本篇内容来源于《中国基本盘3：产业生态》，图书将于2024年第二季度上市，敬请期待。
文 / 中德制造业研修院（微信公众号：吴晓波频道）
“中国所有城市，面貌改变最大的，或者说可以称为奇迹的，如果要选一个城市，大概就是深圳。”
财经作家吴晓波曾出品了国内首档经济地理纪录片《地标70年》，在全国范围内甄选了12个地标，勾勒出12张城市产业版图。第一站，就是深圳的深南大道。
这句话，正是关于深圳的开场白。
一个产业带的风云四十年
深南大道长30公里，是中国最长的城市主干道之一。深南大道的一面，是华强北，另一面，则是南山区。这片区域的40年，就是深圳电子产业带的激荡40年。
如果将时间拨回1979年，刚经历了大半年暴雨的粤北兵工厂申请搬厂，从清远的山沟内迁入深圳，取名为“华强”，寓意“中华强大”。工厂附近的一条道路，便以公司为名，称为华强路。日后，穿华强路而过的深南大道，将它分成了华强南、华强北。
1970年代到80年代，香港是全世界最大的电子加工集散地之一。随着香港的电子产业北上，大量被更新换代的电子配件低价流入，深圳接住了这一波红利，电子产业在整个80年代都处于加速度：以电子、通信、电器产品为主的上步工业区建成，超100家小型电子企业整合为深圳电子集团公司（后改名为赛格电子集团）、国内第一家电子专业市场开辟……有人形容：“站在赛格广场往下看，遍地都是发财的机会。”
中国广东深圳华强北步行街傍晚
90年代，随着经济全球化进程加速，深圳电子产业迎来了自己黄金发展的窗口期。全球电子产品的爆发和普及，为华强北带来了巨大的市场。在华强北，无数的一米柜台大展宏图，充当了链接世界和内地的“急先锋”。CD、VCD、BB机、台式电脑……都从这里源源不断地流向市场。
步入21世纪，中国加入WT0，中国电子制造业出口规模持续攀升，电子配套的市场需求与日俱增。
2007年，华强北被中国电子行业协会授予“中国电子第一街”的称号，成为全国规模最大、科技含量最高、产品种类最齐全、年交易额最大电子产品交易集散地，从小小的电子元件到高精尖前沿产品，这里成为深圳电子产业通往全球产业链的起点。
2008年，华强北诞生了自己的“华强北指数”，即：“中国电子市场价格指数”，并向全球发布。2011年，华强北指数更被国务院办公厅采用，成为国家进行宏观政策调控的重要参考数据。
一切似乎风光无限。
如吴晓波所言：任何一个行业和领域，都逃脱不了月盈则亏的规律。
不断攀升的市场需求、强大的供应链让华强北烈火烹油时，始终摆脱不了的，是“山寨、模仿”的负面标签。而电商的发展、智能手机的普及，带来了更深层、近乎要命的冲击。
很长一段时间里，市场上充斥着“华强北已死”的声音。
2011年，深圳政府壮士断腕，对华强北的山寨手机进行为期6个月的“双打”，让华强北山寨品牌逐渐退出市场。
2013年，因地铁施工、封街政策，华强北访客锐减。
2017年，华强北重新开街。
同年，深圳福田区出台政策：三年内投入10亿元专项资金开展“十大工程”，打造20万平米以上创新型产业空间，建设20个以上创客空间、孵化器、加速器，培育2000个以上创新创业团队。
华强北是深圳乃至中国电子产业的标志与风向标，它的发展，就是深圳电子产业带的缩影。在较长的一段时间里，“创新、科技”的不足影响了深圳电子产业的良性发展，但从来就处于拼搏环境、一向有着强烈危机感的他们，同样锤炼、沉淀了自己的资源与能力项：
①对市场的敏感：深圳电子产业对于市场的敏感，让它先后抓住了香港产业带北上、经济全球化、中国加入WTO等黄金窗口期。ICT（信息与通信技术）领域的任何产业创新，它都能迅速追随，抢占市场。
②高效反应速度：行业内流传，在硅谷需要两个月才能找齐的电子元器件，来到华强北，一天就能全部找到，这在世界上其他国家是根本无法实现。
③产业链成熟：这样的神话速度，自然得益于产业链的成熟。完善的产业链上下游生态体系，成为了深圳电子产业的核心竞争力。同时，供应链的辅助则让这一生态更加繁荣。截至2022年底，深圳拥有供应链服务企业超4000家，为产业链上下游企业提供质量管理、采购分销、金融服务、交易促成等服务。
④人才体系建设：几十年发展，这一行业集聚了大量的人才，从顶层设计、技术研发到市场一线、产品生产，人才的专业化为产业发展打下了坚实的基础。
也正是有着这些资源和支撑，让一些品牌有底气抓住先机，预见性地聚焦科技创新、加大研发投入，从而在野蛮生长的市场中厮杀出来：腾讯、华为、创维、中兴、大疆、神州电脑等企业都是从华强北走出去的。
