3月20日至21日，江海区外海街道党工委书记熊伟光带队，先后赴深圳、东莞开展招商活动，感受粤港澳大湾区先进地区发展变化，学习领先经验，推介外海街道实施“百千万工程”的奋进图景，向多个企业抛出合作共赢的“橄榄枝”。
开年以来，江海区高质量发展推进会、招商引资工作会议接连召开。高质量发展的鼓点铿锵密集，外海街道上下摩拳擦掌、听令而行，扑身招商工作全线出征、全员上阵，打响招商“大会战”。这次街道主要领导披挂上阵、靠前指挥，带上十足诚意，抓住企业最关心的利益问题，拿出“外海方案”，力求以最佳的拼搏姿态，激起企业客商对外海最大的信心和向往，博取招商引资的最好成绩。
01
“善弈者谋势，善治者谋全局”
拿出外海蓝图
开局之行必有开局气势。这次招商活动，从考察路线到行程点位，无一不经过精心安排。2天时间，2个城市，对接面见4个优质客商和单位，从企业展厅、工业园区到生产车间，招商小组朝起早、夜眠迟，争分夺秒、步履匆匆，考察参观、座谈交流、推介会议等各种场景高频切换，追机遇而发，和时间赛跑。
就看本次行程的第一站，招商小组来到江门高新区（江海区）驻深圳招商办事处，与江海区经济促进局局长黄伟雄进行座谈交流，就下阶段招商引资工作铺排交换了意见。
该办事处是江海区去年为区、街道两级招商创新打造的一个平台和窗口，刚刚建立5个月，外海已经派出4名招商干部轮班常驻，锚定全年招引2个超10亿元、15个超亿元项目的任务目标，全力做好对外招商、宣传推介和保障服务。
“借助这个窗口，我们要让企业客商看到外海发展经济、服务企业的大决心、大气魄、大蓝图！”这是熊伟光对街道驻点招商干部提出的要求。在招商办事处，介绍小册子、宣传视频、载体图册等宣介材料一应俱全，搭配招商工作人员的介绍讲解，让来到这里的企业客商看到一个厚积薄发、动能喷涌的高新外海。
02
“解锁靠钥匙，成败在于精准”
拿出外海优势
在深圳期间，招商小组一行拜访了深圳担保集团有限公司，并在企业开展招商推介活动。熊伟光化身外海的“城市推介官”，围绕产业落地政策、发展现状、空间布局、营商环境、投资要素等方面，向参会企业代表进行详细分析介绍，生动呈现外海当下的发展优势和规划前景，诚邀企业客商到外海考察投资、兴业发展，共享深中通道开通的发展机遇。
为让有投资需求的企业能够一眼锁定外海，招商小组在出行前已经“做足功课”，全面梳理了辖区的载体资源，创新推出“套餐式”招商模式，根据企业客商的不同资质或需求提前准备了由A到E的5项套餐方案，与企业客商需求精准匹配。
“无论企业是希望拿到一级市场土地，还是有意参与村级工业园改造和村级留用地合作开发，我们都有相应方案，就像用一把钥匙开一扇门一样精准，有什么政策奖补、有哪些可选资源也都一目了然。”街道党工委委员、办事处副主任林国忠介绍道。
使用“套餐式”模式招商的过程，也是外海与客商企业双方双向选择的过程。在匹配方案前，招商小组除了了解企业客商的需求外，也对他们的企业背景、行业资质、发展定位，以及对外海现有产业链的匹配程度、未来影响进行深入分析，从而选择出更符合外海发展实际、有利外海未来产业发展的优质企业项目重点洽谈引进。
外海拿出的招商诚意和发展优势在企业客商中引起了良好的反响。深圳担保集团有限公司代表胡照阳表示：“看过外海近几年大抓工业产业、优化营商环境的成效，还有高新区的背景加持，投资外海或许是一个不错的选择。下面有机会我们将组队到外海实地考察，深入对接交流，共创合作机会。”
03
“功成非一瞬，微处足见精神”
拿出外海态度
只要落地，就是自家人！企业的发展外海始终挂心。
3月21日来到东莞，招商小组马不停蹄地拜会了事前联系好的新材料企业，深入洽谈招商投资事宜。然而，除了对外招商，招商小组的东莞之行还有一项重要任务，就是对本土落地项目企业——广东天倬智能家居有限公司的回访。
广东天倬智能家居有限公司2022年在外海落地天倬高端汽车模具智能制造及智能家居总部项目，项目总投资10亿元，是省内排名前三的汽车模具、汽车覆盖件、汽车零部件供应商总部项目，整体达产后，年产值约30亿元，年创税率50万元/亩以上。
招商小组在企业深入生产车间实地察看，与企业负责人开展座谈交流，了解企业生产经营状况、发展规划，以及企业在外海的在建项目进展情况。“只要是对企业经营发展、对项目建设落地有利的事情，我们一定竭尽全力去做！”这是招商小组对选择外海的企业客商的谆谆承诺，也给了企业家坚定投资外海的信心和底气。
尽管广东天倬智能家居有限公司董事长聂国顺早已知晓这次回访拜会行程，但外海街道的这个安排，多少还是在他的意料之外：“我们的项目在今年第一季度动工，项目动工前期准备过程中，当地政府给了我们很多帮助和支持，但没想到外海的跟踪服务到了如此细致的程度。”
面对外海的招商小组的热诚，聂国顺欣然谈起了近期企业的发展需求和未来动向，希望在现有在建项目高质高速推进的基础上，天倬能够进一步利用外海的一流平台和营商环境，继续提升双方合作广度，争取不断取得新发展、新突破。
为者常成，行者常至。这场深莞盛春之行圆满完结、收获颇丰，外海招商之行却远未落幕，仍将不断续写外海高质量发展的新篇章。
来源：外海街道
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