大家好，柚缘航海一个专门专研tiktok跨境电商的联盟。柚缘航海致力于国内外品牌内容运营，链接上游厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，Tik Tok柚缘航海让国货品牌走向海外！厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，TikTok柚缘航海让国货品牌走向海外！厂商赋能个人及机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，Tik Tok柚缘航海让国货品牌走向海外。
只要是接触过TikTok一段时间的玩家or商家估计都听过TikTok ADS这个东西，TikTok作为全球发展势头最猛的流量变现平台之一，从今年以来无数跨境商家蜂拥而至，以期获得丰厚的回报。
于是，关于TikTok的相关业务咨询量也是水涨船高，TikTok ADS可以说是入驻TikTok的商家们最常沟通的问题，TikTok ADS是什么？怎么投？投了能获得多少回报？......
知道大家都想了解，所以这篇就专注为不太了解TikTok ADS的商家们答疑解惑！
一、什么是TikTok ADS？
（一）官方公告大意：
TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的广告服务平台。
TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，现已覆盖全球150多个国家及地区、75个语种。TikTok背后母公司——ZJ赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术、实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
（二）整合解析：
1.TikTok目前主流的两个玩法
免费流量or付费流量
（1）先说免费流量：目前TikTok的免费流量基底非常庞大，截止到2022年上半年，TikTok已经连续一年在全球热门下载应用排行榜中位列冠军宝座、全球下载用户30亿+、全球月活用户15亿+，以上的数据放到任何一个流量平台中，都是非常强悍的。
（2）再说付费流量：TikTok ADS是字节跳动官方推出的广告投放渠道，可推广的方向包罗万象且还在不断更新，目前在TikTok上所有需要付费的广告板块都可以归属为TikTok ADS。
2.两句话概括：
简单来说：就是你想在TikTok上做付费引流的动作，你来当金主爸爸，TikTok Ads收到钱就给予流量，帮你引流！友好合作+互利互惠~
二、TikTok ADS有哪些类型？
先问一句，如果问你TikTok ADS有哪些渠道，你能举出多少种？
如果你只能想到Promote，那我只能跟你说NO、NO、NO，你也太低估TikTok ADS了！Promote在TikTok ADS中，只能算是基础入门版~这次，我就跟大家好好唠唠在TikTok上其他的广告类型！
（一）开屏广告（即：Brand Takeover Ads）
这个广告，就是用户每次打开TikTok，在软件正式启动的间隙中，会跳出来的一段3秒—5秒全屏视频广告。
开屏广告可以说是所有广告类型中相对比较烧钱的一种，因此此类广告福利也不少，除了在TikTok开启之初有一个展现效果，同时还会以静态图片、GIF 、视频等多种形式呈现在我们必看的“For You”推荐页面上，并在相关广告中提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。
1.开屏广告的优点
（1）在用户打开TikTok的第一眼展现，且与TikTok开启等待时间段完美融合，如果是硬广用开屏广告是最方便的。
（2）目前开屏广告采取独家广告模式，即一天只推广一位广告主的方式，保证广告主当天的流量不被分散，每位用户一天要打开几次TikTok就能看到几次开屏广告！
2.开屏广告的缺点
就一个缺点：贵，贼贵！
根据海外先进的追踪平台Voluum前段时间的统计：若品牌方在TikTok上以开屏广告的形式每天500万次展示，则每天要花费至少5万美金。
3.一句话的建议
相当有钱的品牌方爸爸可以考虑考虑这个~如果每天挣扎在盈利的边缘的中小商家们，建议接着往下看。
（二）超级首位（即：TopView Ads）
一般在用户打开TikTok的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告。
1.超级首位优点
（1）类似开屏广告，但价格比开屏广告低
（2）广告时长较长，非常适合大品牌表达自己的创意空间
（3）出现在“FOR YOU”中，支持用户点赞、评论、转发，跟日常的视频一样，赋予品牌的广告与用户之间的互动情况，能帮助品牌广告的传播。
2.超级首位缺点
虽然开价比开屏广告低，但仍不是一般品牌方可接受的。
3.一句话的建议
这类型广告可利用的时间更长，因此更要注意广告前5秒，拉高留存率才是王道！
偷偷冒个泡，做社群陪跑，我们是认真的！
（三）信息流广告（即：In-feed Ads）
目前TikTok广告系统中的主流广告。
以类似普通视频的模样，通过“FOR YOU”让限定的精准用户“不经意间”刷到，降低用户对广告的抗拒，增加用户看完视频的可能性！
1.信息流广告的优点
（1）最重要的优点：比上面两个广告类型便宜多了，属于稍微有点预算大家就可以购一购的类型~
（2）该广告底部可添加号召性的按钮SHOP NOW，可增加引导用户进入品牌方的商品链接，甚至是官网的可能性。
（3）信息流广告混在“FOR YOU”中，可触达的人群更多，被用户接受的可能性更大，同时还能帮助引流到品牌的TikTok账号中。
