开发商都是怎么把自己作死的?

本人入行6年,合作过很多比较小的房地产本土开发企业,大多数不是已经烂尾就是在烂尾的路上,就像一个icu的病人送到医生面前,医生说必须要做手术了,且不一定能够保证成功,但是不做呢,就是等死,而家属只做了输液的准备,结果可想而知,肯定死掉了。家属再反过来怪医生没有这个本事。

房地产真的没有大家想象的那么高端。房地产是最没有技术含量的行业,还不如那些家电厂,药厂,日化厂的技术含量高。只是因为它价格高,又关系到民生大计,又正好赶上了中国城镇化棚改的浪潮,才让你有一种错觉,觉得它很高端,北上广深的房价一平可以做到20万。里面的装修都是高端定制,连个沙发都是限量款,里面住的人非富即贵,都是社会精英。

当一切回归到本质,这些的技术含量还不如一台80年代黑白电视机的技术含量高,房地产入局真的是太简单了。哪怕你大字不识一个,只要你有钱,你一样可以搞房地产。更何况大多数的小开发商的钱都是找几个人一起凑的,先买块地,请个建筑设计院,根据地块的规划数据做个报规方案,获得批复以后再找个工程建筑公司动工建设,整个工程进度超过20%,就可以取得预售许可证,然后就可以开卖了。

说到这里,你别别说什么拿地资质、工程资质,这些都是可以挂靠的,给点管理费都可以做得到,连前测定位都是几个老板喝着茶拍脑壳定出来的。至于社会关系就更简单了,多喝茅台多唱歌,金钱开道,啥关系没有?

早几年的开发商都是这么干的,你会说风险也大。我们再来举一个例子,买一块规划用地需要300万,包含设计、施工,直到建成需要1500万,按照市场价,总产值可以卖到3000万,如果你有300万。你想不想干?

假如能成,资产翻十倍,假如没干成,最多就是亏完一屁股的债。我告诉你,绝大多数的商人都会想搏一搏,这种是一种人性的贪婪在作祟,300万买来的地没钱了。将土地抵押给银行,银行贷出240万,然后请人设计工程,公司垫资开搞,修到20%,最多用那240万付一点工程进度款。等拿了预售许可证,开卖的回款用来付后面的工程进度款,就靠300万撬动了3000万的杠杆生意,只要中间环节不出纰漏,就能顺利让自己的身价翻倍。

但是很多开发商往往就输在这个不出纰漏上面。首先是从前侧上,我们行内有句话叫后期卖不掉的房子都是前侧脑子里面进了水,几个小老板压根没做过房地产开发,就因为手里面有点钱,和几个狗头军师一聊,感觉能挣钱,同时还能提高自己的社会地位,于是每个人搞点钱出来,合伙拿块地。在市场上走一圈,就想当然的开始做规划设计。还说不怕卖不掉,认识那么多亲戚朋友,再不济这些人都会给他们消化掉一大部分。

结果可想而知,产品不适合市场,卖不掉。之前的亲戚朋友说的好好的,真的掏钱的时候人都见不到,最后工程款给不上,导致停工烂尾。但这些都还不是最致命的。最致命的是,一切以省钱为目的,请了一个三流的设计院和施工方,产品设计都是纸上谈兵,只考虑规范要求和数据,不考虑实用性和市场需求,一顿忽悠,钱没少花,成功将一个商品变成了艺术品。

施工方压根没做过什么大项目,就在当地做过一些小工程,现场管理一片混乱,存在诸多安全隐患。一旦出现事故,紧急处理能力基本为零,最后停工整顿,打官司,赔偿。项目也一拖再拖,再加上营销团队并不专业,很多地方本土小项目的营销团队编制大多就是三个人,一个营销总,一个营销经理,一个策划,这三个人也是第一次组建这种公司,然后这三个人再招10个本地的销售,然后开卖,没广告,没活动,没卖点,没有核心优势。反观其他项目呢?上百人的营销团队,案场分销渠道,线上线下圈层,海陆空一体,全面打通,广告活动更是铺天盖地,怎么去竞争?

没办法,老板穷啊!唯一的广告可能就是项目路口的高杆广告,就等路过路口的司机看到这个地方,有房在卖,几千万的工程项目就靠13个人来维持,公司的资金运转随着销售的时间线拉长,去化缓慢导致利润跑不过财务成本,就要支付工程款,为了保障施工方的利益,就出现了工抵房,然后施工方成功变成了开发商,一个不懂得跨界来接盘,再一次循环,最后就是停工烂尾。

你们别以为我说的这个是个案,我经历了许多小型房开,很多都存在诸多类似的问题。俗话说得好,没有金刚钻,别揽瓷器活。你一个门外汉,你根本就不知道这里面的水有多深,你贸然闯进来,等待你的将是市场无情的收割。但是买单的永远都是一些无辜的家庭,一辈子的积蓄就砸在了这些欲望膨胀的人的手里!

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