马化腾的OICQ起步于华强北赛格广场的五楼；神州电脑掌舵人曾在赛格广场租下铺位开始卖电脑配件；大疆最开始的订单，就是建立于“上午出图纸，下午拿样品”的神话速度……这些朴实的创业故事，记录着品牌们如何筚路蓝缕或乘风而起。
这些脱颖而出的品牌们，正在整个产业带中起着“头雁”的作用。“重点领军企业头雁领飞，众多细分龙头企业深耕细作”，让如今的深圳有着自己的企业梯次结构：年产值千亿级企业5家、过百亿级企业27家、5亿以上企业近400家、全国电子信息百强企业21家。
四十余年细说从头，我们看到了深圳电子产业从0到1，从1到N的发展，看到了电子厂商们如何从代工走向了创新；看到了商家从赚快钱到效益增值的转变；看到了品牌从跌跌撞撞到蔚然成林。
快与慢：野蛮生长与定力至上
不妨看一组数据：
1991年，深圳电子信息产业产值为177亿元。
2001年，这个数字变成了3132亿元。
2022年，深圳2022年电子信息制造业产值2.48万亿元，占全国六分之一，多年稳居内地城市首位。
30年间，增长超140倍。
从初级的电子组装，到拥有成熟、完备的电子产业带，深圳电子产业带的40多年，快与慢之间，联动着全球产业链，和无数企业、卖家一起，经历了从野蛮生长到定力至上。
生产端：从传统生产向自动化、智能化的数字化转型
深圳经历了几次产业转移，2005年起的第一次产业转移，是以转移劳动密集型产业为主，初步形成了“产业以电子为主，资金以外资为主，产品以外销为主”的劳动密集型产业格局。2015年起的第二次产业转移，则以转移先进制造业、大中型高新技术企业为主。
根据空间分布、产业空间划分，深圳电子信息制造业可划分为9大集聚区。各聚集片区，以大量一般大型企业和中小型企业为支撑，以少数头部企业为带领，构成电子信息制造业发展体系。当年的劳动密集型生产，如今已升级为自动化或智能制造系统，以提高制造效率。
销售端：从线下外贸到跨境电商
1993年开始，深圳外贸出口便一直据内地大中城市首位，深圳的外贸依存度（进出口总额/GDP）一直处于高位，长期超过100%。
早年，传统外贸模式、线下经销商是主流。成立于2016年的EMEET，在海外的产品销售，此前就主要以靠众多线下经销商。地区总代理、一级代理商、二级代理商、零售商……当产品终于到达用户手上，时间已经过去3个月以上。品牌与用户之间，隔着天堑。而多级分销的模式，也让产品价格难以控制，往往居高不下。
亚马逊等跨境电商的布局，无疑为苦传统外贸久矣的品牌、商家们造了一艘“诺亚方舟”。
乘着跨境电商的巨轮，大量卖家出海。传统的B2B、B2C之外，新型跨境B2B商业模式DTB（Direct To Buyer）也异军突起。这一新型外贸模式由亚马逊企业购提出，将传统的线下B2B贸易搬到线上，让卖家直面终端采购企业达成交易，真正实现没有中间经销商赚差价。
海外的采购圈，就像一个俱乐部。新人们必须有相应资源，才能拥有“入场券”。如EMEET等企业，尝试过线下组建过B2B团队、海外蹲点、进入线下商超等方式，但大都收效甚微。
DTB的模式，向大量的品牌卖家敞开了新大门。
2023年，EMEET已经收到超过8万笔企业购订单，多为100台以内的小批量、多频次采购订单。EMEET副总经理Amy介绍：“通过亚马逊企业购，EMEET在北美地区的增长接近50%。目前，跨境电商DTB业务占公司整体B2B业务的80%。”
研发端：定力至上，打造科技护城河
牌越打越少，棋越下越明。创新，已成为了电子产业带上所有商家的共识。
大品牌如华为有着创新大战略布局，可以每年拿出公司营收的20%及以上作为研发资金，长期投入；中小企业也沉下心来，守着自己的节奏，把资源聚焦在刀刃上，以长期主义进行科技创新，打造差异化产品，发掘用户未曾被满足的需求。
EMEET副总经理Amy将品牌的研发概括为：“做一年，看三年，定五年，你必须耐心打磨真正满足用户需求的产品。比如我们最近推出的一款高度创新产品，就用了14个月的时间才完成研发。”
EMEET工作人员正在操作设备
技术的护城河打造需要来自市场端的反馈与支持。研、产、销的一体化，才能让公司业务实现真的与市场接轨，与技术同频，与用户共振。
亚马逊企业购的“产业带加速器”项目，正好为大量有兴趣加入跨境电商的企业提供了强大支撑。
一方面，亚马逊企业购通过大数据深研海外市场需求，为企业产品研发提供了良好的市场反馈，从而优化研发方向和产品结构；另一方面，有跨境电商平台的助力，企业在一定程度上减少了拓展B端市场的成本，能腾出更多的资金聚焦在研发上，认真做好产品。
