我叫赵明辉，生于上世纪70年代。1989年，我响应号召参军入伍。在部队历练了三年后，1992年，我光荣退伍。由于是义务兵，不分配工作，我退伍回乡后，只能自谋出路。
这期间，我帮别人开过车，也去工厂拧过螺丝，还在家里养过猪，但都没赚到钱。当时，我就萌生了自己做生意的想法，因为我听人说：只有自己当老板才好挣钱。但究竟做什么生意，我心里又没谱。
这年7月的一天上午，吃过了早饭，我扛上锄头，正准备去山地里帮父母干活。哪知就在这时，战友谢伟忽然拎着大包小包的东西，上门找我来了。
谢伟跟我不仅是战友，我们还是同一个村的，只是不在同一个队上。那时我在二村四队，他在二村六队，我们两家的距离，还有2公里左右。
我妈以前听我说起过谢伟，见他拎着礼物上门，不由得说道，“哎哟小谢，你来就来嘛，干嘛还带这么多东西？”
“伯母，这是我的一点儿心意，请你务必收下。”谢伟将礼物塞到我妈手里，我妈才不好意思地收下了。不过，这礼物不能白收，很快，我妈就给我拿了十元钱，并嘱咐道：“明辉，快去镇上买点儿猪肉，买条鱼回来，我中午给小谢做几道拿手菜！”
说完，我妈又去鸡圈里抓了一只公鸡出来杀了，搞得谢伟怪不好意思的对我说，“没想到我第一次上门，就给你们添这么大的麻烦。”
“嗨，谁让你搞这么客气的？”我笑着拍了拍谢伟的肩膀，又问他，“都回来几个月了，你找到工作没？现在做啥呀？”
“别提了！”谢伟叹了口气，又道，“我连初中文凭都没有，回来找工作到处碰壁，今日上门，就是想跟你商量一件事的。”
“哦，什么事？”我纳闷的同时，心中也充满了期待。
谢伟一本正经地说道，“我最近观察了一个月，发现镇上那些副食店和水果店的生意比较好，但是那些老板都没有车子拉货，所以我就在想——不如咱们合伙买辆货车来跑运输，单号我开，双号你开，赚了钱每月月底平分。”
“拉一趟货多少钱啊？”我一听这话，顿时也来了兴趣。
谢伟道，“一趟30元到50元不等，一天基本能拉两三趟！差不多有上百收入勒！”
现在这个行情，每天能有上百元收入，都算不错的了，更何况在三十多年之前，这每天上百元的收入简直比进厂拧螺丝强了N倍。我当即就点头表示同意道，“我早就想做个什么生意了，只是不知道该做什么，今日正好你上门来了，那咱们说干就干吧——”
“嗯！咱们下午就去城里看车吧？”谢伟提议。
我点点头，“新车挺贵的，不如咱们买辆二手农用车，先看看生意如何再说——”
我和谢伟在部队时都是开汽车的，不仅技术过关，还会修车，因此我一点儿也不担心买的二手农用车有质量问题。
谢伟笑着说，“我也是这么想的。如此一来，咱们就不用去找人借钱了，基本用各自的退伍费就能买辆二手的货车。”
我妈听说我们要合伙做生意，本来还是有些担忧的，因为现在农村里都流行一种说法就是“合伙的生意做不得”；说但她听我说谢伟这小子为人正直慷慨后，这才点头道，“既然决定要做，那就要把这门生意做好，别再像以前一样三心二意的。”
“嗯，我知道。”我点点头，笑着说，“以前是没有明确的目标，现在有了目标，肯定不会三心二意的了。”
当天下午，我和谢伟就去了一趟县城的二手车市场，看好了一辆载重4.5吨以下的农用二手车，跟车主谈好了价钱。为什么要选4.5吨以下的？因为4.5吨以下的不用办货运资格证。次日上午9点，我们又到了县城，找到了车主，交了钱，随后就开走了农用车。
虽然这车是二手的，但只跑了5万公里，而且车子也没什么毛病。我开着车子，谢伟就坐在副驾驶，我们一路说个不停，憧憬着美好未来。
上午10点，我们把车子开到了镇上。
那时，手机还没出现，人们想要沟通联系，基本只能靠座机电话，而架设一部电话，还需要几大百的费用。为了能让顾客主动联系到我们，我和谢伟又在镇上租了一个小门面，然后开通了一部座机。我们还订了个规矩：谁不跑运输，就坐在店里，或是出去跑业务，找顾客。
