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图源:GETTY

文/ 金错刀频道

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中国人买走了全球1/3的奢侈品。

LVMH集团是全球头号奢侈品集团,也是路易威登、迪奥、纪梵希等高奢品牌的幕后大佬。

翻看其2020年报,可以用四个字概括:感谢中国。“中国”一词出现了28次,是“北美”的7倍。

LVMH集团
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LVMH集团

而在国际上,被称为中国LV集团的,是一家山东公司。

这家名不见经传的毛纺织厂,生产的一匹布能买一辆劳斯莱斯,阿米尼、杰尼亚抢着合作。

它就是“ 山东如意 ”集团。

巅峰期,如意时尚帝国之下,手握全世界40个奢侈品牌,坐拥4家 上市公司

邱亚夫
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邱亚夫

令人唏嘘的是,不到十年,“买来的帝国”债务压顶、分崩离析。

根据上交所文件,截至2021年6月,山东如意负债402亿元。实控人 邱亚夫 被法院执行悬赏。

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曾经全球“买买买”,如今欠债超400亿,山东如意为什么做不了中国LV?

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全世界买奢侈品牌,

中国“暴发户”成LV集团

中国LV的起家很草根。

20年前,如意只是高粱地里一家“破落”的纺织厂,窘迫到连工人工资都发不起。

从小破厂到全球疯狂买豪牌,山东如意怎么成了“暴发户”?

1. 山东小破厂,“偷”技术打脸国际大牌

“做不好,就是自己没本事!”掌舵人邱亚夫说。

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来源:齐鲁网

他以“买设备”的名义,进欧洲各大纺织工厂,偷师学艺。

30天下来,邱亚夫看到了差距,总结的“技不如人”的缺点,高达200多条。

1克重的羊毛,如意最长能拉到40米,但国外能拉到200米。生产一匹布,用料是国外的5倍,效率和价格只是国外的1/5。

没技术,如意毛纺只能在价值链的最底层,挣扎求生。

山东如意集团
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山东如意集团

回国后,邱亚夫下定决定,“全面对标意大利,争做国际一流”。

如意毛纺先后投了2亿元,上线世界顶级的生产设备,主攻研发。

经过3000多次实验,研发出“如意纺”,每平米一万元,顺利打入国际高档面料队列。

如意集团
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如意集团

紧接着, 如意集团 向产量少、高精度的小羊驼绒发起挑战,400人组成攻关小组,首次将1克小羊驼绒拉到400米。

邱亚夫给这款布料定了个很吉利的售价,每米6.8万,是世界上最贵的面料之一。

这家毛纺织厂,用技术狠狠打了国际大牌的脸。

如意集团
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如意集团

2. 买下瑞士奢侈品,“暴富户”一战成名

如意的野心不止如此。

如意纺一米一万块,外国品牌拿去做衣服,一套能卖到17万。

邱亚夫说,年轻人宁花2万买加拿大鹅,也不愿买2千块同质量的国产。

这就是“品牌价值”,制造商和品牌商中间存在巨额差价。

加拿大鹅
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加拿大鹅

中国服装如何撕掉廉价的标签?

邱亚夫的策略是,“先让你成为我,再让你认可我”。

于是,如意集团开始在全球购买奢侈品牌,做自己的奢侈品牌。

如意集团
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如意集团

收购瑞士奢侈品Bally,是 七匹狼 转型的关键,竞争对手还有复星国际等大牌。

山东如意是最后一个入场的,直到2018年才开始和Bally洽谈。

迟到了还没名气,它从一出场就不被人看好。提及候选名单时,很多人也只把它归在“其他”之列。

同样是它,从七匹狼手里,“抢”来了高奢品牌。经此一役,如意集团在国际上声名鹊起。

Bally签约仪式
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Bally签约仪式

山东如意像是财大气粗的暴发户,其商业版图上,似乎永远都缺一个奢侈品牌。

2017年,邱亚夫在媒体上公开说,再给我十年时间,我能创造一个能和LV、阿玛尼比肩的中国品牌。

收购版图
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收购版图

野心勃勃的邱亚夫不会想到,他一手建立的时尚帝国正在崩塌的边缘。

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被法国公司驱逐,

连“国家队”都救不了

“买出来的”时尚帝国,只是虚有其表。风光不到几年,山东如意开始全面溃败。

2010年,日本成衣巨头瑞纳Renown,因连年亏损不得已变卖大楼。山东如意豪掷3亿,拯救瑞纳,收购当日股价飙升。

但瑞纳并没有渡劫成功,收购不到10年,瑞纳官网悄无声息地上线了一则通知,公司撑不住了,要募集300名自愿离职的员工。

2020年5月,瑞纳宣布破产,而公司连年亏损的原因是,如意科技的欠款没给到位。

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来源:日经中文网

此时,山东如意已经自顾不暇。

兵败如山倒,瑞纳公司像是一个暴雷讯号,短短半年间,以色列成衣制造商Bagir等多家收购公司,要么破产,要么倒闭。

回顾山东如意的一掷千金,法国SMCP算是为数不多的好牌。

令人猝不及防的是,山东如意被踢出了法国SMCP公司的董事会。

法国SMCP在巴黎商事法庭上,指控山东如意以一欧元总值“非法转移”,把持有的16%股份转到了一个空壳公司。

在全体股东,邱亚夫,及其女儿邱晨冉被迫出局。邱亚夫的LV梦破碎了。

大会

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来源:齐鲁网

昔日中国LV分崩离析,这个结局其实在一开始就注定了。

如意在全球疯狂购物时,钱从哪里来?

