打通农产品产销对接“任督二脉” ！着力推进区域协调发展，“恩平田间地头+蓬江市场端头”模式来了！|农产品|恩平|恩平市|江门市|蓬江|蓬江区

“蓬江杜阮凉瓜恩平种”：蓬江区通过资源整合，协调凉瓜产业龙头企业及协会，进行品牌输出，免费提供7500棵“血统纯正”的杜阮凉瓜苗给恩平农户种植，恩平市横陂镇和沙湖镇还打造了两个杜阮凉瓜种植基地；

“恩平大米瓜蔬蓬江卖”：蓬江恩平两地相关企业签署合作协议，开辟“恩平田间地头+蓬江市场端头”模式，解决恩平新鲜农产品卖不出好价格、蓬江新鲜农产品不够买的问题。

这是蓬江—恩平

区域协调发展合作的

一组镜头。

蓬江区、恩平市两地深入贯彻省第十三次党代会精神和市第十四次党代会精神，整合资源发展谋共赢，协同提升区域竞争力，打通农产品产销对接的“任督二脉”。

5月26日，横陂镇白庙村委会和安村杜阮凉瓜种植基地，来自杜阮镇的凉瓜苗长得正旺，有些苗已然开出漂亮的小黄花。

杜阮凉瓜恩平也可种。

着眼长远机制先行

签订区域协调发展合作备忘录

省第十三次党代会报告指出，推动“一核一带一区”区域发展格局积厚成势，实现更高水平更高质量的区域协调发展。

为了进一步加强团结协作、科学分工，共同推动东西部区域平衡发展，提升江门区域竞争力，5月25日，蓬江区派出由17人组成的工作组，组织多家企业负责人员，前往恩平对接交流。

此次对接交流会上，蓬江区乡村振兴局与恩平市乡村振兴局签订了蓬江—恩平“区域平衡发展”合作备忘录，双方约定：

一是结合上一轮“三级结对”和派驻第一书记挂钩协作以及我市安排市直单位结对协作恩平市47个村的工作情况，蓬江区乡村振兴局全力协助恩平市乡村振兴局增加村集体经济经营性收入，完善村基础设施，改善生产生活条件，建设宜居宜业美丽乡村。

二是蓬江区6个镇（街）与恩平市7个镇47个村结对协作发展。蓬江区乡村振兴局组织结对挂钩协作单位积极参与恩平结对村的经济发展工作，支持恩平结对村的项目发展、基础设施建设、公共服务、基层党建等。

根据该合作备忘录，两地确定建立结对协作发展机制，确定蓬江区具体镇（街）负责结对恩平市具体的村，加强日常沟通和信息交流；定期开展双方结对协作互访活动，完善两地交流合作机制；协同各方研究制定结对村年度发展计划，发挥“指导、督促、协调、服务”作用，推动政策、资源、资金、项目、技术、人才等要素向结对村集聚，重点加强基层党组织建设、加快村集体经济发展、巩固拓展脱贫攻坚成果、实施乡村建设行动等，推动乡村全面振兴。

加大资金支持。

除了江门市级安排衔接推进乡村振兴专项中安排资金支持恩平结对村产业项目建设资金金卡，蓬江区每年安排区级财政资金200万元，用于恩平市结对村项目建设资金。该资金将优先用于产业协作项目，增强村（居）自我造血能力。

推动消费拉动。

蓬江区乡村振兴局将坚持政府引导、市场主导、社会参与、互利共赢的原则，建立健全产销对接机制，支持鼓励恩平市特色农产品进机关、进企业、进学校、进超市、进社区等行动；鼓励各级机关、国有企事业单位食堂在同等条件下优先采购恩平市特色农产品，或通过消费协作发展基地，与恩平市建立农产品定向直供直销关系；鼓励各级工会组织通过农副产品网络销售平台等采购工会福利、慰问品。

比如，今年初，恩平市马铃薯大批量上市，蓬江区农业农村和水利局工会带头订购恩平市马铃薯500多公斤，倡议各镇（街）订购产自恩平市的马铃薯，同时依托江南禽畜蔬菜批发市场销售来自恩平的马铃薯、芋头、辣椒、包菜等农产品210吨，总价值83.3万元；日前，蓬江区工商联（总商会）联合蓬江区非公经济组织党委、蓬江区青年企业家联合会，组织江门市竞晖电器实业有限公司党支部、江门市金羚排气扇制造有限公司党支部、江门市邑家人餐饮管理服务有限公司党支部等三家非公企业党支部，到恩平市横陂镇横平村开展采购因早前暴雨滞留在瓜田上的800公斤香芋南瓜；江门市邑家人餐饮管理服务有限公司还与横平村委会初步达成长期采购香芋南瓜协议，将进行线上、线下多渠道全方位营销。

