一般说起校服,都说的是学生和校服的故事,但这里我说的是作为一个家长(兼校服经营者)和校服的故事。

由于孩子到了上小学的年龄了,我不得不结束施工单位在外漂泊的经历,辞职在家带起了孩子。但做全职太太不是我想要的生活,于是在家附近开了一家童装店。

说起我与校服,还得从一段心酸的购买校服的经历说起。

孩子上学要穿校服,于是我到处打听哪里能买到校服,好不容易打听到地方了,兴冲冲的赶去买校服,到了现场一看,怎么那么多人?两条百米长龙顶着烈日在缓慢的移动着!多少年了,除了春节在火车站,还没有见过如此阵仗!我问起了旁边的家长,他们说基本每年如此,校服采购比较集中,尤其是一年级新生的家长,由于不了解情况,一般都会在开学期间来采购,所以只能是排队购买了。于是我也只能顶着烈日老老实实排在队伍里,2个小时过去了,终于轮到我了,我也算松了一口气,想一次多买几套吧,省得再来买,买一次晒黑一圈!这时工作人员问我:“买多大的”?我说“今年刚上小学的,大概1米2吧”。“今天这个码卖完了,等明后天调货再过来”工作人员说,我说:“那大一点的也可以”,他说:“也没有了”。我一下子就晕到了,排了2个多小时啊,顶着烈日!这时工作人员又对队伍大声喊道:“今天1米2、1米3的码都没有了,大家明天再来”。这时我看到队伍里面有很多和我一样的家长露出了和我一样无奈又气愤的表情,但是有什么办法?只能明天再来了!于是第二天我早早的又来到了现场,想不到还有好多人比我还早!于是我又排了一个多小时的队,这次算是终于买到了校服,而且一口气买了好几套,想着以后少排几次队了。但还是我想得太简单了,孩子一年身高长差不多10多公分,多买也穿不了,于是每个学期我还是要跑来买校服!只是有经验了,不像第一次买排那么长的队。

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南国早报报道的排队照片

有了这一次的经历,我当时真的有些恨为什么要穿统一校服啊,这不折腾人吗?但同时我也在想,如果我的童装店也能引进校服多好啊!既可以帮助家长,又可以为我自己的店带来人流。于是我问工作人员,能不能放一些在我们店里啊,我帮你们代卖?还记得工作人员当时的表情,像看白痴一样的看着我!“这不行,怎么可能?”工作人员的回答简单而有力。看来这条路走不通了,我回来和家人商量,家人和我说,那不行你一次多买一些回来,再在店门口挂牌代买校服不就可以了?于是我又跑到校服专卖店去:“这个码、这个码一样给我拿200套”,“不给买那么多,上面有规定!”工作人员说。最终我说是给班上代购的,一共拿了50套。用同样的办法,我转战下一个售卖点,最终我拿了几百套校服回来。还别说,这个办法挺有效,我的小店一经挂出,还真卖得不错,带动我的童装也增加了不少销量,当时心里挺高兴的,觉得自己做了一件好事,还得到了回报。这样过了两年多,如果没有下面的事情发生,我估计我和校服的故事也到此为止。

2015年5月,教育部、工商总局、质检总局、国家标准委出台了《关于进一步加强中小学校服管理工作的意见》,这份文件第3条明确了中小学校服质量执行标准,第4条明确了校服如何进行市场化,不再允许“定点”、“定商标”的手段干预市场。这意味着校服市场化的到来,以前那种“定点”、“定商标”的做法将不能再使用,校服的“购买难题”也将会打破。于是我在想,这样我自己不是也可以经营校服了?恰好2016年市里面进行校服全面换款,而有一家校服生产厂家未能中标,于是我们一拍即合,他们来生产新的款式的校服,我们来组织市场销售。于是在2017年初我开始了第一家校服专卖店的经营,在这一年中我又陆续开了几家校服专卖店。

本来以为开了校服专卖店生意会很火爆,会像原来我去排队买校服一样排起长龙,即使利润低一些也肯定能成功!但实际情况和理想总是有差别,开了专卖店后我的生活被彻底打乱了,几乎每一个店都会遭到家长投诉,那段时间我基本每天都在各个工商局之间跑,拿出各种证明材料证明我们不是“假货”,还受到其他所谓“正品”厂家上门阻挠销售,甚至相关部门都以文件的形式说我们的是假的!为这我上不得不“被”上报纸、“被”上电视,还要到相关部门找他们说明情况!不得不说这时候我已经有些后悔要来趟这趟“浑水”了,但开弓没有回头箭,我家人也安慰我,就当我在做一件好事,受一些累,那些排队买校服的家长就可以节约一些时间,少受一些排队之苦了,于是我咬牙坚持了下来。皇天不负有心人,这些“麻烦”终于逐渐减少了,我们的产品也逐渐被大家所接受。

但这时新的麻烦又出现了,我不得不感叹创业者的辛苦和神经的粗大了!

随着对校服的了解和认识,才知道校服也不是那么好做,首先校服的码数非常多,导致资金的需求量非常大。由于学生身高从110cm一直到190cm左右,跨度非常大,一个款式最多有16个左右的码数,我数了一下,这一版校服有280多个码!要知道一个码做一件衣服就需要1万多块,而且基本预测不准那个码需要做多少套,百万资金进去根本就没什么用!其次是校服的生产周期比较长,导致经常断货。由于这款校服只是针对南宁市中小学生,所用的布料都需要在厂家定制生产,一次定多了,导致资金积压,少了断货时根本来不及补充!再就是校服的生产组织非常复杂,有制服、运动服、棉衣、背心、西服等等,需要找不同的生产线,不同的布料厂家合作。这些事情搞得我这一个“工程女”心焦力瘁,对初涉服装领域的“门外女”来说真心不容易!

由于合作厂家经常生产组织出现问题,导致我们的货品不及时,而且货品的品质把握也不稳定,于是我决定自创品牌,自己找布料,组织生产。除了本省外,我还踏上了广东、福建、山东、江西、浙江的漫漫长路,只要听说那地方有生产校服比较好的厂,我就去实地考查、学习,那里有可以生产我们校服面料的厂家我就上门洽谈。

功夫不负有心人,通过近一年的不停的考查,参观学习,我对校服的面辅料生产、成衣生产加工、质量控制环节有了较全面的了解,对创建自己的品牌也有了比较足的信心。我自己创建品牌的校服在2019年的3月份进入了试生产的实质性阶段,直到5月初第一批货生产出来,我才感觉心终于踏实了。看到自己品牌的校服,感觉就像看到自己亲生的孩子一样,我抚摸着既熟悉又陌生的面料、仔细检查着我亲自设计的吊牌、包装,感觉心里无比满足,我暗暗下定决心,我一定要像对待我自己的孩子一样对待她,将她推向更广大的地方,让更多的学生能穿上她。

现在,我们的产品生产质量稳定,投入到市场后反响也非常好,可以说,我对我们的产品非常满意,我感觉她不比现在我们目前市场上其的产品差,甚至更加优秀!

经过4年时间的经营,我们品牌已经在南宁有80余家销售网点,经过100余次的抽送检,我们的合格率达到了100%!目前已经在南宁市场有一定的知名度,已经可以和某些品牌形成一定的竞争了。

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由于我们的介入,打破了南宁市场校服垄断的局面,现在南宁市购买校服排长队的情况已经很少出现了。原来独家经营时的周未、节假日休息、一天只上8小时的班情况已经不存在。同时由于有竞争,校服的品质也得到了极大的改善,可以说,南宁校服的市场化情况已经基本形成!

这就是我和校服的故事,我们的故事还会继续下去!