尚未正式开启的双11大促,已经不断有好戏上演了。10月20日,罗永浩高调宣布入驻淘宝。另一边,俞敏洪也公开表示,将于10月底在天猫直播间开展1个小时的现场直播。网友们纷纷感叹:果然直播的尽头是淘宝!

这种感叹并非言过其实,要知道,在此之前各大媒体和娱乐平台的主播就已像约好了似的,一齐向淘宝“进军”。仅最近一年,淘宝就新增超过50万名新主播,包括来自各媒体平台如抖音快手B站等的达人。而且,有消息称还有大量头部主播即将入驻淘宝。

那么,主播们为何都瞄准了淘宝呢?很简单,淘宝直播因为建立在成熟的电商基础设施之上,拥有最成熟稳定的物流、售后、支付、仓储、商家服务体系;此外,淘宝用户体量巨大,而且是精准的消费者群体,生态越发丰富,内容建设也已达到了很高的水平。在这里,消费者不用担心售后、货源等问题,商家也不必再为客户留存烦恼。以电商变现为最终目的的主播,自然无法拒绝这块应许之地,毕竟只有在这里,自身的价值才能得到最大限度的发挥。

而短视频平台,因为缺乏成熟的电商基础设施支撑,售后不好,货源不好,物流不稳定,导致无法留住消费者;另一方面,客户留存度低,退货比例高,订单没有确定性,商家也不愿在此长留。可以说,尽管短视频平台流量很大,但流量不等于变现。快手等平台恢复淘宝联盟链接就是最好的例证:没有电商基础设施的直播确实无法实现有效的流量变现。那么也就不难理解,有些主播哪怕手握巨额流量,也要奔向淘宝了。

从目前的结果来看,淘宝没有辜负主播们的选择。以知名主播一栗小莎子为例,这位在抖音拥有1200万粉丝的红人,入驻淘宝直播后稳定场观接近200万。而B站头部up主zettaranc入驻淘宝直播后化身“Z哥精选”,拥有粉丝200万,第一场直播就卖掉了一个品牌鞋一年的产量……这些例子无不印证了淘宝直播对主播们的巨大赋能作用。

伴随着大大小小的主播们集中“入淘”,可以想象,今年的双11势必还会有更多好戏轮番登场。