今天给大家讲一下上海的电销工作,在上海如果没有学历,没有年龄优势的话。你打开招聘软件,招聘最多的就是贷款电销。房地产销售。外卖员。网约车司机。
我来上海将近三年了,一直是做电销贷款。今天来详细的介绍一下,电销贷款这个工作。
首先找电销工作开始说,大家从招聘软件上看,这些公司开的底薪都是蛮高的。6000的也有,8000的也有。四五千的也有。当你去应聘以后,小的公司会跟你说无责底薪3000或者4000,其他的底薪会有业绩邀约要求。大的公司呢正规一点,新人前一两个月底薪是6000,学历如果高就是8000,但是坑的一点是新人提成减半,转正以后按正常提成, 但基本底薪降到4000,会随着业绩的提高而增加,普通员工最高也就6000。
然后上海的电销贷款公司分两种性质,一种是只做直客,我做的就是直客,一种是ab贷!
专做直客的公司呢,工作就是纯粹的每天打电话,手拨或点拨的话一天不低于200个,但是由于现在断卡行动封卡太厉害,如果是用手拨或者点拨的话,不准备6个卡或者以上的话,是非常容易被封的!如果用系统外呼的话,一天可以接通500个甚至更多!什么是直客呢,就是字面意思,直接能做的客户,这样的客户一般都有点资质,比较难跟,难邀约上门,有的客户的姿态摆的还高。一个月邀约几个是正常,十几个就算多的了,所以说对于新人来说不是太友好,没有耐心根本坚持不下来。
至于ab贷公司,在这里我不介绍什么是ab贷,大家想知道的话可以去网上搜索,有资质没有资质,能贷不能贷的客户都可以约。所以一般稍大点的公司都要求一天邀约三个上门,对于新人练手,练习跟客户沟通,都很有帮助,成长也很快,相对来说来钱也快。
无论是上面哪种性质的公司,凡是大一点的,有系统性管理的,员工在那里也是有偿上班,这里的有偿是员工对公司有偿!因为公司的数据不是免费给你的,这里只是说大公司,有工位费,数据费,这两项加起来。 Ab贷公司成本一般是25,000到3万,什么意思呢?也就是你做了5万业绩,成本是3万的话,你就拿2万的提成加底薪,如果你业绩没做到3万,那亏损的部分,也要加到下个月的成本上,下个月如果还亏损的话,那你就没有下下个月了。除了这些还有隐形的成本,还有就是大公司会交公积金社保给你代发工资,代发工资的话就要扣5个点税,而实际上公司办这个事情成本是3个点,所以就又赚了你两个点的钱。
下面再说一下上班时间和管理,一般直客公司!公司员工的上班时间大部分都是早九晚七,一周休息一天或两天,休息时有客户的自己加班。 Ab贷公司呢,据我了解现在早9晚10、晚11都是正常的,说是一周休息一天,但有大部分时间都会要求你加班。
在上班时间一直都是神经紧绷,维持战斗状态。有团队长实时监督。一天给你规定好抽烟次数,上午一根,下午两根。晚上一根。出成绩了还好。不然上个厕所都会嫌你偷懒。总之,没有邀约客户,你就得定死在座位上打电话。一般中午12:00~2:00是吃饭加休息的时间。但有些变态的公司会组织员工玩半小时游戏。每天早上去了开半小时早会,下午6点半开夕会。晚上9:30以后团队内部开会或者培训!
还有有的ab贷公司不是规定一天要约三个吗?变态一点的少一个罚50,多约会奖励。
你如果没经历过这一行,你听到上面这些,你会问这样能招到人吗?小公司是很难招人,但我告诉你,我上面说的都是大公司,源源不断的有人挤破头往里进,公司实行的还是快筛模式。为什么呀?因为只要能留下来,挣钱呀。在这样的公司,一年不挣12万你就得淘汰。中等一点的,一年三五十万正常。拔尖的上百万。怎么样,很惊讶吧?
最后再找一下做直客和做ab贷的发展吧,做直客如果能坚持下来话,积累的都是自己的,时间越长越轻松,收入越多。
如果是ab贷公司的话,前期是比直客来钱快,一直很稳定的话,就千万不要跳槽,能干多久干多久,因为你已离职,你的微信积累客户都要上交给到公司,你之前接触的客户99%的都不是直客,所以离职就等于清零,还要重新开始,而且还有一个隐患,在这里先不说了,你知道什么是ab带,就应该知道我说的隐患是什么。
好了,本期内容就讲到这里,我是陈教授。加个关注点个赞吧,谢谢大家!