日前，潮州市招商先锋队座谈动员会召开，潮州市领导与新一轮招商先锋队面对面交流，话目标、谈举措、听表态。招商先锋队员摩拳擦掌、整装待发，将全力以赴投身到“大招商、招大商、招好商”当中去。
2月份召开的潮州市高质量发展大会落子招商引资，定下全年招引项目投资总额超340亿元的目标。其中，市级招商先锋队负责招引项目投资总额为200亿元。
带着目标出发，6支先锋队已做足准备。
尽锐出战 拓展招商规模
2024年，潮州市招商先锋队增加至6支队伍，驻点从省内4座城市扩大到广州、深圳、厦门、苏州、武汉、成都6座城市，覆盖珠三角、东南沿海、长三角和整个长江经济带等经济发达城市。招商先锋队采取“2+1+5”组建模式，即由1名市委常委和1名副市长挂点指导，1名市党政工作部门主要领导担任导师，通过“组织点将+领队举荐”选派1名市管干部担任领队和4名优秀年轻干部作为队员。
与此同时，潮州市各县区和凤泉湖高新区也都对照市招商先锋队的组建模式，共成立了13支县区级的招商队伍。其中，潮安区4支共20人，饶平县5支共38人，湘桥区3支共18人，凤泉湖1支共9人。 “招商规模扩大了，意味着我们的机遇和挑战也更大。”在第二招商先锋队领队陈文杰看来，潮州掀起新一轮招商引资热潮，是推动经济高质量发展的“关键一招”。开局即冲刺，他们接下来将盯紧看牢现有信息、现有客商、重点区域和重点线索，更加主动积极寻找商机，促进项目洽谈。
△ 学员聆听专题讲座
“这次扩充了2支招商先锋队，我们的任务分工也更为明确。”第五招商先锋队领队张伟荣表示，应对潮州产业存量不强、增量不足的实际情况，招商工作要以建链、补链、强链为切入点，加强与商会协会、龙头企业、科研院所等对接联系，挖掘更多与潮州重点产业规划、特色产业、资源优势、重大项目布局相匹配的好项目。
精研细学 提升能力本领
磨刀不误砍柴工。面对产业发展、转型升级、技术创新等瞬息万变的发展形势，潮州市招商先锋队在“出征”之前开展了“干货满满”的专题培训。通过“2+3”专题培训，队员们返课堂、进园区，熟悉招商和产业政策，了解潮州产业实际，学习招商实战技巧。
“希望通过办好一次班，成就一件事，以干部教育培训之力，助推招商引资工作再上新的台阶。”在“招商引资与产业转型升级专题培训班”开班仪式上，培训班主讲人开宗明义。
近百名经过“精挑细选”的学员，既有具备招引经历的“老将”，也有具备县区基层或市直相关产业部门工作经验的“新兵”。如何在短时间内将他们彻底整合动员起来？在市委党校举办的培训班上，既有陶瓷、食品等重点产业发展，招商引资重点方向等基础情况介绍，也有专业人士解析典型案例，传授实战经验的专业讲解。
△ 学员参加现场教学
为帮助学员直观感受深圳产业发展、招商引资优秀案例和生动实践，培训班组织学员前往深圳市南山区战略性新兴产业总部基地——万科云谷开展现场教学，以理论课程结合深圳现代化产业园区建设成果考察，通过一系列科学系统的课程安排，丰富学员招商工作业务知识，激活招商引资新思路。
“在百舸争流的发展大局中，必须不断提升团队的专业素养和业务能力，才能深入了解市场动态和行业趋势，提升招商的成功率。”第四招商先锋队领队林佳在参加培训班后感慨，招商首先要学商懂商，要以更加开放的姿态积极主动与客商沟通交流，通过精准的招商策略，吸引更多优质项目落地。
除了专业素养和业务能力，诚意则是打动客商的另外一件“法宝”。
“一诚解万难，招商引资说到底是人与人之间的沟通和交流。”第六招商先锋队领队辜美加表示，将从“摸清家底、明确方向、聚焦重点、强化服务”入手，和客商想在一起，干在一起，为平台找生态、为产业找配套、为技术找应用，以带着诚意、展现诚意、落实诚意做好招商引资工作。
务求实效 全力完成任务
抓招商有拼劲，引项目则要精准。今年，潮州提出，聚焦“百千万工程”、制造业当家，突出“招大引强”“招新引优”和“亩均论英雄”的鲜明导向，瞄准高端电子化学品、智能卫浴、现代食品、生物科技等重点行业领域。
△ 学员座谈交流
“我们将围绕潮州‘3+3+2’现代化产业体系，以电子新材料、食品（预制菜）、‘世界潮人原乡’三大产业园为重点，认真做好产业调研分析，充分运用驻点招商、以商招商、乡贤招商等方式途径，精准制定个性化招商举措，提高招商引资成效。”对于招引目标，第三招商先锋队领队吴伟鹏已列好清单。
方向明晰，还需机制有力。潮州要求，各招商先锋队需按照“一队一方案”原则，制定各自“双招双引”工作方案，明确每月目标任务。同时，以“实时查看进展+及时通报提醒+宣传先进案例+促进比学赶超”管理机制，形成招商项目引进落地“互鉴互促”大比拼氛围，树立“以实绩论英雄”导向。对在“双招双引”工作中做出显著成绩的集体或个人，在年度考核等评优评先方面优先考虑，按有关规定给予嘉奖或记功。
“一队所有队员将坚决服从组织安排，抬头看路、低头拉车，时刻增强‘争’的意识、焕发‘闯’的斗志、拿出‘拼’的行动，加强招商的系统性和连贯性，形成储备、洽谈、跟踪、签约、建设、投产的全链条模式，不断提高招商辐射面和命中率。”谈到今年的工作打算，第一招商先锋队领队张华桢立下“军令状”。
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