自从入行以来,苹果产品一直都是定位高端,仅从价格上就能很好体现出现,但生意做到一定地步,想要继续前进,就要借助外部力量来增加后劲,往奢侈品上靠是个不错的办法,苹果在这方面起步的非常早,库克在2014年就将原巴宝莉CEO招致麾下,职务是全球零售业总裁,说得明白点就是做品牌营销,将产品价格提上去,由于能力出众,这位苹果总裁年薪曾是库克年薪的两倍(2019年离职),从此,苹果产品和奢侈品符号就再也分不开了。

而在众多奢侈品品牌中,苹果唯独钟情爱马仕,在大部分苹果产品中都能看到爱马仕的身影,至于为啥能得到苹果青睐,也许从下面这个例子就能给出答案。

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2天前,爱马仕官网上架了一款复古风格自行车,售价16.5万,原以为至少要10天半个月才会卖光,让人没想到的是,不到2天时间,这款堪称天价的自行车就被国内用户抢光了,目前该车售卖页面已经被爱马仕官方删除,并且是线上线下全部售罄,短期内中国市场没有货源可以补货,只能后续从法国本土补充货源,且没有明确时间表,也就是说目前有钱也买不到。

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那这款爱马仕自行车是因为用了什么高科技材料,或者有什么特殊功能才卖得这么贵吗?好像不是,除了4档速度调节和一些皮革材质,其余都和普通自行车没啥两样,可能99.9%的价值都体现在了坐垫上Hermes Paris”烫印字样中,可能各位还不知道,早在上个月,爱马仕就推出过没有篮子的同款自行车,售价15.9万,也就是说这次新增两个篮子,每个单价将近3000元。

既然这么受欢迎,爱马仕为啥不想尽一切办法补货呢?这就是一些奢侈品厂商的惯用营销技巧,某件产品想要维持高定价,数量一定要控制好,让其大部分时间都保持缺货状态有利于吸引用户长时间关注,而且这种产品官方根本不担心会被山寨,因为用户不会从官网之外的任何渠道购买。

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而苹果官网除了apple watch爱马仕表带,还有AirTag爱马仕保护套,售价无一例外都比较高,至于苹果选爱马仕的原因,个人认为原因如下:

爱马仕虽然被很多人认为是奢侈品,但和少部分顶级奢侈品相比,价格并不算高,苹果与之合作的产品价格不会高的离谱,能让一部分人买得起,在配件方面用价格来区分用户群体是苹果最想要的结果。

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当然了,在大部分普通用户眼中,花10多万元去买一辆自行车简直是不可想象的。