那年7月18日，我和谢伟创立的“兄弟伙货运公司”正式成立运营。当天下午，我就接到了第一单生意：去县城给一个副食店拉货，运费48元。我当时在车上算了一下成本，除去油费，跑一趟县城，基本能赚三十多元，每天能接上三单，我和谢伟的收入就相当可观了。
为了给第一位顾客宋老板留下一个好印象，我到了县城采购店后，就帮着他一起上货，回到了镇上，我又忙前忙后，帮着他下货。为此，宋老板在给我结钱的时候，情不自禁地竖起大拇指夸赞道，“你们这个不仅运费便宜，服务还热情周到，以后我拉货，都找你们了！”
我笑着说道：“谢谢，还请宋老板以后多给我们介绍点儿顾客。”
宋老板拍着胸脯道：“那是必须的！镇东那家何氏蔬菜店，是我老表开的，他几乎每天早上都要去县城拉菜，他没有车，听说他每天都要给侯三娃80元的运费。我一会儿忙完了就去找他，争取把你们介绍给他，以后好长期合作。”
侯三娃是我们镇最早跑货运的，那时竞争小，这小子格外傲，只要跑县城帮人拉货，他就要收人家80-100不等的运费。自从我和谢伟开始跑运输后，他的许多老顾客，就跑来找我们合作了。
侯三娃得知我们抢了他的生意后，就纠集了几个社会青年，来我们店里放狠话：要么赶紧滚出镇子，要么就把我们这个店送给他经营，另外我们的货车也要无条件供他差遣，他每天只给我们10元辛苦费。
我和谢伟都不是被吓大的，只要看到他带人来了，我们立马一个电话打到派出所。侯三娃被教育了几次后，又想出别的法子：带人在路上堵我。他以为人多势众，就可以欺负我们，他却不知我和谢伟都是当过兵的，不仅学过擒拿术，体格还十分强壮，对付他们几个小混子完全就是绰绰有余。在吃了几次亏后，这小子终于意识到不是我们的对手了，不得不降低了运费，跟我们搞起了竞争。
不过，他靠打价格战，是赢不得顾客的，因为他懒散惯了，永远不可能帮顾客上下货。而许多顾客，就是因为这个原因，从此与他彻底断了合作往来。就这样，侯三娃渐渐没了生意，我和谢伟的生意，却是越做越大，有时候，我们一天要接四五单业务，经常忙得不亦乐乎。
那年8月22日，轮到我开车。下午2点，宋老板又来到店里，让我进城帮他拉一车货。他那个副食店处在镇中心位置，生意特别好，基本隔个两三天，他就会进城补货。
大约2点40分，我们到了县城，宋老板像往常一样，到西门批发市场扫货，我则帮着他把买到的货物装车。4点，满满一车货物装填完毕，宋老板因为还有别的事情要办，他就先把运费给我结了，然后让我把货物拉回镇上去。
那时我们彼此间都很信任对方，因此我毫不犹豫地点了点头。就在我驾车回镇的途中，天上忽然乌云密布，狂风大作，豆大的雨滴也从天上落了下来。我担心下暴雨将后面的货物淋湿，赶紧将车停到路边，然后在后斗绑上防雨的塑料胶纸。
麻利地做完这一切后，天上就下起了瓢泼大雨。
“好险！”我暗自一声庆幸，正准备关上车窗，拉开手刹，继续前行。忽然，我看到前方的路边上，有一对背着背篓的中年夫妇，正冒着大雨，艰难前行。附近都是开阔的山地，连个避雨的地方都没有，这二人找不到地方躲雨，只能自暴自弃走在路边上。
我看到这一幕很是不忍，赶紧趴到车窗边朝二人喊话，“大叔，大婶，雨下得大，你们快上车来避避雨啊！”
“反正衣服都湿了，没关系的！谢谢你了小伙子！”中年男人听到声音后，立即转身朝我摆了摆手。
我担心他们着凉感冒，又好心劝说道，“淋湿了会感冒的，你们快上车，我不会收你们钱的！”
大概是听到了这话，那中年男人才简单地跟中年妇人交流了几句，然后爬上了车子的副驾驶。当然，他们的背篓都放到了车子的后斗里。
坐上副驾驶后，二人就一个劲儿地向我道谢。为了节约空间，避免挤到我了，那中年男人更是让中年妇女坐到了他的怀里。
“小伙子，你这是去哪儿啊？我们可能不同路。”那大叔见我开动了车子，又担心地问了一声。我笑着说道，“我拉货去永兴镇呢！叔，你们不是也在往那个方向走吗？咱们应该同路的吧？”
“嗯，去永兴倒是同路！”那大叔点了点头，那大婶接着又说道，“我们的家就在路边，离这里只有四五公里远了。小伙子，今天真是谢谢你了。”
