兴趣消费成为新潮流,丰富的媒介应用和自身的供应链能力将成为企业追赶兴趣消费风潮的关键。IP联名、跨界合作、“划圈为盟”、社媒种草、私域运营等成为品牌引导消费者兴趣的重要手段,新零售、轻餐饮、潮社交等赛道也涌现出一批兴趣消费的标杆企业。

新青年群体在消费上内涵的多元化兴趣价值表现成为时代的文化符号,是当前社会潮流的风向标。调研数据显示,七成以上消费者的主要消费诉求为社交需求,蕴含着社交、悦己等情感属性的兴趣消费平均月支出占比为27.6%。兴趣消费与生活消费品的关系已经逐渐紧密,兴趣消费产品持续渗透到消费者的生活中,拥有高颜值、IP联名、高品质的「好看、好玩、好用」的产品在消费者中的影响力较强。

私域运营+兴趣造物——捕捉兴趣的“侦察机”

兴趣消费时代,名创优品改变传统产品研发与销售运营模式,在产品研发阶段,名创优品聆听用户真实体验反馈,基于用户痛点不断升级、改良,与用户共同“兴趣造物”。同时,在私域利用“聚类”算法,划分兴趣社群,不断精准输出产品内容,高度匹配用户消费偏好,精准转化对应兴趣圈层的用户。2022年大耳狗新品上线,首发当日全渠道销售额近600万,其中私域用户贡献占比超60%。

供应链保障+全球化布局——兴趣消费的支撑力量

供应链能力是支撑名创优品追赶兴趣风潮的重要保障,凭借庞大的设计团队和供应商网络,名创优品可以快速将新兴趣潮流转化为实体商品,投入市场,形成从兴趣到消费的转化闭环。另一方面,名创优品坚持全球化布局的战略,通过本地化运营,持续拓展业务版图,并吸收全球各地的兴趣元素,为产品设计提供灵感,产出更多不同类型、风格的商品,引导消费潮流。

潮玩梦工厂TOP TOY—中国积木市场潜力巨大

TOP TOY品牌成立于2020年12月,是名创优品旗下的潮玩梦工厂品牌,产品线涵盖积木、手办、盲盒等核心品类。TOP TOY通过打造新产品线,不断开发原创IP,吸引年轻人消费。以积木市场为例,TOP TOY认为“中国积木”应由“中国创意+中国供应链”来定义,将国潮文化与潮流玩具深度结合,颇受消费者喜爱。2022年“六一潮玩节”,TOP TOY全渠道单日营业额破1000万。根据天猫官方发布的618潮玩品牌销量排行榜,TOP TOY上榜TOP10。

趋势:私域/社媒与供应链助力兴趣“洞察—定制—种草”闭环

私域和社媒助力品牌的“兴趣洞察”与“兴趣种草”

互联网市场进入下半场,互联网运营和营销的重要性也日益凸显,其中社交媒体和私域渠道成为了品牌捕捉用户喜好的重要渠道。一方面,品牌通过互联网信息抓取能力,可以快速获得用户的兴趣需求,捕捉兴趣风向;另一方面,品牌通过建立用户标签体系,可以不断通过兴趣标签、情感共鸣、圈层交流等提高社媒和私域渠道的活跃度及转化率,反哺到兴趣消费体系中,形成“兴趣定制”的产业闭环。

优秀的供应链成为品牌“兴趣定制”模式的强大支撑

除了互联网信息获取能力,企业的供应链从“兴趣元素”获取到产品设计、生产再到物流运输的快速响应能力,也是“兴趣定制”模式的重要支撑。在全球信息互联时代,完善的供应链布局能够帮助品牌追赶兴趣消费风潮,从快速迭代的兴趣潮流中获得消费红利。

趋势:融合创新消费场景,刷新线下购物体验

2022中国消费者大调查显示,超五成的00后、95后认为,与朋友社交闲逛、体验新店才是线下购物的主要吸引力。于是,主题店、概念店等具备场景化设计和打卡社交属性的新式门店更受年轻消费者青睐,在货品相同的情况下,门店独特的在地性设计与美学理念满足消费者追求个性、时尚的兴趣需求,也将线下消费趋势带向新阶段,在品类创新、内容持续和场景迭代中,不断和用户形成新联系。

2021年以来,Lab(品牌实验室)、Gallery(美术馆形态)、Park(开放社区)等门店新物种不断诞生并开启流行。2022年,在兴趣消费影响下,线下消费场景持续创新,IP主题、跨界联营、城市概念等多元兴趣文化的创新融合,为品牌线下店注入新的空间内涵,提升年轻人的消费体验。