5月，全民在《我的阿勒泰》里云吸氧。与传统文艺片不同的是，这部剧在播出数据、全民口碑、甚至是带动文旅热潮这些方面，实现了多重商业价值。
内容创新之作备受好评的同时，近日爱奇艺管理层在一季度财报电话会上透露，此后将不再公布单一会员数和ARM。该话题也一度冲上热搜。
市场周期和滚动发展过程中，有着其必经的几个阶段。热闹背后，不难感受到长视频行业正在涌动着变革。
一个指标引发的联想
迈入第15个年头的爱奇艺，其经历俨然是中国互联网长视频行业发展的缩影，经验重要但不能成为创新发展的桎梏，这一点爱奇艺很清楚。
市场的发展有其周期性和阶段性特点，每个时期的关注点、竞争点由此不同，长视频行业也不例外。在跑马圈地、人口增长的红利时代，高价采买版权剧、 大流量大IP论、追求会员数……它们见证着行业的发展痕迹，也带着浓浓的“内卷”感。但当下，行业即将迈入新阶段。目前，我国每年人均GDP已超1万美金。根据国际经验，消费拐点来临，宏观趋势给予娱乐产业更多发展空间和商业机会。这也意味着，爱奇艺们需要拿出更多创新的作品、技术来接住机会、提升价值增效。
近日，爱奇艺发布了2024第一季度财报。在月度平均单会员收入（ARM）创新高、连续6个季度环比增长的情况下，爱奇艺宣布此后将不再公布会员数和ARM值。无独有偶，奈飞在4月份也刚刚宣布：将从2025年一季度起不再宣布季度会员规模。
奈飞联席CEO格雷格·彼得斯表示，“这种改变的真正动机，是希望能够将重点放在对业务最重要的关键指标上。” 爱奇艺高级副总裁、新技术消费事业群总裁段有桥也表示：“不再每季度披露会员数和ARM，是今年我们经过深思熟虑后做出的决定。因为不同的会员产品和等级，对应不同的权益和价格，同时也带来不同的经济价值。因此，仅通过特定时间点或某个周期的会员数来反映会员业务和财务进展，我们认为是不完整和不客观的。”
在同一时期，国内外头部平台做出同样的选择，既代表了它们对深挖亿级庞大会员多元价值的判断，某种程度上更是对过于聚焦某一维度竞争的“内卷”说不。
这无疑映射了行业正在进入新的发展阶段：从关注单一数据到更关注企业复合经营情况，从强调单一增长规模到更重视增长质量的跃迁。
其背后原因，解析来看并不难。目前长视频平台的核心业务是会员业务。会员业务的核心目标最终一定是实现长期、可持续会员收入。现实中，会员数会受优质内容供给情况、会员卡促销力度等因素产生一定波动，短期或某个周期内的会员数无法全面地反映出企业长期的内容战略和具体表现。同时，剧集衍生演唱会、加更礼等增值服务的出现，也让会员营收来源愈发多元和复合，单一会员数会使得市场关注模糊了焦点。龚宇也坦言，过分强调会员数这一单一数据会干扰日常工作。
显然，奈飞和爱奇艺的举动，是为自己能真正沉下心来做正确的事情争取了更大空间。
当一个市场或行业的消费人群和业务增长到一定规模后，就需要去挖掘消费人群和业务更多元更深度的价值，以扩大商业空间和提升利润。这也就不难理解，奈飞和爱奇艺为何选在现阶段做出这样的决定。相比单一会员规模这一数字，奈飞和爱奇艺都希望通过这种改变，建立起对会员业务真实价值和发展趋势的有效评估体系，以更优化的会员产品、服务和运营体系等提升收入价值。
无论是奈飞积极拥抱广告业务，还是爱奇艺探索会员权益升级、IP衍生开发，双方都在积极寻找更多维的创新空间，找到新的增长方式和方向，实现更多元价值。
创新，让增长更可持续
什么是反内卷的最有效方式？
唯创新尔。在正确的时间点跳出上一轮竞争点，以更灵活、更多元的策略和行动，去创新竞争维度与边界，重新定义自身价值，带领企业和行业向上向前向好。
第一季度爱奇艺的业绩表现继续保持稳定。这种稳定不仅是营收、现金流上呈现出的稳中向好。在内容上，上新重点剧集中，原创内容占比超70%，也昭示高品质内容的出品愈发稳定。其中，有《追风者》在题材视角上的创新、小逗剧场在戏剧赛道上的创新，更有进入二季度后《我的阿勒泰》艺术与商业兼顾，在激活文旅等更大市场价值方面探索，透露着爱奇艺创新的决心。
