一介｜兜兜转转十年，干回了教培销售|一心|十年|占星|教培|教育|面试

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教育是人类永恒的话题，纵使千变万化、起起伏伏，无数心怀热火的人在其中，或入场，或离场，而前行，将永不停歇。芥末堆非虚构写作栏目「一介」，取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，关注时代中的个体，那些辛辣刺激的拼图构建蜕变后的人生。

人物介绍：宙晓，33岁，占星师，“双减”前为上海本地某教培机构销售现为某全国范围内头部教培机构上海一校区的学业规划师

作者手记：

初识宙晓，是在一个关注教育创新的终身学习社区里。他自信、热情，总会积极地回应每一位伙伴的发言，给出建议的同时还会分享很多高效的工具。他热衷于思考教育的意义，但彼时我们并没有对彼此过往的经历进行交流。最近看到他的状态有所更新，深聊之后才发现这是一场几经波折的教培人与自我和解的人生旅程。

以下为人物自述：

“我不想成为和他一样的人”

我在上海的弄堂里长大，儿时生活在一个平凡的双职工家庭。后来因为父亲的选择，家里发生了一些变故。他辞职下海后进入保险行业做车险，在那个汽车还尚未普及的年代，这本该是一份没有竞争且很有前景的工作。

但我爸的性格里有比较自大的一部分因素，他会盲目乐观。回想起来，当时他给我的感觉就是“满嘴跑火车”。他认为车险做起来很简单，觉得以综合代理人的身份帮客户做好配置就行，就拉着我妈妈一起下海创业了。可生意做起来之后，因为用人决策上的失误，他们被骗了，也因此背上了一笔债务。

金额虽然不小，也没到靠自己努力偿还不起的地步。可我爸是一个回避型的人，他的做法就是自暴自弃，然后想要通过赌博来填补这个窟窿，这可能还是源于他那种过于乐观的投机心理。我妈妈去棋牌室捉了他很多次，甚至有一次家里的房产证也被抵押出去了，闹到这种地步，他们做出了离婚的决定。

这些事发生在我中考前，受到震荡之后自己也没有调整好心态。虽说后面升学路径不太顺利不能完全归咎于此，但要说没有影响那肯定是假的。高考完填志愿的时候我是瞎填的，当时就一心想着离开上海这个是非之地。后来我就如自己所愿，把自己发配到了其他城市，读了一所二本里的边缘专业——市场营销。如此浑浑噩噩过了四年，连驾照都没考，完全没有锚点，就是闲人一个。

原生家庭的这些事，其实对我的职业选择也造成了不小的影响。因为我爸一直是做销售的，而我从小到大也没有其他男性可以参照，只有他。我对于销售的认知就是可能要像他那样油嘴滑舌，去跟客户画大饼才能做好工作，所以我本质上非常排斥销售岗位。我的性格也和他完全相反，我会不断地反思并修正自己，可能我会过于谨慎，甚至会低估自己。

大学毕业后我在职场上飘荡了很多年，我并不知道自己擅长什么，也可能是因为自己还没有转变成一个成熟的职场人，依旧是一种学生心态。所以我先后去了当时比较流行的心理学机构、占星机构，做过助教，也做过类似于后勤的兼职。当时就是想找到一个自己可以深入钻研的领域，同时也梳理自己的童年。我虽然学到了一些心理学的皮毛，但依旧没有找到自己的定位，毕竟我和本科就是学这个专业的人比起来差距还是很大的，而我也不可能把那四年弥补回来，因为时光流逝容不得你后悔。

现在你看到我会热衷于支持他人，无论是利用占星也好，还是其他的一些心理测评量表之类的工具也好，我都是想去帮助大家回答我是谁、我有什么优势、我该去往哪里的问题。因为我深刻体会过那种如浮萍一般的无力感，所以想为更多人撑伞。

我也会用星盘来帮自己锚定一个方向，但当我们人生阅历不足的时候，是会产生解读上的偏差的。星盘其实告诉我，我适合做销售，或者需要和人进行沟通的工作，但我一直设想的是一个专家型的角色，可能是老师？又或者是访谈者？当局者迷吧，我还是不想认命，想铆着劲儿往前走，看看自己到底能不能成为心中认定的那个偏向于学者类型的人。

“不能让姑娘觉得我很弱，我需要一份正经工作”

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我在心理学机构兼职的时候，公司旁边有一家咖啡厅，那里经常组织一些引流活动，我在一次英语角的活动中认识了我老婆。我是“恋爱即成家型”的人，谈恋爱都是以结婚为目的，既然要成家，就会想到我父亲过往的那些事，那我必须要有为家庭分担财务风险的能力，我总得找到一份有发展空间的工作，让姑娘觉得我是一个潜力股。

