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澎湃新闻消息，据悉从2020年到今年6月20日，有超过4万家避孕套生产企业注销，平均每年注销1.73万家，远多于2019年的注销数据。

在这样的大背景下，桂林的避孕套生产企业也不能幸免。在避孕套的销量下行后，桂林紫竹乳胶制品有限公司（下称“紫竹乳胶”）。同样迎来了被“卖身”的命运。

从“避孕套”到“手套”

官网显示，紫竹乳胶是原桂林乳胶厂，是1966年由原化工部投资兴建的乳胶制品企业，是原国家计生委定点生产企业，也是联合国人口基金安全套产品供应商，拥有品牌“高邦”。

目前，紫竹乳胶的主营产品为避孕套、医用手套和防护手套三大类。其中，避孕套的年产量可达6亿只，医用手套的年产能约为1亿副（医用乳胶外科手套）和1.2亿只（检查手套）。从年产能的数量来看，紫竹乳胶的生产重心无疑是放在避孕套上的。

不过，在今年6月，稳健医疗（300888.SZ）发公告宣布，以4.5亿元自有现金收购紫竹乳胶100%股权，这一笔收购看重的却是紫竹乳胶的手套业务。

稳健医疗在公告中称，此次收购将填补其对于乳胶产品的空白，尤其是医用乳胶外科手套，（将）助力稳健医疗成为国内低值医用耗材产品线最全面的企业之一。

红星资本局注意到，2021年，紫竹乳胶实现销售收入约3.2亿元，净利润约5085万元。其中，医用乳胶外科手套贡献的收入占总收入约55%。

“避孕套”销量下降原因

关于避孕套销量下降的原因，有专业人士结合上海这轮疫情进行了分析，一方面，应该不会有人在团购群里提要买避孕套；另一方面，当时小区虽处于封可以通过外卖平台在便利店下单，想买避孕套是可以买到的。

其次，避孕套销量下滑，或许与使用场景有关。“在疫情的影响下，一旦被封控，人与人之间不能沟通的话，（销量）肯定会下降。因为除了家庭外，避孕套还有其他使用场景，而且数量不少的。”诺丝科技董事长江志铭称，当人们的沟通、往来减少后，避孕套的使用频率也有所减少。

据南方周末援引的一组统计数据显示，在中国市场上，避孕套的使用场景接近一半是发生在家庭以外的地方。

桂林企业转型成功案例

红星资本局发现，部分避孕套生产企业本身就配备有医用手套业务，如紫竹乳胶；而在避孕套的销量下行后，有部分此前仅生产避孕套的企业也把目光转向了医用手套。

有业内人士告诉红星资本局，从避孕套转到医用手套，这在行业内比较常见，因为两者的原材料相近，且同属于医疗器械。在这样的转型中，桂林恒保健康防护有限公司（以下简称“恒保防护”）被视为转型者中的佼佼者。

恒保防护的品牌经理蒋佳告诉红星资本局，早在2018年，他们已经布局了相关战略。目前，恒保防护旗下拥有自营避孕套品牌倍力乐，也有医用手套品牌麦迪斯。

蒋佳向红星资本局透露，受到疫情的影响，医用手套的需求量增长得出乎意料，每年几乎能达到100%的增长，它带给公司的利润比避孕套要多，“我们期望公司上市后再回头反哺避孕套业务。”

相比之下，在疫情爆发初期，恒保防护旗下的避孕套产品有短暂的快速增长情况，而随着疫情的延续，涨幅趋于缓平。蒋佳称，从这两年半的情况来看，公司避孕套业务略有增长，但与预期有较大差距。

蒋佳向红星资本局透露，恒保防护的避孕套产品在线下门店的销售额虽然快速下降，但线上平稳增长。与此同时，低价产品、有创意和技术的产品销售额也在增长。

“我们品牌在去年做了两次小规模的营销，一次是夜光避孕套，一次是酸笋味避孕套。可能疫情会让大家比较无聊，看到这种好玩的东西出现，还是想要了解一下的。”蒋佳说。

从上述两种创意类避孕套来看，蒋佳认为，消费者居家时间变多，对更有情趣及更有创新的产品选择会更多，“（这也是）我公司产品仍然在增长的原因。”

产能产业的转型必须适应市场的发展。这次疫情对各大企业也是一次重新洗牌，事实证明，谁能抓住消费者的消费心理就能脱颖而出。可喜的是，桂林企业做到了！

▍内容来源：澎湃新闻

▍图片来源：见标注（其余源于网络）

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