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淘宝直播重金挖人!

淘宝直播重金挖人!

618的硝烟还未完全散尽,淘宝直播就在一边清理战场,一边紧急奔赴下一个战场:从现在起,一直持续到今年9月底的“源力计划”正式上线。

“源力计划”的主要内容,就是通过重奖发掘优势主播:根据该计划,淘宝直播最高给单个优秀商家账号的热浪币高达500万,这在“缺什么都不缺主播”的淘宝直播,非常的罕见!

在很多人的印象中,作为最早布局直播带货的专业机构,淘宝直播早早就手握着大批优秀主播。以至于有一段时间,每个月的主播带货排行榜上,前十名的名单中,淘宝直播最少能占据4个席位,而且排名前两名的长期都是淘宝直播的主播。

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对当时的淘宝直播而言,无敌,无敌是多么的寂寞!

但是,谁都没有想到的是,仅仅过了一年的时间,直播江湖就已经斗转星移了!连一度在直播领域占尽优势的淘宝直播都意识到:自己又一次站上命运的岔路口。

这种结构性的裂变,已经从刚刚过去的618看得非常清楚了。

当人们以异常复杂的心情送走这个618时,也感受到了今年618的两个明显的变化。

其一,传统的电商,即直播电商眼中所谓的“货架电商”,在增长速度上放慢了,能有“正增长”就已经算是胜利了。

其二,虽然依然伴随着不少的争议,直播电商还是以惊人的速度跑出了新的纪录。

数据显示,今年618,直播行业创造了高达1445亿的GMV;而仅仅在去年同期,这一数据还只有645亿元,今年的增长比去年同期的1倍还要多。

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而且,今年618直播带货成绩排名前两位的,是抖音和快手,淘宝直播有史以来第一次被甩到了第三位。

其实想一想,出现这样的现象也是很正常的。

过去的一年,因为一些头部主播相继翻船,各平台都在加速去头部化,这样就造成一种局面:流量缺口不可怕,可怕的是无人承接。

于是我们看到,新的形势下,淘宝直播的流量算法逻辑也变了,寻找中腰部主播,特别是产业带优秀主播,成为当前的头等大事。

这也意味着,直播带货已经正式进入下半场了。

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直播带货的下半场,谁将成为直播带货一哥?

直播带货的下半场,谁将成为直播带货一哥?

当然,仅仅一个618,也不能说明什么。

但是这至少说了一件事:如今的几大直播带货平台,大家的实力已经非常接近了,任何一方都没有明显压倒别人、一骑绝尘的优势。

如果说过去的一年中,谁在直播带货中表现亮眼,还得说是抖音电商。

公开数据显示,今年618,抖音电商的直播时间超过4000万小时,挂购物车的短视频直播量超过1151亿次,在所有直播平台中高居头名。

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今年,抖音电商最大的一个变化,不是根据算法推送分摊流量的规则形成了平台主播百舸竞发的局面,从而抵消了去头部化带来的影响;而是悄然完成了一个动作:强化了抖音商城这个电商场域。

此前,我们在抖音看达人的直播时,都是从下方的购物车中进入后进行购买的,但抖音电商的烦恼在于:购物车里的商品越来越多,商品序号排得太长,影响到用户的使用体验。

同时,作为一个以内容起家,而且内容显然已经成为最大竞争壁垒的平台来说,抖音比别人更加清楚,如果平台的内容层面带入更多的商业信息,平台对用户的吸附力将会大大降低。

解决以上两个问题的办法是,开辟出一个千人千面进行商家展示和交易的平台,于是,原有的“抖音小店”摇身一变,成了抖音商城。

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除了商品的丰富性暂时比不上淘宝,抖音商城和淘宝在本质上没有什么差别。而且如果电商业务持续扩大,不排除将来抖音商城会作为一个单独的电商App从抖音中脱离出来。

抖音电商之外,对电商的觊觎从来就没有停止过的另一个平台,是快手。

如果说抖音做电商找到了“兴趣电商”这个定位的话,快手做电商最大的优势则是:“信任电商”。

“信任电商”主打的是家人的概念,强调复购。有一项数据显示,快手电商的平均复购率高达70%,在“万物皆可直播,万物皆可退货”的直播电商,如此高的复购率,堪称神迹。

而不管是抖音以内容激发用户对商品的兴趣,还是快手有意识地将消费者和主播进行深度绑定,抖快这两个平台的唯一目标都是:超越所有对手,做直播带货的一哥。

问题是:淘宝直播真的会答应吗?

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最大赢家或已出现

最大赢家或已出现

如果要总结一下直播带货三巨头的特点,淘宝直播以货见长,快手电商以人为纲,抖音电商以内容起势。

这样就会形成各平台的直接观感:淘宝直播货品丰富,商业气氛足,但是浪漫不够;快手电商有些直播间家人气氛融洽,但是不同的家庭之间也难免陷于帮派之争;而一门心思打造内容生态的抖音电商却成为网红和爆款的制造器。

东方甄选的出现,更是将抖音电商理想的直播内容生态提高到一个新的段位。

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东方甄选宣布,他们的直播间没有坑位费,没有大牌低价,不赚取带货佣金,从底层逻辑上,这样的定位和抖音电商拼命做内容的思路其实是不谋而合的。

而在去年的双11期间,电商君曾经看过一个头部主播和品牌砍价的视频,当时看完后的第一感觉是:再这样下去,直播带货这个行业就要完蛋了!

视频中,在和头部主播砍价的过程中,平时风光无限的品牌方,根本就没有任何讨价还价的余地。

也就是说,品牌在走进头部主播直播间的时候,是怀着一种悲壮的心情,它们知道这不过是又一次的赔钱赚吆喝的重现;而绝大多数的利润,则集中流向站在金字塔顶端的头部主播。

而历史上很多教训都告诉我们,财富能够集中的基础,总是以不公平作为代价;与此同时,财富一旦集中起来,就会产生灰色地带。

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随后监管部门的接连出手,也一次次证实了这个趋势。

很显然,这种直播模式从设计上就掩盖了商品的本质,让直播变成了收割品牌、收割用户的资本行为。

那么,新的直播模式会是什么样子?现在来看似乎还为时过早。

目前,抖快的成长速度非常之快,但是我们同样不得不承认,抖快本身在货品、供应链、服务等方面还没有做好充分的准备。所以我们看到,此前,一些人选择了“出淘”到抖快做直播,但是很快发现,抖快的平台容量远远没有淘宝大,于是,他们选择了 “抖音跳舞,淘宝卖货”。

但是,虽然现在还无法准确地描摹出下一代直播电商长成什么样子,有一点是可以确定的:让做内容的出好内容,让卖货的有好货,应该成为未来直播带货的基础。

作者 | 电商君