那会儿我大学毕业差不多已经两年了，看不到自己的优势，一切都非常混乱。当时她即将去英国读研，我的目的很单纯，想守住一个好姑娘。所以我就去找了一份当时准入门槛不那么高的工作，就是我原本非常排斥的销售。她那会儿是上海当地一家头部教培机构的英语老师，推荐我去面试，但是我失败了。

接着我又去面试了一家户外品牌的门店销售，当时我并没有给店长一种能胜任销售的感觉，但我面试完没有直接离开，而是在店里转了转，摸了摸产品，看了看吊牌上的参数，这让店长看到了我的学习潜力，就让我入职了。我当时的气场很弱，完全不是一个销售的样子，所以我也很感谢他们能给我这份工作。

正是这段经历让我意识到，自己是可以在销售岗上有不错表现的。销售分很多种，本质还是和他人建立信任并为客户提供解决方案，无论是产品还是咨询服务。我当时做的是顾问型销售，和我对自己专家型的设想有一定重合，所以那是我第一次对自己的人生角色有了明确的定位。

可后来我还是出现了摇摆，第二份工作做了产品专员。当时觉得自己还年轻，还是想尝试非销售类的岗位。不过兜兜转转，我发现还是销售比较适合我。几年之后我又去了我老婆之前推荐我去的那家机构面试，这一次我成功了。而且我的业绩很好，一年内就从初级销售做到高级销售，这个晋升速度是很快的。但是，紧接着就“双减”了。实话说那家机构内部有一些问题，不是很团结，一个月调了三次考核指标，总之就是感觉公司的应对策略非常仓促。

那个时候我选择了离开，经朋友介绍去了一家民营图书馆。考虑到政策，我想着干脆换个行业吧。虽然还是销售，但我好像又做了一次错误的选择。销售必须要有可以售卖的产品或者服务，可那里只有店。我既要当客服又要做管理，既要做运营又要做后勤，甚至举办活动的时候还要自己做海报……我不是不具备这些能力，而是不想在每一个方面都做得很浅。我知道自己不是多面手，我擅长的是在一个具体的领域做得更加深入。时间一长，我好像又回到了刚走出校门时那种同时做很多份兼职的感觉。加上收入没有任何增长，我再一次陷入迷茫。

“重回教培，我挣的不是亏心钱”

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意识到自己可能不太适合初创企业的时候，我并不知道自己要去到哪里。所以我加入了我们相识的这个社区，想看看教育还有怎么样的可能性。因为我会有一种担忧，虽然看到了自己的核心能力，可重新回到教培行业，“双减”还会对我造成影响吗？经过一番思考之后，我还是向几家教育公司投了简历。因为基于我个人的过往经历，我本身比较重视教育，所以做出这样的选择也是个人兴趣和优势的重合吧。

入职现在这家公司前，我其实拿到了不止这一个offer，也包括“双减”前我就职的那家机构。考虑到年龄，这次一定是我能够自主选择的最后一个平台了。不过我觉得现在是我最好的状态。我也在计划进入到父亲这个角色，一切经验值都在快速增长中。

如果回顾我这一路走来的职场经历，只能说我花了十年才明白自己到底适合什么，可能是有点儿浪费时间吧。不过虽然我现在还是从最基层的岗位做起，但我是可以看到上升通道的。我明白这十年的弯路也没有白走，现在选择的这家机构虽然薪资最低，但没有任何隐形条款。而且我不好推论政策最后会是什么样的走向，如果高中阶段也要停，那至少如果我表现得好，还有其他事业部可以转岗。我现在考虑问题好像比之前成熟、缜密多了。

我老婆回国后进入了一所学校当老师，未来我也有很明晰的横向和纵向的职业发展路径，我现在最担心的是之后成为爸爸会缺乏和孩子相处的时间，因为我明白，家庭教育最重要的是高质量的亲子陪伴，所以我非常希望能够实现家庭和事业的平衡。我从小是一个缺乏父亲背影的孩子，我不希望自己未来事业有所发展但没有时间顾及家庭，我之前在迷茫期的时候也短暂尝试过自由职业，想着那是实现这个愿景最合理的方式，可后来发现那简直是做梦。

后来我想，进入大平台是时间成本效率最高的选择。在现在这份工作中，我意识到很多孩子签不进来并不是老师没有教他的能力，而是原生家庭的各种因素让他产生了心理问题。我在面试之前也纠结过，我会想自己的行为是不是在助长应试教育，是不是对未来教育和教育创新的背叛。所以我现在能做的，就是尽己所能帮找到我们的孩子匹配一个好的老师，帮他进行心理疏导，给他最适合的支持。我挣的是一份提供解决方案的钱，这样也算是自洽了吧。