，对于他们来说，如何做好通盘考虑同样是一道重要的发展命题。带出脱贫致富的长久之路，不让直播带货沦为“眼球经济”、“昙花一现”更需要打好组合拳。
来源丨扬州广电“扬帆”手机频道
编辑丨郑艳秋
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