>董明珠已摊牌,徐自发后悔也来不及,格力河北售后服务或交由京东

古代有曹操,有皇帝,有王爷,有王爷,有王爷?然而,徐自发却失算了。

这个世界,都是为了利益,为了利益!世上最牢固的感情,都是以彼此的利益为基础的,只要有了一丝的利益,两个人之间的关系就会彻底破裂!

格力之所以能够在中国和世界范围内都享有盛誉,是因为格力的分销系统。

在过去,与顾客关系最为密切的是代理商,而代理商通常要承担销售和售后服务的责任。省里的代理,市里的,都是市里的,市里的,都是县的,再往下,就是一些小型的店了。

分销商就好比是一个蓄水池,水多了就放,水少了就蓄,当有业绩的时候,他们就会冲在最前面。

不久前,河北格力新兴公司的老总徐自发,在石家庄五星级饭店设宴,邀请省内各大经销商,并在会议上宣布:“从前段时间起,我们将不再经营格力,不再做格力,而将成为飞利浦。”

徐自发早就有了离开董明珠的想法。徐自发在今年十一月向飞利浦公司注资的新闻实际上已经传遍了整个行业。那时,他曾在南京智浦供应链管理有限公司的领导下,负责飞利浦中国的空调业务。

徐自发作为董明珠的亲信,在格力集团也有一定的话语权。然而,就是这样一位德高望重的高管,却选择了“分道扬镳”,这其中的缘由是什么?

格力在经营上,对代理商的依赖性很强,既要分得很多,又要分得清货,其实根本就没有一个统一的牌子。

品牌和经销商之间,似乎是一个平衡:一个强大的品牌,为了保持品牌的稳定,他们会强制要求经销商不能串货,也不能乱打折扣,只要能赚钱,他们就会服从。但随着品牌光环的消退,开始出现弱势,经销商们的库存压力也会越来越大,如果旧货卖不出去,他们就只能靠降价销售了。

而在品牌方看来,代理商的角色非常重要,他们肩负着向消费者销售产品的责任,而格力这种大型家电企业,线下销售渠道更加重要。

这几年,直播行业风靡全球,很多公司都加入了进来,董小姐的直播已经不是什么新鲜事了。在电商平台上,格力的自营和董的发货速度,绝对比供应商要快得多。

简单来说,格力的传统分销方式,已经被董明珠放弃了。

现在格力正在大力推广新的零售业,让他们的渠道变得更加多样化,这对传统的零售商来说,无疑是一种巨大的打击,徐自发等人也不想看到这种情况发生,最后,两家公司为了各自的利益,吵得不可开交!

董明珠这个人,大家都是心知肚明的。董明珠并没有因为徐自发的河北分公司而迁就飞利浦!

有媒体曝料,格力欣兴的售后服务平台突然被关闭,已经没有了派员的消息,不能再进行售后维护。这件事发生得太过突然,很可能是京东在整合本地的服务。

为何京东将会将本地的售后服务资源整合起来?之前就有媒体披露过,京东是“桓格”的投资方和董事之一,格力的前河北代理商“河北格力”的董事长徐自发,也是从格力欣兴集团的投资方中除名的。

古语有云:“杀了张屠夫,不如杀了一头有毛的猪。”格力的传统分销问题由来已久,董明珠这些年一直在致力于格力的渠道。现在,两家公司都已经撕破脸皮,格力的转型之路可想而知。不知道大家对董明珠的格力有没有信心?