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近年来,随着一线市场大盘的整体走弱,以及细分市场,特别是新品类、新技术的市场走俏,由此这也引发众多家电厂商对于消费新风口的态度和动作再选择。是采取“先下手”的前瞻性布局,还是“消费市场的水煮开了再下饺子”的伺机而动?两种不同选择背后,影响的都是家电厂商市场利润和规模。

何声||撰稿

智能家居、适老家电,以及游戏电视、水槽洗碗机、集成灶、洗地机、空气炸锅、蒸烤一体机……

最近几年来,一线家电市场上,在市场大盘整体下行和低迷的通道中,上述家电新品类,或者老品类的翻新再造,却成为一道“靓丽风景线”,支撑并推动不少企业在市场上的业绩逆势飘红。

这也引发不少家电厂商们,对于市场上厂商参与热度高、未来型产品的趋势布局和研究。其中最大的趋势热点就两块:一是智能家居,二是适老家电,前者主要是以家电的智能化为基础,以全屋家电的套系化为导向,而后者主要是以主流消费群体的老年化为背景,关注适老家电的专业化、便捷性。

眼下对于众多家电厂商而言,因为新产品、新品类、新技术撬动的市场新增长点,的确很有诱惑力,一是短期的市场蛋糕抢夺和利润增长,二是长期的模式套路打通可以复制,三是这些趋势家电消费市场发展的必然趋势和方向,即面向细分用户需求的圈层化引爆。

不过与之相伴的问题和挑战,对于家电厂商来说,也是相当不少的。那就是对于趋势和未来的投资,本身就是机会与风险并存的局面。

首先,这些年来,家电行业并没有出现太多的新品类,更多还是老品类的改造、迭代和升级。比如说洗地机,水槽洗碗机,均是基于对家庭清洁电器和洗碗机的功能丰富和体验再造;甚至像空气炸锅更是早在10多年前就已经出现的老品类,只是通过消费者认知和习惯的培养,以及产品价格成本的降价,重新激活了市场发展的热度。

在老品类的重新定位,以及技术和功能的重新开发过程中,很多家电企业就会发现,机会背后隐藏的风险也是存在的。比如说,台式洗碗机就一直没有引爆,而蒸烤一体机的市场热度就远不如空气炸锅明显,升级豆浆机打造的破壁机等产品,也没有成为风口型的产品。

所以在一些企业引爆某1、2款明星产品的背后,却是存在更多布局多年却迟迟没有引爆的其它品类。所以,在对于新品类、新产品的培育、打造过程中,厂商心里必须要做好两种准备:一是,不能采取押宝和投机的策略,必须要同时布局好几个品类和项目,具备一定的长期主义;二是,不能只看到成功后的收获成果和业绩,还要预见到失败的投入和损失如何消化,避免更大风险。

其次,未来趋势的布局和把握,对于家电产业来说,不是所有企业和商家都能把握的,这需要的不只是前瞻性眼光,还有综合性实力,更要有长期性的投入。所以,换个角度来看,包括适老家电、智能家居甚至是智慧全屋等趋势,现阶段市场还没有引爆、未来可能还存在诸多变数的布局,这只是少数头部企业,大企业应该做,对于众多的中小企业没有能力和精力去提前布局,只能采取顺势而为、伺机而动的策略,最为稳健。

家电产业的未来充满未知,但趋势却是有迹可循。但是,如何将未来趋势变成众多家庭触手可及的生活方式、生活体验,这却是当前市场的关键和核心。在这种背景下,对于家电厂商来说,把握趋势的能力,要与市场落地推广的能力打通、融合,才能变成驱动企业发展的消费力。

所以,在对待行业趋势上,家电厂商要注意三点:一是,把握趋势的能力要强,将趋势变成现实商机的市场推广能力要更强,特别是在终端市场上必须要有强有力的落地推广;二是,对于未来的投资和投入,所有家电厂商要量力而行,更要一步步走不能盲目的蒙眼狂奔,更不能不切实际,必须要自我战略下的驱动;三是,对于趋势的把握,本质就是要对于用户需求和对美好生活向往的把握,所以参与任何竞争、研究任何事物,家电厂商一定要抓住本质,而不是浮于表面看热闹。

未来的家电市场,以及家电消费,还有家电产业的竞争,逻辑已经非常清楚,就是面对家电市场呈现品类化、细分化、圈层化的分化型增长,以及消费需求的多样性成长,必须要将主营的产品按照市场和用户进行分层、分类、分化,同时还要将市场经营的策略、推广手段,促销活动内容,按照目标市场和用户进行细分和差异化落地。

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