2022年8月13日 星期六 晴天

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以前也和朋友谈论过这个问题,我问过很多人关于对奢侈品的看法,我想搞清楚奢侈品背后真正核心的逻辑是什么?为什么外国人能把成本不到200块钱的服饰卖到几万甚至几十万?不但如此,还让人流着口水,跪着抢着也要。

想过是虚荣,想过是面子,想过是身份的象征,想过社交属性等等,这些其实都有,但都不是最核心,因为有些人是,有些人则不是,有变数,所以不够核心,后来工作的原因,接触到品牌,了解了一些关于品牌的东西,我才慢慢有一点体会。

但最终让我想清楚的,其实是寺院。

我发现寺院真是一个富裕的地方,而且好像什么也不做,就能站着把钱挣了,不但如此,给钱的人,还蹑手蹑脚,虔诚无比,明明是自己花钱了,还要跪着感谢,里面的人,只是穿个袈裟,放个本子,准备好二维码和箱子收钱就行。这和普通市场的逻辑完全是反着来的,这里的顾客不仅不是上帝,反而给人贱贱的感觉。

为什么寺庙可以这样?

原来是PUA,因为佛祖在人们的大脑里占领了至高无上的精神地位,统治了人的观念和思想。一般人不可能跨越,自然也就心甘情愿。所以,其实世界上最大连锁品牌的创始人,不是麦当劳叔叔,不是肯德基爷爷,而是释迦牟尼。

外国人真的很聪明,他们在宗教中吸取经验,用一个叫品牌的概念,在全世界收割,而且这种精神的力量,一旦占领,几乎就是永远,除非是有颠覆性的观念和思想的出现,不然很难被打败。比如大众都以内心的富足为荣,那奢侈品自然就失去了力量。

其实我们古代也有过类似的案例,比如,贞洁牌坊,一块牌子,就让女人心甘情愿地忠于自己的丈夫,直到清朝灭亡,由于人们的观念和思想的改变,这块牌子才慢慢被人们所遗忘,即使这样,直到今天,还有小部分人其实并没有完全的摆脱。

可见其威力,而说到消费品,尤其在技术含量不高,标准评判也很主观和模糊的行业,心智的占领就特别重要,一旦成功植入,想怎么玩就这么玩,在强势品牌的面前,消费者是什么?消费者是舔狗。消费者只有在普通服装店里,他们才觉得自己是上帝。

这背后的逻辑和很多事情都是相通的,传销是,明星是,砸钱拉用户是,师徒是,亚文化圈也是。

拥护的人越多,权力就越大。而一但成势,小部分人的清醒,起不到任何作用,只有被内卷,就好像,如果你的孩子喜欢炸鸡,可乐和薯条,即使你知道那是垃圾食品,你也得买啊,如果大家都在用微信,你也不用也不行,大家都认为皮带扣上有H的就是牛逼,谁戴谁就牛逼。

所以,奢侈品是什么?

奢侈品是一种宗教

明白这一点,干嘛呢?有啥用。我觉得好处在于,知道A货和专柜东西大致都一样的,背后唯一的区别,就是你自身的底气。

如果背的是一个假包,自己也知道。或者是真包但它超出自己的消费水平,不是自己买的。前者可能会让人没底气,后者可能会让人觉得不配。

但如果自己不是宗教信徒,而且也有购买的能力,或者只要气质一流,形象逼真,自信满满,其实不管背或者不背,背真的或假的,都不会有人觉得这家伙在装大尾巴狼。

底气,底气,底气才是摆脱被奢侈品控制甚至反过来让奢侈品为我所用的核心武器。