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现在生意是越来越难做了,朋友阿伟累死累活地帮人家做了工程,都验收了,但是钱就是要不回来。

这种情况还不是一次两次了,至少有3,4个工地的钱搞不定。

因为疫情。

但是手下的工人可不会因为疫情就能不付工钱,我帮你干活了,你就得付工资,天经地义。

所以阿伟只能自己摸腰包先把工资给垫上,然后慢慢跟项目方讨债。

于是这就产生了一个很奇特的景象,生意接得越多,自己亏得越惨。

阿伟跟我说,现在做生意为的是努力回本,赚钱是不可能了。

跟炒股票差不多。

然后他叹了一口气说,活都是朋友介绍的,干活前合同也都走了一遍,有法律,有信任,为什么还是落到这样的地步?

我很理解阿伟的处境,因为我自己也有好几个官司在执行中,讨钱跟讨饭一样难。

现在法院的执行案件都得排到2个月后才能立案,别问我是怎么知道的。

至于钱能不能讨回来,不知道,不过大概率没戏。

法律看上去好像是一个最终的保障,其实不过是个自欺欺人的想法。

很多人认为只要把合同做好,把各种违约责任都写上去,一旦对方违约,自己可以起诉到法院,法律会给个公道,让对方老老实实地把钱给付了。

这样的想法未免太天真了。

因为走法律程序必然是实在没办法的最后一招了,在这招之前,你肯定黑的白的,好的坏的,各种手段都用过了一遍,人家就是不还钱,或者就给你一点点小钱打发叫花子,连车费都不够报销。

自己一定在忍无可忍的情况下,才对簿公堂。

在这种情况下,钱能讨回来?

概率跟中五百万彩票差不多。

其实道理很简单,对方能欠你的钱,他自然还欠了其他人的钱,那么对他来说谁对他的威胁最大,他就会先把那个人的钱还了。

那么等他把有威胁的人都处理完了,然后再来处理你的吗?

看我嘴型,你又天真了。

剩下的人,他根本没能力处理了,只要有一个人没处理干净,这个人必然会报警或者去法院起诉,一个和多个有区别不?

所以对于那些没有威胁的人,他一个都不会还。

你去法院起诉他,他甚至会很配合的和你一起,把所有债务都承担下来,态度诚恳,坚决不还。

所以走法律程序的意义并不是在于帮你把钱讨回来,而是帮你把他拉进黑名单,恶心恶心他罢了。

钱是别想拿回来。

你看,现在有不少新闻说法院强制老赖还钱,看着好过瘾。

但是大家要注意,这是新闻。

什么叫新闻?

就是少见,稀有的资讯才能叫新闻。

因为老赖还钱实在太稀罕,所以被当成新闻来播。

实际生活中,钱真的讨不回来。

有人说做生意钱讨不回来是常有的事,那么就应该在源头上规避这些问题,所以我只做朋友,或者朋友转介绍的生意,大家知根知底,也不怕出问题。

我把这种想法称为“熟人谬误”,指的是人们很容易把“熟人”的价值无限放大,毫无道理地把他看成一个圣人,和“熟人”一起共事,会显得特别安心,毫无风险。

比如“知根知底”这四个字,根本就是扯淡,你妈都不一定对你知根知底,更何况一个熟人?

其实,这个世界上大部分纠纷都是从熟人开始的,因为陌生人更容易公事公办,大家把123列好,该怎么做就怎么做。

但是熟人,你就很难开口了,涉及到感情,面子,各种无形的光环。

因此在“熟人经济”里,基本奉行差不多就行了的原则。

之所以奉行这种不求甚解的原则,是因为大家都认为对方有“熟人”道德的约束,理应当做到最好。

这种操作在理论上是可行的,但实际上,当某些事情超出其个人能力范围以后,这种“熟人契约”会瞬间土崩瓦解。

然后一方就会显得无比失望,因为对方没有遵守“熟人契约”,没有把事情做到最完美,给自己的利益带来了损失。

这种失望是加倍的,就好像自己不小心摔了一跤,走了一条马路发现还掉了100块钱一样光火。

为什么酒肉朋友不能做生意?

因为吃饭吹牛逼谁都会呀,能力范围内的,但真的要干活了,就不是谁都能胜任了。

这也是为什么朋友之间千万不能合伙做生意,总有一天会碰到超出能力范围的事情,不愉快散伙是必然事件。

同理朋友之间借钱也一样,你不能保证他一定有能力遵守你们之间的契约。

最好的办法是告诉他,去借京东金条,花呗之类网络借贷,手续费你来出。

当然最后出不出还不是你说了算。

把生意建立在感情上是世界上最不靠谱的一件事。

人情讨不回钱,法律也讨不回钱,那么这个生意该怎么做?

从两方面考量,一是商业逻辑,二是能力范围。

所谓商业逻辑就是指,产品成型以后究竟有没有交易场景,以及这么好的事情凭什么落到我头上。

很多创(zha)业(pian)公司提出很多极有创意的项目,融资也好,上下游供应链也罢,反正和他们有资金往来的都没啥好下场。

比如说比特币。

这东西的出现相当有想象力,但是它有一个很致命的缺陷,就是没有交易场景,完全让投资人自己接盘内循环。

一个无法在市场上流通,交易的产品,终有一天会变成击鼓传花的游戏。

此外,几乎所有的诈骗手段都是依靠人类的贪婪和侥幸心理,让人以为自己运气爆棚碰到好事了。

不瞒你说,就凭你这点人品,一辈子都碰不到可以改变人生的好事,只有老老实实积累才会有出路。

为了抵抗贪婪,人类产生了一种叫直觉的防御机制,这种机制可以在第一时间,毫无根据的条件下,大声地告诉你,有危险。

但往往人们都忽略了这个机制,并在合作中一步一步地自欺欺人,直到钱再也拿不回来。

一般来说,直觉告诉你有问题,不管是事还是人,就一定有问题,一定要相信你的直觉。

最后我们再来谈一下能力范围。

现在做生意跟谈恋爱已经非常接近了,就怕碰到骗财骗色的渣男渣女,所以全方位的考察必不可少。

对方收入,资产,负债,背景,口碑,上下游供应链,产品面向对象,等等。

一切你可以想到的,都要清楚地调查一番。

只有你的付出在他可承受的能力范围之内,你才能下决心合作。

明明注册资本只有100万的小公司,却接了1000万的活;明明负债累累,却还不停地大肆扩张;

诸如此类都是收不回钱的先兆。

因此不要被所谓的承诺迷晕了脑袋,等钱收不回来,最多收到一句“我也没办法”。

但你损失的可是真金白银啊。

地球真的太危险了,还是火星更安全。