对于大量EMEET这样的初创企业来说，这无疑是解决了自己的后顾之忧，可以沉下心来，用更多投入，更深钻研，打造自身的护城河。
根据工信部公布的第五批国家级专精特新“小巨人”企业，深圳的国家级专精特新“小巨人”企业年平均研发经费为3339.19万元，高于全国专精特新“小巨人”企业平均2500万的研发费用。
深圳电子产业带的整体转型，经历过阵痛与蜕变，也借助技术、政策、平台，找到了自己的核心价值，看到了新未来。
进军海外，品牌还有多少种可能？
中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。
当“生而全球”越来越刻在品牌的基因里，进军海外的路上，深圳电子产业带的品牌们，正乘风而起。作为国家级专精特新“小巨人”企业的EMEET，只是成千上万个品牌之一。
“在高速上边开车边换轮胎”形容的就是出海品牌们的发展。
扬帆海外，该如何平衡“质”与“速”，如何挖掘更多可能？企业们在狂飙路上，总结了自己的“生意经”：
◎找赛道，抓风口，推爆品
找赛道，抓风口，推爆品，是每一个出海品牌必有的“创业三板斧”。决定创业的2016年，EMEET选择了音视频会议设备这一细分赛道，主要是看准这一利基赛道“竞争小、利润高”的特点。彼时，这一细分赛道里，欧美企业占主流，还没有中国自主品牌成功的案例，并无标杆可参照。
以亚马逊为出海首站，团队结合平台的“商机探测器”“选品指南针”等工具，敏锐把发现了欧美市场对于超高清摄像头的需求，于是，EMEET加紧推出了4K摄像头产品、首战功成，用爆品撬动了市场。
亚马逊商机探测器界面
◎混圈子，挖增量，新生意
如果不能触达产品的核心用户，爆品的“爆”也就无从谈起。
在亚马逊，有600万海外优质企业和机构客户，包括财富100强中的96家公司。
在以往，品牌想触达这些核心客户就颇费周折。EMEET副总经理Amy坦言：“很多终端企业客户，是过去传统外贸里海外代理商不会让我们接触到的采购客户。或者，需要大量投入和成本，才能接触到。”
而如今，这些客户面向出海的商家们是开放的。
新圈子的开放，让品牌们找到了拓展新客户、挖掘新增量的捷径：品牌可以B端、C端资源可以两手抓，既拓宽了不同领域的客户覆盖，又拉动了品牌销售增长和利润增长。
Amy掩藏不住自己的欣喜：“现在EMEET在亚马逊企业购的年销售额已超过了500万美金，年销售额同比增长超过50%。”
真金白银的销售额和利润，让更多品牌愿意加入其中，把蛋糕做大，实现新增量、新生意。
◎ 降成本，提利润，高客单
解决了“将什么产品卖给谁”的前两个问题，要实现更精细化运作，品牌们就开始聚焦新问题：降本增效。
在内，品牌们对自己的产品研发、生产及采购、仓储物流、市场营销于推广等全链路进行数字化管理，以实现更低成本、更高效率。
对外，触达客户后，如何进一步提高客单价，助推新生意机会？大宗采购、计划性采购，是所有品牌都不可能忽视的几何量级生意机会，更是他们想吃下的蛋糕。
深圳盐田港
亚马逊企业购“商采大单佣金优惠计划”应运而生。简单概括，就是：让使用大包装产品销售和询盘报价订单两大功能的卖家，获得佣金折扣优惠。这很大程度提高了卖家的利润空间，自然刺激了品牌们投入更多去做科技研发、品牌曝光和产品大促，从而收获更多大订单。对买家来说，则可以享受更优质的产品、更优惠的价格。
这一双向利好、良性循环的业务模式，让EMEET的多次批量采购大单接踵而至。“2023年我们为一位企业购客户提供了20%的优惠，最终一举拿下合计500台网络摄像头的大额订单。”
◎ 品牌、品牌、还是品牌
对前沿技术的钻研，对极致产品的执着，对跨境电商平台的选择、与客户的直接对话……所有的动作，最终都指向品牌塑造，成为品牌资产的一部分。出海，不仅仅是产品出海，更是品牌出海。将有多少中小微企业，在出海过程中，劈风斩浪，从一条小鱼化身鲲鹏？值得拭目以待。
一个产业的快与慢，影响了产业带中企业发展的快与慢。而诸多企业的发展进程，最终决定了这个产业的规模与增长。时代、技术、平台的多重加持下，新周期里，电子信息品牌的增长故事，也许才刚刚开始。中国电子产业带的飞跃，也才刚刚开始。
参考资料：
《地标70年：风从深南大道来》
《中国电子第一街：深圳华强北的四十年》
《以深圳为例解析珠三角地区产业转移路径》
《产业集群网络——深圳电子信息制造业的空间发展模式》
《沧海观鲸 | 全球蓝鲸集群实践之深圳电子信息产业集群》
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