长视频行业的核心竞争力在于优质内容的长期供给。反内卷的创新一定也是从内容领域起航。
从内容的长期供给来看，爱奇艺首席内容官王晓晖认为影视行业进入到了“向上创作、向下共情”的时代，回归现实、关注自身成为情感主流。第一季度和二季度《南来北往》《追风者》《城中之城》《我的阿勒泰》的热播，证明了真正能反映时代、共振用户情感的作品一定能被清楚地看见。爱奇艺坚信内容创作一定要向上捅开创作的天花板，向下深入贴近大众，让观众在影像中感到自己其实并不孤独。
爱奇艺业务和会员规模的稳定，为平台的内容创作提供了更多可能性，其多元和深度价值将更加凸显。王晓晖认为，“《我的阿勒泰》非常成功,它代表着创新的方向，也充分印证了我们对于内容质量与商业收益并重的理念。”这部剧通过多元的收入方式实现了盈利，证明优质内容不仅具有强大的社会影响力，也具有强大的商业潜力。
内容有品质、有新意，是长视频这门生意的基石。在这一基础上，用户群体的个性化、多元化需求是商业模式创新的基础。爱奇艺从2023年起推出会员忠诚度计划，其中包含会员积分体系、为长期连续续订的老会员推出保持高清投屏和再次优惠保价等，这些措施使得会员层级和权益有了更明显的提升，形成了一套更为成熟的会员体系。爱奇艺一季度财报显示，爱奇艺ARM值在一季度创下新高，并实现连续6个季度环比增长，这印证了对会员的精细化运营，丰富会员产品和权益，增强会员价值感知的策略卓有成效。其中，以加更礼等为代表的创新增值服务有效提升了会员付费意愿。根据披露的信息，一季度《三大队》加更礼付费收入破历史记录。
眼下，科技的变革也在长视频创新中扮演着越来越重要的角色。目前影响内容创作和行业长期发展的最深因素，无疑是AI。爱奇艺在剧集、综艺、动漫和电影等多品类内容制作中，已广泛应用影视制片管理系统。该系统集成的生成式AI能力，已经有效赋能从内容策划到营销宣发的各个环节。在策划阶段，生成式AI“读”剧本、小说的效率极高，剧本拆解准确率在90%以上。生成式AI提供的故事大纲、人物小传、人物关系图功能，让制片人的阅读效率提高9倍。更值得一提的是，AI与内容的深层次互动带来明显的商业价值，基于生成式AI对效果广告的驱动，第一季度爱奇艺效果广告营收同比两位数增长，创下历史新高。此外，生成式AI还提升了广告投放的精准度和个性化，已带动游戏、短剧等行业广告主投资回报率提升超50%。未来业绩预期十分积极。
这些共同构成了爱奇艺长期为用户提供高品质多元内容的基石。未来，这些优质内容所产生的能量和利润都将进一步投射到会员业务上，除了影响单一会员数量外，更多会体现在企业的盈利和利润上。此外，在创新技术上的研发与应用、海外内容制作与发行等维度的创新竞争都将进一步有效驱动企业构建出复合经营商业模式，提升利润空间。
这些变化在此次财报也已经有了一定体现。第一季度，爱奇艺总营收79亿元人民币。其中会员服务营收48亿元，在线广告服务营收15亿元，内容发行营收9.28亿元，海外市场营收同比稳步增长，会员营收更实现同环比双增长，其中英国、中国香港地区同比涨幅近80%。
持续提供高质量的内容，并在内容创新和市场效益之间取得平衡，是长视频保持核心竞争力的一大法宝。这份财报发布后，当天收盘股价上涨12.21%，表明市场和投资者对这种改变投了赞成票。
爱奇艺的长期主义是深刻掌握行业发展的本质规律与核心，更重要的是敢做行业创新者与挑战者，积极拥抱变化、跃迁能力。
龚宇表示，未来3-5年不仅将聚焦提高高品质内容的持续供给能力，还会在内容创作方面和日常运营方面，更深入、更大规模的应用生成式人工智能，以合适的投资力度去开拓海外市场、拓展衍生业务，在产品和内容上服务好“一老一少”群体。
从内容开始，从商业多元性开始，爱奇艺踏出长视频“反内卷”的第一步。
抛除旧的定式思维，跳出单一竞争，拓展复合经营新维度，是爱奇艺的未来，更是长视频行业的未来。
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