“正好我顺路，完全不用谢的大婶。”我笑了笑，又道，“再走四五公里的话，好像是梨园湾了吧？”
梨园湾种了许多梨树，有次我口渴，路过那里的时候，还在路边偷偷摘了个梨子吃。
那大婶又笑道，“没错，我们就住在梨园湾，今天进城卖了梨子。以后你路过梨园湾，梨子管够。”
“那我先谢谢你们了。”一路上，我跟这夫妻二人有说有笑，经过交谈，我也间接得知，这位大叔姓李，大婶姓何，他们在梨园湾种了十几亩梨子树。他们家的梨子都是那种丰水梨，不仅水分多，还特别甜。当天，他们乘班车去县城卖梨子。梨子卖完后，他们为了节约车费，竟商量着步行回家，没想到在半路上遇到了暴雨。
“小伙子，你贵姓啊？一会儿到了梨园湾，一定要去我家里喝口水，等雨停了再走！”为了感谢我，李大叔又向我发出了盛情的邀请。我道出自己的姓名后，又假意答应了一声，“好！”
哪知，那雨越下越大。到了梨园湾时，公路上已经有一尺多深的积水了。那时，县城到我们镇的公路还是那种泥巴路，天一晴路上就全是灰尘，一下大雨，路上就全是淤泥和积水，纵然我开的是底盘较高的农用车，到了梨园湾时，基本也是寸步难行了。
李大叔看了看车窗外那漆黑的天色，又对我说道，“小辉，这大雨一时半会儿停不了，不如你今晚就在我家里暂住一晚，等明儿一早天晴了再走。”
“就是，前面都看不到路了，你不能再往前开了！”何大婶担心我的安危，竟把车钥匙拔了，强行让我去她家休息片刻。
我没有办法，只得跟着二人下了车。不过，我还不死心，又对何大婶说，“婶，一会儿天晴了的话，你可得把车钥匙给我啊，不然顾客见不到货，会担心的。”
何大婶毫不犹豫地点点头道，“行，如果一会儿天晴了，我就把钥匙给你。”
“这鬼天气，一时半会儿怕是晴不了了。”李大叔偷笑着，趁我在他客房喝茶之际，竟去院里抓了一只公鸡杀了，要给我做晚饭。
我当时感动得竟是一阵热泪盈眶啊，连连对他和何大婶说道，“你们真是太客气了。”
“这是应该的，赵大哥，谢谢你搭我爹娘回来。”就在这时，一个扎着麻花辫，穿着红色上衣的年轻姑娘，满脸堆笑地从柴房里走了出来。
我看着这个漂亮姑娘，一时间竟有些出神。何大婶不由得给我介绍道，“这是小女李婷。”
很显然，李婷刚刚在柴房里给我烧水煮荷包蛋，她肯定是从李大叔嘴里听说了当天的事，才特意跑来感谢我的。不然的话，她肯定会躲到闺房不出来了。那时的姑娘，大都很腼腆，家里来了一般的客人，特别是像我这种过客，她们基本都不会出来见客的；只有那种特别重要的客人，她们才会出来打声招呼。
所以，当我见到漂亮、大方的李婷时，我是又惊又喜，连连摇头摆手道，“不用谢，这是我应该做的。”
不得不说，李大叔的眼睛很毒辣，他说那大雨要第二日才会停，那大雨当晚就没停过。
一时间，我是真的回不去了，我只得静下心来，高高兴兴地跟李大叔一家吃了个晚饭。李大叔喜欢喝酒，为了表达敬意，我从车上拿了两瓶白酒下来，同时又给何大婶拿了一些生活日用品。当然，拿了这些货，我后来都是给老板补了钱的。
李大叔和何大婶特别高兴，第二天早上雨停了，我离开的时候，他们又用口袋给我装了许多梨子和花生。我可不能白吃她们的，于是8月24日那天下午，我从县城拉货回镇上，经过梨园湾的途中，我又买了些猪肉和白酒送给李大叔他们。李大叔二话不说，又硬塞了一口袋丰水梨给我。就这样一来二去，我跟李大叔一家成了熟人。于是我跟李大叔约定：只要他们去县城卖梨子，我就免费搭他们。我把这事给谢伟也说了，谢伟也经常搭他们进城。
不久后，我跟李婷就熟悉了起来，我觉得这姑娘不仅漂亮，人还勤快，善良，于是主动追求起她来。李婷也对我有意，半年后，我们顺理成章地在一起了。
如今，我和谢伟所开的货运公司规模是越来越大，我和李婷的日子也是越过越幸福甜蜜了。
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