文:话多多

投资1.5亿给小家电品牌“德尔玛”,这是消失了近9个月后,薇娅的最新动态。

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上一次听闻薇娅的消息,是她因为逃税被罚13.41亿。

有网友算了一笔账,假设一个普通打工仔,每个月工资5000元,需要努力2万多年才能赚到13.41亿。

这样一个天文数字,对于普通老百姓来说,是遥不可及的存在,因为没有人能活那么久。

薇娅,也曾是一个普通的老百姓,只是这个老百姓,从未甘心于度过普通的一生。

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薇娅本名黄薇,1985年生于安徽庐江。

父母的包办婚姻止损于七年之痒,若是按照李雪琴的逻辑,失败的婚姻相当于没能完成大自然对人类的考核。

如果婚姻是合伙开公司,那么,血浓于水的情义,不是花钱就能买断的,毕竟断了的骨头,还连着筋呢!

为了给女儿赚银子花,要强的母亲忍痛割爱,狠心将女儿送到娘家,之后跑到县城打工赚钱去了。

小小年纪的薇娅,和外婆相依为命,成了一名留守儿童。

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为了不辜负女儿的重托,外婆对薇娅自幼就严加要求。

正所谓施之于鱼,不如授之于渔。

为了树立外孙女正确的价值观,体会赚钱不易,外婆摆摊卖水果时,也会把小薇娅带上。

于是,未满十岁的薇娅,已经在外婆的言传身教中,学会了商品流通的基本法则。

小孩子的世界,并不如成年人看上去那么单纯,儿童之间的攀比一点不比大人少。

然而,外婆却告诉她,靠人不如靠己,自己有赚钱的本事,无论身在何处,腰杆都是直的。

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2001年,外婆去世了,年仅16岁的薇娅,听说父亲在北京打拼,很想在父亲的羽翼下成长。

然而,当时父亲只是一个打工仔,居住条件很差,于是,薇娅只好寄居在三伯家。

彼时,寄人篱下的薇娅,最大的心愿,就是能在寸土寸金的北京城,有一套属于自己的房子。

父亲告诉薇娅,若想人前显贵,只能背后遭罪,若是没有吃苦的决心,那就回老家做一辈子穷人吧!因为在舒适区里呆着,很舒服,就是钱不够花而已。

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薇娅想了想,觉得自己除了会卖货以外,也没别的本事,于是就在北京老天乐服装批发市场找了一个卖货的活儿。

彼时的批发市场,还是那种露天卖场,冬寒夏暖的办公环境,相当考验打工仔吃苦耐劳的能力。

除此之外,每家批发点的老板麾下,都有一个金牌业务员,除了身材好、长得漂亮,这些基本硬条件之外,还要会打版,能言善辩。

面对同行之间激烈的竞争,年仅16岁的薇娅,已经学会察言观色,观人于微了。

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总结了各家金牌业务的成功案例之后,薇娅的售货能力,让老板娘都赞不绝口。

薇娅认为,打价格战是下下策,贬低他人抬高自己,更是不智之举,因为会到处树敌,与其搞恶意竞争,不如提高与众不同的服务。

通过为客户做服装搭配,提供与众不同的销售技巧,薇娅在露天市场的口碑也越来越好,很多大客户,都成了她家的回头客,老板娘对她也越来越器重,而她的工资待遇,自然是水涨船高了。

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2003年,非典横行之际,批发市场的生意受到严重影响,因为老板娘不干了,薇娅也间接失业了。

彼时,年仅18岁的薇娅,和还在读大学的男友董海峰,租住在连一个厕所都没有的小平房里,日子过得捉襟见肘,彼时的他们,最担心的一件事,就是房东涨房租。

若想开源节流,只能摆脱打工仔行列,两人思来想去,钱不是省出来的,而是赚出来的。

凑了几千元之后,两人在北京租了一个只有6平方米大点儿的服装店,开启了独立门户的创业历程。

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分工明确的两人,一个负责跑市场选品,一个负责服装搭配和销售。

凭借扛打的外形条件,薇娅自己当模特,将服装搭配好之后,每天都穿得漂漂亮亮的招揽顾客,彼时,只要她打版上身的衣服,都会被顾客抢购一空。

由于两人做的是外贸尾单,而且出货率极快,别人家很难跟风效仿,所以不到三个月的时间,两人就赚到了十多万。

逆水行舟,不进则退。

由于不满足零售模式,薇娅又动了批发的心思,之后为了节省中间商赚差价的环节,薇娅又办起了服装加工厂。

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对于薇娅的想法,和她白手起家的董海峰,一向是支持到底的。

于是,两人说干就干,没想到,因为没有开工厂的经验,两人赔得稀里哗啦。

人穷不能志短,大不了从头再来。

薇娅觉得自己的外形条件,当明星也是够格的,于是做出了跨行的决定。

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2005年,20岁的薇娅跑去参加了选秀比赛,通过“超级偶像”提供的平台,薇娅通过了海选、历经32强、16强、8强,一路过关斩将的争奇斗艳之后,薇娅凭借出众的外表、妙语连珠的表达能力,一举获得了冠军殊荣,也因此成功签约环球唱片公司,成为旗下签约歌手。

男友董海峰,妇唱夫随,成为了薇娅的经纪人。

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谁能想到,薇娅没有成为直播带货头部一姐之前,还曾经当过周杰伦、林俊杰的背景板呢?

