说来都有点离谱，情报哥旁边坐着4个同事，2个最近都在卖房……
时不时听到同事木子长叹一声：“哎——还是没卖出。”
屏幕后探出一个个八卦的小脑袋：“咋了咋了，中介咋说？”
“呵，他叫我降价50万，否则难卖。”木子苦笑道，“50万喔，我这房子才300多万，还用得着放盘？！”
木子是番禺业主一枚。另一位在卖天河棠德花苑的同事CC也很头疼。
他们俩，现在每天的愿望就是让局长这番话传遍大街小巷：
有购房刚需的市民可以马上决策，不要犹豫！！！
现在广州的二手房有多难卖，很多业主说起就心累。少则两三个月，多则一年，就是出不掉。
棠德花苑房子挂牌了两个月的CC形容，她已经把价格调到三年前，中介还是继续打电话让她降。
“哎，好多邻居跟我一样在急着卖一买一，我降他们也降。”
随手翻翻，好几套在售房源都直接写明「业主已看好置换」、「业主已定新房」、「着急出手！」
业主不急不行啊，棠德花苑的二手挂牌量足足280多套，「晾了」一年多的房源比比皆是。
房源关注者上百有什么用？还是没能成交啊。
有的业主干脆降到「捡漏价」，比小区均价低5千卖；有的两周降价13万。
然而，关注者依然寥寥，30天只有1个人来看房。再这么拖下去，啥时候才凑得了钱给首付？
这可是号称天河金融城最大“洼地”的棠德花苑啊，放盘多，成交也特别多。
但就是这么一个成交大户，近三个月数字「插水式」下跌。
链家显示，近90天，棠德花苑只成交了18套房子，跟2020初疫情影响最严重那几个月一样惨淡。
至于小区均价，只比两年前贵了1000元/㎡。（难怪同事不想再降价了）
望着前方还有280多套排着队拿着卖房号码牌的房子，棠德花苑的业主心里默念上万遍：
什么时候轮到我，到底什么时候才能轮到我！
现在的房子有多难卖。
就连老城性价比「三巨头」——荔湾荔港南湾、海珠金碧花园、白云岭南新世界，通通没躲过寒冬。
这几个月成交量“哐当”一下掉到了个位数。
这三个二手盘，单价都在5万左右，很对刚需胃口，尤其是奔着老城区首次置业的买家。
户型多样、地段成熟、体量不小、社区感强，过往成交一直很活跃。
买的人多，想卖掉换新房的人也多。毕竟卖掉再补点钱，就距离市区新房不远了。
而老城区「三巨头」成交暴跌，说明了刚需信心真的大受打击。
尤其是预算500万以下的刚需，他们是对楼市政策最敏感的一群人。
前段时间，楼市寒风猛吹，被冻住的、在防寒的，很大一部分都是首次置业的刚需。
想知道现在刚需有多谨慎，去遍地房子的增城看看。
别的区，把二手楼盘成交价当楼市风向标，增城不一样，它要把二手楼盘成交量当风向标。
我们去年做过一段时间内，全市二手小区成交前100排名，增城占了1/4，它二手跟一手交易量都相当大。
而现在，就连成交火爆的小区都宣布「凉凉」。
锦绣天伦近90天成交量比前年暴跌近8成！
凤凰城凤馨苑、恒大山水城……这些成交表现蛮稳的二手盘，现在通通跌到个位数。
好替业主心痛啊，挂牌量不减反增，成交量不增反减——卖房人最不愿看到的这两个趋势，增城的二手盘全踩中了。
业主两眼泪汪汪地唱道：听我说……谢谢你……增城……
大环境好的时候，增城业主分不了多少糖吃；只要行情扭转直下，增城业主往往第一个被冷水浇头。
上个月，一位老同学说要请我吃饭，我一脸疑惑。
他解释道，如果不是当初我摁住了他买增城的冲动，现在他可能就是凤馨苑卖房那三百分之一位业主。
按90天成交7套这个速度，凤馨苑392套二手房全卖完要等5040天，相当于14年。
“14年才卖掉，我小孩都工作了吧。”
现在卖房有多难，「政策区」南沙摇摇头。
府前一号在售100套，90天0成交；星河山海湾在售123套，1套成交。
去年这时候，这两个盘的二手成交价涨幅都算得上南沙第一梯队。
所以说，楼市政策收紧，信心最受打击的是预算500万以内的刚需。
不信，你看看中心区那些高价二手房卖得怎样。
这边刚需勒紧裤头过日子，那边有钱的改善客如狩猎般盯着好房子下手。
我那住天河天朗明居的朋友看了看广州惨淡的二手房成交数据后，反驳道：
“别的我不知道，反正我跟附近中介打听，我们小区最近都成交了好几套嘞。”
这话倒不假。天河东几个总价800万以上的二手盘，成交量逆行而上。
骏景花园、盈彩美居、天朗明居……从2020年火到现在，真·穿越熊牛。
现在很多想置业中心区的人，宁可相信“高地”能保持价值，也不愿赌 “洼地”能翻身。
光靠便宜，小区质素跟不上，很难打动人。
所以可怜的棠德花园，明明跟这几个小区位置相隔不远，奈何算不上一个阵营，「吃不上肉」。
至于我这位朋友之所以这么关心自家小区的成交，也是「身在曹营心在汉」，最近琢磨着换房子。
他去年卖掉了爸妈在骏景花园的小房子，准备再卖掉天朗明居就换去珠江新城。
“我看价格也没多大影响嘞，”朋友说道：“现在的情况，跟2020年疫情那会儿不同。”
他住的小区价格坚挺，珠江新城、牛奶厂也不再看到多少捡漏机会。
去年底被报道中介集体倒闭的牛奶厂板块，现在不仅有成交，报价都9万+/平了。
“观园国际你知道吧，望珠江公园那个盘，最近成交的都是200多平大户型，总价那都三四千万。”
花城湾、南国花园，一个月就成交了五六套。
两年时间，我们看到很多二手盘价格在2020-2021年冲上去了一波，现在又灰溜溜地回调。
珠江新城呢，时不时就被报道「业主大降价」，但成交价摆出了现实的另一面：
珠江新城已经一步一步抛弃10万+，踏入13万+。
现在的房子到底有多难卖——这道题，其实有不同的解。
外围区冷上加冷，中心区恒温状态。
刚需明显迟疑，揣着千万现金的人则坚定入手。
很多人说「没有卖不掉的房子，只有卖不出的价格」。但最底层的问题应该是：
你卖的是怎样的房子。
这个问题，打从你当初入手前，就该好好掂量。
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