2.信息流广告的缺点
信息流广告没有唯一性，TikTok会每天承接不同的品牌广告投放到“FOR YOU”中，因此该广告对于内容的设置与吸引力要求较高。
3.一句话的建议
做好投放成本控制+重视视频前5秒的内容+中小品牌方都可尝试投放
（四）品牌挑战赛（即：Hashtag Challenge）
品牌挑战赛就有点像我们的国内的达人营销，一般是品牌方先找TikTok头部or腰部达人，按要求拍摄相应的舞蹈视频、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，掀起相关热度再吸引其他TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。
在“Discover”中也有不少品牌方选择砸钱提升热度。
1.品牌挑战赛的优点
（1）广告形式比较有趣，是通过引起用户注意吸引用户参与的方式，增加品牌出圈的可能。
（2）在TikTok上可直接定制挑战赛中要用到的品牌官方入口展示、品牌贴纸、专属音乐等内容，增加用户对品牌方的记忆。
2.品牌挑战赛的缺点
普通用户选择接受挑战，不太会带上品牌专属链接，因此该广告模式对品牌影响力的帮助较大，但对于直观的销量增长帮助，不好直接预估。
3.一句话的建议
挑战赛的内容建议以简单易懂为主，若要吸引用户，建议搭配其他营销活动。
（五）品牌效果广告（即：Branded Effect Ads）
定制品牌独特的AR滤镜、贴纸、品牌标签等用户常用内容，鼓励用户使用AR滤镜、贴纸于视频上，如果品牌专属符号用得好，就相当于利用TikTok庞大的用户群体为品牌无形中打了广告。
1.品牌效果广告优点
（1）形式有趣，更容易被用户所接受
（2）可与挑战赛等其他广告产品组合，灵活度更高
2.品牌效果广告缺点
品牌专属产品都有时间限制，如果内容太隐晦或是没有什么水花，基本等于钱打了水漂。
3.一句话的建议
不要只看它便宜就只做它，建议搭配其他广告形式出圈的可能性更大。
（六）红人营销（即：Influencer Marketing）
红人营销就是我们国内的达人合作方式
品牌方找TikTok上成名的达人们，用各种方式推广自己的产品~同样要走TikTok官方平台，当然也可以跟国内一样私聊达人，不过海外的带货体系没有国内成熟，私聊有什么效果还真不好说。
PS：TikTok的达人官方渠道是TikTok Creator Marketplace
有需要的朋友，可以直接找我拿它的官方入口。
1.红人营销的优点
（1）利用达人自身影响力，带动其相关属性的粉丝关注品牌或是购买商品，达到带动品牌影响力的效果。
（2）当多个达人都在推同一个牌子的时候，很容易引起普通用户的关注，甚至可组合不同领域的达人，交叉曝光。
（3）国外的电商带货体系没有国内发展的那么成熟，因此外国人还处于相对比较相信自己关注的博主的阶段，整体营销信任感比国内好多了。
2.红人营销的缺点
国外达人带货仍处于早期商业模式，非头部的达人，整体配合度跟商业意识不高。
3.一句话的建议
国内市场对比国外市场，已经玩得相对成熟了。以目前成功经验，品牌爸爸们用TikTok出海国外，相当于降维打击。
（七）投流工具——Promote
Promote是官方的视频推广投流工具，相当于国内的Dou+。
不过Promote只能账号所有者自己投账号发布的视频，或是TikTok小店下关联账号的视频。
但品牌可以以增加广告费的形式，让觉得拍得不错的达人进行投放，增加曝光率，增加爆火的可能性。
投放途径指引：
点击账号视频右下角的三个点——找到小火苗图案的推广选项——根据品牌自身情况选择相关限定条件
1.Promote的优点
（1）可选择性投放，成本可控，只要眼睛毒，就能撬动更多流量！
（2）不用品牌单独开户，达人自己就可以操作，整体操作流程更简洁明了，非常方便。
2.Promote的缺点
投放后的数据只掌握在账号所属人的手中，若品牌方想追加投放或随时了解数据，都不方便操作。
3.一句话的建议
有需要的都可以投，起步低+操作简单，还有一定的效果，有啥不好呢
三、TikTok ADS广告投放要注意什么？
（一）不同广告类型的格式要求
1.图片广告格式要求
- 文件类型：JPG/ PNG
- 推荐素材分辨率：1200 *628px
- 推荐素材宽高比：1.91:1
- 2.视频广告格式要求
- 推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9
- 分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px
- 文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
- 视频码率：≥ 516kbps
- 视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）
- 文件大小：≤ 500MB
（二）开通的TikTok ADS账户为什么无消耗or展示过小？
建议大家先检查一下自己的账户是否有一下情况：
1.检查广告是否通过审核？广告在展示在TikTok平台之前，需要先通过相关政策才可以进行投放。
2.广告系列或者广告组或广告是否开启的状态？请确保三个级别都是开启状态，并且在投放排期之内；。
3.账号是否有余额？请预估账号消耗并提前一天充值。
4. 受众选择是否过小？
5.出价是否过低？对于相同的受众，如果您的出价过低，在于其他广告主竞争中可能处于劣势，导致获得较少的量。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注柚缘航海雅柚，下期会给大家带来更多的干货。
热门跟贴