就连和成龙大哥同框合作的机会,薇娅也是经历过的。

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然而,吴京曾说过一句话,或许连薇娅也是表示赞同的:“女孩子千万不要进娱乐圈”。

薇娅不是没有机会拍电影,和大牌明星合作的,但是这样的机会,她拒绝了。

有一次,一个很有名的大导演给薇娅打电话,薇娅觉得很不可思议,因为她和对方并不熟。

据对方所说,她的电话号码是公司老板提供的,面对一个高价饭局的热情邀请,薇娅觉得事出反常必有妖。

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薇娅和男友董海峰商量之后,她觉得,这碗饭并不像想象中的那么好吃,不如靠自己的本事吃踏实饭。

2008年,23岁的薇娅,应西安表哥表姐的邀请,带着男友董海峰干起了老本行,在西安搞起了服装零售,生意最好的时候,共计开了七家店。

经济基础决定上层建筑,彼时的两人,觉得可以给下一代提供一个优渥的生存环境了,于是在2009年领证结婚。

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两人先上车后买票,刚刚结婚没多久,薇娅就发现自己身怀六甲了。

为了给董家开枝散叶,薇娅可没少招罪,先是因为孩子有流产前兆,她不得不放弃自己的魔鬼身材,将83斤的体重,增到147斤,孩子虽然保住了,但是因为临产之前,胎儿脐带绕颈,不能顺产,只能剖腹产,偏偏她对麻药无感,接连打了两针,还是感到痛,于是,在忍受“刀刑”的情况下,强忍着剧痛,生下了女儿。

有了下一代,两口子的干劲儿更足了。

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从2012年开始,商业触角异常敏感的薇娅,发现自己实体店的生意大不如前,于是亲自下市场调研,在走访各分店,跟分店店长沟通完之后,她发现了问题的关键所在。

原来,她的七家实体店,竟然都成了顾客的看样店,顾客在试穿完衣服后,并不下单买货,而是转身就上网搜索同款低价的衣服去了。

成交额越来越低,这让薇娅意识到,若是不转型搞线上经营,未来必将死路一条。

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和老公商量了一番之后,两人不顾亲朋好友的劝阻,将七家实体店全部关闭,及时止损,转为线上经营。

短短三年时间,从2015年开始,薇娅的电商事业渐趋成熟,仅在双十一当天,她的店铺营业额就高达3000多万。

在电商领域,薇娅始终保持着前瞻眼光,当时谁都不看好的淘女郎,薇娅做得兴致勃勃,当时不少同行都笑话她没眼光,不赚钱的事儿,还做的那么来劲儿。

但是薇娅看中的不是当时的那仨瓜俩枣,而是做淘女郎,能收获大额流量,以此为发展基础,进店率决定成交率,后来的事实证明,薇娅赌赢了。

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科比曾说过这样一句话:“你见过凌晨四点的洛杉矶吗”?

能够和李佳奇一起,占据直播界半壁江山的女人,不是把上百管口红涂得嘴唇脱皮,而是比科比的起床时间还要早。

凌晨3点钟的杭州城是什么样?薇娅也是见过的。

成功之路并不拥挤,只是世上少有人走的路,很多人承受不了那样的辛苦。

然而,木秀于林,风必摧之,由于涉嫌偷税漏税,薇娅还是成了众矢之的。

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不过对于薇娅来说,只要是能用钱摆平的事儿,就可以让千夫所指的蜚短流长、闭上仇富的嘴。

据官方显示,薇娅主动配合相关部门,补缴了5亿税款,并且缴纳了0.6倍的罚款。

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如今的薇娅,不再是娱乐圈里各大明星的背景板,而是大牌明星主动跟她谈合作的商业伙伴。

武汉疫情期间,各大明星的捐款名单上,薇娅的名字也位列其中。

在她的直播间,大牌明星成为常客,而薇娅也开始走上了资本运营的投资之路,不再拘泥于直播市场。

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2022年,走出逃税风波的阴影之后,薇娅将1.5亿投资在小家电“德尔玛”股份上,这就是一个非常明显的信号。

然而,股市的风险,还真不是一般人敢玩儿的。

不过对于这个敢冒险,不断转变职场赛道的女人来说,她的每一次选择,都出人意料,不是吗?

股神巴菲特有一句至理名言:“作为一个投资者,我只是做到了这两点,别人贪婪时我恐惧;别人恐惧时我贪婪”。

我们要感谢那个敢第一个吃螃蟹的人,若非那个人,我们又怎知螃蟹的美味呢?

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若是按照这个逻辑,若不是第一批搞直播带货的人,又怎会让更多的人,意识到直播带货这件事儿,确实魅力无穷呢?

恨人有、笑人无、嫌人穷、怕人富,实乃人世常态。

然而,与其临渊羡鱼,不如退而结网。

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