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今天聊的话题来自问答平台,有网友提问:淘宝真的衰落了吗,老婆自从安装了拼多多,已经两个月没有在淘宝买东西了。不知道大家是不是也一样呢?

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实际确实如此,因为淘宝前几年一个战略决策的失误,具体什么时间开始就不是很清楚啦,因为它是温水煮青蛙,一点一点干的,干了什么事呢?为了增加平台GMV,也就是成交总额,淘宝对价格相对高的产品更多的加权和展现位置,当然还有就是天猫本身运营成本比较高,天猫卖家无法把价格打的太低,淘宝又需要往天猫店倒流量来增加自己的收入,所以买家在阿里系越来越难找到便宜的宝贝了,也导致那些通过薄利多销的运营的c店卖家生意惨淡。

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现在的淘宝PC端展现情况

正在这个时候,拼多多来了,买家和卖家一拍即合,有些卖家直接关闭淘宝店铺去拼多多,有些卖家淘宝也就挂着不管,有单就发,慢慢的喜欢低价产品的人群不断涌入拼多多,经过口口相传部分原来在淘宝购买中等价格的买家也尝试去拼多多买点东西,实在太差就退嘛,反正有运费险,搞不好还可以赚两块钱运费,最后发现质量相差也不是太大,还可以接受,但是价格相差却不小,特别是一些便宜的日常用品。

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这个道理跟我之前在聊淘宝权重是什么的时候举的例子是一样的:马云跟你说我聊的电商观点是正确的,你肯定很相信,但如果事实证明我只是徒有虚表,那马云就是辜负了你的信任,你以后再也不信他了。同理大部分都以为在淘宝可以找到便宜的东西,结果发现自己错了,拼多多才能找到更便宜的东西,那对价格比较敏感的这部分买家自然不再信任淘宝而转向拼多多。

知道这些后对运营阿里系的店铺和拼多多定价上要有区别,方式很简单,去搜一下类似产品,看看排前面的单价分别都是多少,哪些价格占的位置多,尽量价格设置在占位多的范围,我找了一个床上用品的四件套为案例,因为四件套价格比较悬殊,从几十块到几百甚至更高的都有,这样对比比较明显,大家也可以去搜索一下看看:

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搜索:四件套拼多多价格

先去看看拼多多,大部分是三四十块的,基本上没有超过一百的。我们再看看天猫和手机淘宝,大部分是100元左右超过两百块很少啊,再来看看淘宝特价版,跟拼多多价格差不多,当然为了避免千人千面的因素影响,我用相同的账号登录,再来看看淘宝pc端,这里你会发现一个不一样的地方,大部分是一百多到三百多的,极少数位置给100元以下的展现,相当于比移动端的淘宝或者天猫价格都高一个档次,为什么呢?因为拼多多没有pc端网页版,pc端的淘宝没有竞争对手啊。

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搜索“四件套”手机淘宝价格

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搜索“四件套”天猫APP价格

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搜索四件套淘宝特价版价格

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搜索四件套淘宝PC端价格

所以各位卖家在运营不一样平台时,可以考虑主推不一样价格的主打产品。

虽然淘宝被拼多多带走很多流量,但是作为史前巨兽的阿里集团,肯定会有自己的应对手段,也不是我们可以去操心的,小卖家哪里有流量去哪里,如果我的观点你也赞同可以点赞关注。