15年前,高瓴集团张磊斥资531亿元,收购了有“中国鞋王”之称的百丽。百丽两位创始人套现130亿后迅速离场。创始人临走前说:“百丽的气数已尽,已经没有回转的余地了。”然后才过去两年,两位创始人就后悔了。
1992年,商场老将邓耀和商业天才盛百椒联手将百丽国际集团推向大陆市场。当时,百丽国际市值只有200万港元,公司于2007年在港交所上市。
后来鼎盛时期,百丽市值突破1500亿港元大关,线下门店超过2万家,门店员工12万人。“凡是有女人走过的地方,就有百丽的身影。”从这则广告可以看出,那个时代的百丽是名副其实的“中国鞋王”。
但随着全球经济的发展,中国对外经济不断交流贸易,很多国外品牌进入中国市场,对本土品牌造成了不可磨灭的压力。

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另外,随着电子商务的兴起,人们更喜欢网购带来的便利,所以百丽的线下门店也慢慢开始走下坡路。10年间,百丽从上市到濒临退市,残酷的市场压力让百丽束手无策。百丽也想了很多办法,但是转型却屡屡失败。陷入绝境的百丽开始亏损,市值缩水80%。
没有人愿意接手这种不开花不结果的企业。大家都觉得百丽是个烂摊子,不能扭亏为盈。正当邓耀急得不知所措的时候,张磊出现了。
说到张磊你可能会感觉有些陌生,但在投资圈张磊的高瓴资本几乎是传奇一般的存在,可以说是屡战屡胜,创下了不少佳绩。他豪赌京东,押宝腾讯,入驻格力电器等赫赫有名的公司。
可以说他在投资上从来没有失败过,但是当他以531亿元收购百丽的时候,大家都不明白他为什么要收购一个奄奄一息的企业,当时大家都嘲笑张磊的行为是愚蠢的投资。

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但是张磊不这么认为。他觉得百丽有2万家店,这其实是一个巨大的线下流量入口,另外百丽的供应链管理系统非常强大,很多竞争对手都赶不上。
在收购百丽时它仍然保持着盈利。当然,打铁还需自身硬,虽然百丽没有赶上时代的潮流,没有搭上互联网的快车,但百丽拥有先进的生产线和良好的口碑,找到合适的引导人赶上来只是时间问题。
其实张磊在决定收购百丽之前,就对这个行业有很深的了解。他知道做一双好鞋不容易。在采购、分销、生产、设计、零售等等环节都非常复杂。
张磊接手百丽后,对百丽集团的运营做出了及时的战略调整。他重新布局线下连锁店,搭建数字化服务平台,线上线下结合。这一举动成功地使百丽活了过来。既能提升顾客的购物体验,又能激发店员和店长的积极性,增加销售业绩,让店铺更长远的发展。
还帮助百丽鞋业构建了c2m模型,以消费者工厂的形式,将消费者的反应信息通过系统实时反映给工厂,从而加快产品更新迭代,跟进市场变化。这样就可以收集每双鞋的试穿率和购买率的数据,将数据反映给工厂,完成供应链的即时到货。
张磊还拆分了百丽的运动品牌—滔博,将其打造成一个全新的能够适应现代运动潮流的品牌。例如滔博在时下最火的,虚拟竞技体育上布局,成立自己的电竞团队。这一举措使滔博的品牌形象更容易被接受也更有亲和力,并有效地提高了运营效率。
2019年,滔博国际在港交所上市,开盘市值600亿港元。再加上百丽的其他很多子品牌,百丽的总市值无疑已经超过了原来的1500亿,相当于张磊花500亿买下来。然后,用了两年时间,百丽市值重回巅峰,获得了3倍多的回报。
2020年,百丽时尚已成为中国零售额最大的时尚鞋服集团,以11.2%的市场份额占据中国时尚鞋履市场第一名。

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他的每一个举动和投资都足以让他成为一个传奇。张磊之所以能取得今天的成就,也是因为他一直坚持长期主义和价值投资。张磊认为真正的投资只有一个标准,就是是否在创造真正的价值,这个价值是否有利于社会的整体繁荣。
张磊他一直追求的是长远发展,这是他一直以来相信的“价值理论”。无论做什么工作,每个人最大的投资不是其他,而是自己。