系统谋划精准推进

“恩平田间地头+蓬江市场端头”谋共赢

此次对接交流活动，来自蓬江区农副产品配送、餐饮管理、蔬菜禽畜批发市场等领域的企业代表，目标就是“资源共享、优势互补、宣传互动、互利共赢”。

恩平市丰江农业有限公司位于牛江镇，常年收购农产品，经过统一包装后，再分给经销商，甚至销往香港、北京和上海等。

江门市绿诚农副产品配送有限公司、江门市白沙江南蔬菜禽畜批发市场有限公司、广东省美心思餐饮管理服务有限公司等多家公司负责人参观了该公司生产、包装车间和冷库，对该公司运行环节进行详细了解，探索以后合作的机会。

恩平市丰江农业有限公司相关负责人冯健华表示，通过本次对接交流活动，他们结识了很多配送公司。“认识了这些客户，有助于我们推广农产品。在我看来，恩平本地的农产品品质是很好的，之前因为受限于推广的原因，很多农产品局限在本地范围之内销售。”冯健华说，通过在需求端发现更多的需求，农民可以种出更多适合市场的农产品，他们就可以帮农民下订单、收购农产品。

在蓬江—恩平区域发展协作调研工作座谈会上，蓬江区企业代表、江门市绿城农副产品配送有限公司副总经理林贵波与恩平市企业代表、广东蓝田农业科技发展有限公司总经理莫日贤签订了农产品供销框架合作协议。

据介绍，广东蓝田农业科技发展有限公司主要业务为种植新会柑、冰激淋水果、中药材以及养殖青蟹、对虾等。莫日贤表示，之前他们就与江门市绿城农副产品配送有限公司有过一些合作，这次签约让双方的合作有了更加深入的机会，也让该公司的产品更多地销往蓬江。林贵波则表示，对比其他地方的农产品，恩平市不少农产品的品质更好，比如马铃薯，他们公司每年都会采购不少。“与广东蓝田农业科技发展有限公司合作，能保证丰富的菜品以及足够多菜品数量，可以让消费者有更多的选择。”

谈及此次对接交流活动，广东省美心思餐饮管理服务有限公司副总经理李星财认为：“蓬江和恩平两地政府部门协作牵头，对我们公司来说很有帮助，为我们搭建了一个采购平台。目前，我们想跟恩平农民合作，建立基地，期间可以运行两种模式，一是农民按照我们的要求种植作物，我们按市场价格收购；二是他们按照自己的想法种植作物，到了销售季节，我们就来这里采购。”

江门市白沙江南蔬菜禽畜批发市场有限公司副总经理陈志勇也很赞同两地协作开创的“恩平田间地头+蓬江市场端头”模式，认为在两地政府部门的引导下，可以形成一个完善的供应链。“有了政府部门的牵头，我们采购商可以接触更多企业，增加采购渠道。”

增强内生动力和“造血”功能

杜阮凉瓜有望在恩平大规模种植

杜阮凉瓜是“中国地理标志证明商标产品”，是近年蓬江区重点打造的特色优势品牌。如今，因为杜阮凉瓜而创造的菜品已不在少数，比如“冰镇凉瓜”“凉瓜刺生”等。吃到嘴里，脆嫩多汁且不苦，就是杜阮凉瓜的最大特色。

目前正值杜阮凉瓜的春瓜上市季。罗霈摄

目前正值凉瓜上市季，在杜阮镇多个凉瓜种植基地，瓜农们正忙碌地穿梭在整齐的藤蔓之间，采摘硕大的凉瓜，装入统一包装盒后，销往各地。据统计，今年上半年，杜阮凉瓜产值约600万元。

蓬江区杜阮镇党委委员许涛介绍，杜阮凉瓜目前市场价每公斤26元左右，虽然很受欢迎，但受制于当地种植土地少的现状，市场开拓空间较小。而恩平土地较多，引进种植杜阮凉瓜，一方面可以提高恩平农民的收入，另一方面，可以满足市场需求。

在蓬江—恩平区域协调发展机制下，蓬江区进行品牌输出，不仅调配优良正宗的凉瓜苗给恩平市横陂镇和沙湖镇的农户种植，同时派出种植专家指导前期选地以及种植过程技术指导，授人以渔，以增强恩平两镇经济发展的内生动力和“造血”功能。而恩平市在引进杜阮凉瓜种植技术之后，在凉瓜的搭架和培植方面，也进行了创新，丰富了杜阮凉瓜的种植技术。此外，蓬江区、恩平市携手，在横陂镇和沙湖镇成立了蓬江—恩平东西部协作杜阮凉瓜种植基地。

横陂镇“瓜农”梁学其接下了杜阮镇凉瓜在恩平市横陂镇种植的种植试验。他说，天时方面，杜阮凉瓜是品牌产品，在横陂搞种植业，需要一个有影响力的农副产品；地利方面，他有地，蓬江区有技术，又提供种苗，减轻了他的投资成本；人和方面，则是蓬江—恩平两个区市协调发展，鼓励他种植。

“我现在最大的目标是把杜阮凉瓜这个品牌在恩平这边打响、擦亮，真正把它种出来，达到它在杜阮镇种植的品质和产量。”梁学其说，这次试种近0.67公顷，如果成功了，他会增加种植面积到20公顷以上，其他农户、大耕户也会种植，加起来接近70公顷。如果试种成功，他还可以为其他农户解决技术问题，帮他们对接销售市场。