持续近一个月的“618”,告一段落。

尽管今年的618没有那么火热,但还是有不少用户会选择在这个时间段来消费一波,其中购买电子产品就能感受到实实在在的优惠。一位从事电商运营的朋友表示,“618期间,在京东平台上购买苹果13各种优惠、补贴下来省了1500,算下来只要4588。”

为了提高销量,手机品牌们也是“八仙过海,各显神通”,在降价、补贴上大做文章。

今年618表面上风平浪静,于手机品牌实则暗潮汹涌。

今年“618”,手机品牌“神仙打架”

在各家手机品牌战报中,频频破百的同比增长数字铺满了社交媒体和朋友圈。

据小米官方战报显示,从5月31日晚上8点开始计算,全渠道支付金额在3分40秒内就突破5亿元,相比去年全平台的3分50秒,似乎更快。

反观OV在战报上也是下了颇多功夫。具体来看,两家手机厂商皆没有放出具体销售额,但在机型上面,OV两家手机厂商“618”销量靠前的机型均是高端机型,例如OPPO Find N、vivo X Fold以及vivo X80。

而根据荣耀官方战报,618开门红当天,荣耀手机销售额同比增长超过700%。随后开门红4小时中,荣耀也是斩获多个电商平台手机销量冠军。

另外,根据Canalys数据显示,今年一季度荣耀、小米、OV以及苹果合计占据国内87%的市场份额。值得注意的是,在这份榜单中,荣耀手机出货量是逆势增长超过OPPO,出货量1500万台排在第一,市场份额达到20%,同比增长205%,也是唯一一个实现正增长的国产手机品牌。

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高增长的背后,荣耀做了什么?

独立后的荣耀,在渠道、产品以及供应链策略上都更加自由,重点推走量机型,线上渠道推出高性价比产品,比如V系列、X系列,这也是荣耀在独立后能够快速恢复市场份额的关键。

另外,很明显的一点就是在供应商选择上,荣耀转变依靠海思的策略,这意味着荣耀手机芯片不会出现因为供应商出产量紧张,而受到制约的问题。比如荣耀X30系列,在芯片和5G芯片组的供应商上,荣耀就改用了高通。

在当前国内手机市场销量卖不动的背景下,如何在“存量”中寻找“增量”已经是当务之急,618自然也是“兵家必争之地”。

一方面,各大手机品牌纷纷在618之前上新。荣耀、华为以及酷派分别在618大促前夕以及促中推出新机,以此来提高618期间的手机销量。其次,各大手机品牌降价力度也在增大,包括OV、真我realme、荣耀以及小米等品牌。尤其是小米,今年618,京东平台上小米手机降价也非常明显,多款手机降价1000元。

另一方面,手机品牌在渠道提货价格上也大做文章。在全天候科技的一篇文章中提到,“从多方渠道得知,618前夕,有手机品牌商给渠道发‘暗返券’,‘暗返券;价值150-200元。一台在京东官方旗舰店原价为1649的手机,618期间的秒杀价为1449的手机,渠道提货还可以再发一张暗券,底价低到1249元。”

可以看出,今年618表面上颇为“冷清”,但为冲刺销量,手机品牌也是使出“浑身解数”。

高端化:手机厂商们避不开的市场

不过,“618大促”已经过去,谈论再多也已成为定局。于市场以及手机品牌而言,更应该关注接下来的动向以及发展趋势。

目前,国内安卓手机市场在品牌端仅剩OV、小米、荣耀四家巨头。尽管真我realme以及iQOO已有崛起之势,但暂时不会影响到整体竞争格局。加之,国内安卓手机供应链高度趋同,这意味着,在市场份额争夺这一块,四家巨头会在供应链上会花费更多的精力。

但就各家手机品牌的发展战略来看,在国产手机出货量持续下滑的背景下,以荣耀、小米为代表的国产手机品牌仍在执行高端化策略。特别是,华为被迫收兵后,小米OV纷纷喊出对标苹果、冲击高端的口号,想吃下华为空出的高端市场份额。

· 今年2月,小米在高端化战略研讨会明确提出,会坚定不移执行高端化战略;

· OPPO以及vivo也在逐渐向高端市场靠拢;

· 荣耀Magic系列也为荣耀打开了国内高端市场。

其实,这也不难看出,中低端市场走的量,保证的是手机厂商的基本盘。但高端市场才是决定品牌发展高度的关键,同时也是一家手机品牌核心竞争力的体现。像苹果的系统、华为的芯片、三星的屏幕,可以说是三家最具竞争力的焦点。

今年618大促中,OPPO Find N、vivo XFold等机型取得了不错的销量,其中,荣耀Magic V更是斩获天猫618当日以及全程安卓手机品牌销量冠军。

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国产高端机型销量走好的背后,可以看出,一方面,国产手机品牌有在补缺华为空出的市场份额;另一方面,虽说国产手机品牌仍与苹果、三星在高端市场上还有较大差距,但在技术、产品、品牌忠诚度上也有一些提升。

如何打造具有差异化或者辨识度的核心竞争力成为“后华为时代”国产手机品牌商们拿下空缺高端市场的关键。当然,这里的核心竞争力不仅限于技术、产品以及功能,还包括营销等。

此前,华为能在高端市场长期占据超20%的市场份额之外,除了拥有多硬的芯片、摄像头之外,在品牌营销方面也是极具辨识度。从P7的“君子如兰”,到P8的“似水流年”,再到Mate7的“爵士人生”,华为打造了高端商务人士的品牌形象。

于荣耀来说,在高端市场确实存在一定的发展机会。毕竟,荣耀继承了部分华为技术人才、能力,在团队以及技术上积累了一定优势。荣耀也在尽全力地通过“渠道+产品”的方式,主动全面贴近华为,以最大诚意去承接华为用户,这也是荣耀能在今年一季度出圈的核心逻辑。

但高端化也不是一蹴而就,苹果、华为以及三星成功的经验都在告诉其他手机厂商,技术研发投入是发力的重点。荣耀在高端市场破局的关键,不是在于如何摆脱外部竞争,更关键的是强化自身的技术壁垒,加大对核心技术的研发投入,这一点也是外界关注的焦点。

庆幸的是,荣耀已经有所行动。荣耀CEO赵明曾表示,“相比苹果,荣耀在高端市场有个更有优势的地方:在中国的环境下,荣耀对于中国互联网生态以及服务的理解远好于苹果;每年研发投入占比在7%左右的荣耀在创新上会更加大胆,对于新技术的使用和导入速度会比别人更快。”

高占比的研发投入,或许也印证荣耀在高端化走出关键一步,至于成效会如何还是需要继续关注。

结语

目前,国内手机市场一二线城市已经进入“内卷相杀”的局面,三四线城市甚至是更为下沉市场成为竞争角逐的焦点。其中,高端化的进攻也成为小米、OV以及荣耀在手机市场的新一轮攻势,谁取得阶段性胜利,至少在618大促期间已然明显。

来源:松果财经