答案是利用政府资金做杠杆。

靠收购拼凑起来的帝国,大多只是花架子。上市公司如意集团历年财报显示,2020年开始连亏两年。

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山东如意财务数据 来源:东方财富网

山东如意敢撬动上百亿的收购,说到底是政府给的底气。以收购美国英威达为例,如意集团投资总监尹亢在接受采访时表示:“4亿元政府引导基金撬动了170亿元的跨国收购,发挥了很大的杠杆作用。”

资料图
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资料图

有业内人士总结了如意收购模式:低价买入海外品牌,打包上市后,获得收入,再接着下一轮收购。空手套白狼的故事总是讲不完。

但欠下的债,总是要还的。

“国家队”济宁城投慷慨解囊,斥资35亿为如意科技”续命“,还为其担保了20亿债券。

这无异于饮鸩止渴。雪上加霜的是,双方因存在分歧,计划被迫中止。

济宁城投
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济宁城投

国企老板有三条路:升官、罢免、进法院。

改制后,邱亚夫说自己是在危险的边缘走钢丝,搞不好就是万丈深渊。

一语成谶,邱亚夫被法院高额悬赏。

山东如意百亿债务压顶,甚至连2021年年报都没有审计单位敢“接标”。

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败家超400亿,

时尚帝国还能起死回生吗?

纵观世界三大奢侈品集团,大都通过并购走上了王座。

同样是“拿来主义”,如意集团输在哪儿了?

LVMH集团创始人阿尔诺更像是耐性十足的狩猎者。

他曾为了收购珠宝品牌宝格丽,等待了10年之久。他说自己在商业中,学到最多的就是等待,并在恰当的时候得到它。

阿尔诺
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阿尔诺

然而,如意集团野心太大,又太着急。

如意集团显然已经意识到了问题,2018年底,邱亚夫在接受采访时表示,放慢收购步伐,盘活已收购的品牌。

话刚放出去,第二年山东如意就花了16亿,收购了英威达。

LV集团旗下的基金,几乎不做亏本生意,投资门槛很明确:盈利,即必须是盈利性企业、收益额1亿以上,利润达到1000万美金。

相较于LV集团的审慎与精明,如意甘当接盘侠。瑞纳被收购时,连续4年财务亏损,利邦被收购前一年,巨亏4.41亿港元。

在晚宴上,邱亚夫举杯说,就算瑞纳无法起死回生,能学到它的管理和经验,也值了。没想到,如意真的花3亿买了个教训。

如意集团
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如意集团

山东如意和LV集团最大的不同,是如意制造商出身,缺乏做品牌的经验。

2011年,如意集团推出两个自有高端成衣品牌,皇家如意和英迪龙,之后这个名单上加入了一连串的新朋友:路嘉纳、山樱。

但它们的结果都一样:财报上查无此名,想来是自有品牌难以扛起营收大旗。

如意集团甚至在居庸关长城,搞了场时装大秀,但水花并不大。

可以说,山东如意的自有品牌还没有成功出圈过。

资料图
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资料图

G&H被英国人视为英伦贵族风的代表,但如意集团收购后,直接把定位“高端男装”放进了百货商店。更有甚者,有的品牌被放进了打折的“奥特莱斯店”。

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当野心超出能力时,恰恰是如意集团溃败的开始。

瑞纳社长认为,山东如意“缺乏零售经验”,瑞纳也“不适应中国商业惯例”,所以如意始终无法成功地把瑞纳开进中国线下商业的“黄金地段”。

疫情更像是压死骆驼的最后一根稻草,如意系全面溃败,它或许永远无法成为中国LV集团。

结语:

LV集团在中国也不是高枕无忧的。

前段时间,一张LV集团大中华区的高管会议截图,在网上疯传。

在这张要点归纳图上,LV将年入300万以下统称无收入群体。

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中产阶级要被LV除名了?不少网友表示,有被冒犯到。事后,一名不具名的LV集团高管跳出来否认。

“我没有、我不是、别瞎说”,嘴上否认三连,但行动却格外诚实。

以Chanel为代表的奢侈品牌,轮番涨价,Chanel一年连涨三次,LV提价更猛超过了5次,部分经典款式的涨幅高达20%。

国外巨头的傲慢,正是中国品牌的机会。

但如意没有抓住这个机会,在黎明前透支了自己。

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本篇作者 |星辰