董明珠之于国美,刘强东之于苏宁。一个是董明珠华丽转身的“声名之战”,一个是刘强东峰回路转的“鹊起之争”,激战过后,双双逆袭上位……有些事情,虽然经历过了,却在历史上留下浓墨重彩的一笔。如今回头看,依然跌宕起伏,令人钦佩之至。

怒扛“声名之战”,董明珠华丽转身

2003年,京东商城上线的前一年。国内电器市场,苏宁国美二分天下,风头无两。彼时,渠道是王者,电器厂商相对弱势。

当年4月25日,国美拉出横幅,上面写了6个大字:买威力、送格力。

这下可把董明珠惹火了。因为在她的定义里,格力是一线品牌。国美不经沟通擅自做主,等于是把格力踩在地板上摩擦。

2003年的世道,决定了国美的市场地位。他要求厂商免费铺货,你不从,就跟你小鞋穿。但是,格力2003年当上了空调业老大,格力女王刚刚坐实,想在董明珠头上动土,也没那么容易。

一个是线下渠道王,一个是格力女王,二王相争,擦枪走火只是时间问题。

2004年2月,国美未经沟通再次行动,单方面对格力空调降价促销……这一次,可就是火星四溅了。

董明珠快速反击,要求对方终止降价促销,并向格力道歉。很快,国美道了歉,但是转身就在全国下架格力空调。董明珠随即公开宣布,停止向国美供货。

2004年,京东商城才刚刚上线。电商还小,线下渠道商不可一世。在这个背景下,格力脱离了国美,让外界着实捏了一把汗。

然而,正是这次引起巨大轰动的分道扬镳,让董明珠坚定了自建渠道的不可替代。也正是这次“声名之战”的怒扛,让董明珠华丽转身。自2004年起至2021年,格力连续获得空调市场品牌冠军……2004年关键一战,董明珠力挽狂澜的能力和魄力可见一斑。

硬顶“鹊起之争”,刘强东峰回路转

时间到了2012年,京东商城经历8年的大发展,决定向大家电进军。

此时的“线下二王”苏宁国美,依然强势,岂容搅局者来犯。因此,京东和苏宁国美之间,就有了“枪挑二王”的历史对决,史称“815商战”。

这一战,打的是大家电,刘强东并没有像董明珠一样,以豪取战果收官,而是在上半场非常的被动。甚至被动到一度上了新闻联播,成了“假促销”的批评对象。

上半场较量如此不堪,源于供应商的两难。他们碍于“线下二王”的实力,不敢向京东敞开供货。这就直接导致,硝烟四起,弹药不足,京东逐渐演变成了“没货干吆喝”。

为了打破僵局,刘强东挖空了心思。没过多久,他在茫茫大家电市场中,找到了意中人。

康佳,是京东大家电起家的第一支“意愿最坚定、忠诚度最高”的援军。双方一拍即合,队列全线拉开……2012年,康佳线上只有几百万规模,到了2014年创造了空前的10亿市场。

康佳与京东合作后的脱胎换骨,唤醒也打醒了所有同行。自此,京东硬顶康佳的“鹊起之战”收官,刘强东峰回路转。

刘董“声名鹊起”,中国王加冕两人

2003年到2013年,是线下渠道商“称王称霸”的十年,也是“王霸集团”目空一切的十年,更是格力京东与之较量的十年。

到了2014年底,京东实现营收1150亿,首次超越苏宁全线业务规模1091亿。正是从那一年起,苏宁由强转弱,直至易主;而国美2008年遭遇创始人的重大变动,如今同样不堪重负。

2021年,京东拿下中国民营冠军,格力驰骋在连续第18个夺冠之年。

回首往昔,当繁华落尽,中国之王,落冠的落冠,加冕的加冕,留下无尽的唏嘘……正所谓时势造英雄,世道切换,王座轮回,顺者兴,逆者衰,亘古真理……好了,《董明珠怒扛“声名之战”,刘强东硬顶“鹊起之争”,双双逆袭上位》就写这么多,祝各位心想事成。