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网传 比亚迪 被“坑”了,江湖险恶,还是太嫩,而中国 口罩 界的真正“王者”却一直在默默赚钱。

媒体报道显示,比亚迪口罩的日产能已超过3000万了,数字很令人兴奋,但又能怎么样呢,在全球口罩“一哥”3M的眼里,比亚迪还远远称不上是“对手”。

商场如战场,真正的王者,不光是大,最重要的是强,还要有丰富的战斗经验,才能立于不败之地。

就像最近网传比亚迪陷入的“仙人跳”事件,预付款不仅要退,还可能面临无法按期交货的巨额赔偿,虽然是对手太“狡猾”,但比亚迪自身也有原因。

其实,如果比亚迪够强势,就不会上赶着要把口罩半价卖给美国,而让对方有机可乘,但凡比亚迪更老练一些,也就不会签一个依赖于美国FDA认证的销售合同。

本来是甲方,现在却被乙方扼住了喉咙,“王者”变“青铜”,令人唏嘘,此刻,3M或许正得意地笑:

“小迪啊,在医疗这个行当里,你还是太嫩了。”

不过,并非所有的中国口罩企业都“嫩”,在比亚迪的背后,中国也有一个让3M忌惮了多年的口罩品牌。

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1月22日,武汉封城的前一天,山东日照的一家口罩生产企业接到了工信部的电话,被确定为支援湖北医护物资的重点生产供应单位。

同一天,这家企业又接到了山东省政府下达的任务书,要求每天提供50万只口罩作为应急保障储备。

随后,国内数家医疗机构、医疗器械销售商纷纷打来预付款,排队等待口罩订单的交付,然后从那时起,这家公司工厂里的灯就再也没有熄过。

这个在疫情中被多方视为“救命稻草”的口罩企业叫“ 三奇 ”,一个已经代表中国口罩征战了全球27年的行业老兵。

值得一提的是,虽然在中国疫情最严峻的时候,三奇扮演了国内医疗物资供应商的重要角色,但实际上,三奇的主要耕耘市场一直都在海外。

与其在海外各国的名声比起来,三奇在国内可以说鲜为人知,甚至在这场疫情下,连跨界的口罩企业都火了,但三奇对于普通民众来说仍然很陌生。

在今年春节期间,曾有不法分子冒充三奇医疗行骗,朋友圈还有朋友骂骗子没眼光,干嘛不找个名头更响的,殊不知,三奇就是业内的标杆之一。

当然,由于专注于外销,国内渠道布局少,也是消费者不知道三奇的重要原因。

根据三奇公司公布的官方渠道,国内只有一家实体直营店,位于日照市东港区,八家网络销售店铺,分别开在天猫、京东、淘宝、拼多多等,就像特意“躲”着消费者一样。

不过就是这么一个低调的“王者”,却在海外市场上已“称霸”多年。

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公开资料显示,三奇的全名为“日照三奇医疗卫生用品有限公司”,成立于1993年,不仅生产口罩,还供应 防护服 等多种医疗卫生用品。

在相当长的一段时间里,三奇90%的销售收入都来自于海外,在有些国家的市场占比早就超过了3M。

比如在日本,三奇一家就占了65%的口罩市场份额,而在韩国,近三年来的市场销量也是力压3M稳居第一,欧洲每年从三奇采购的防护服则超过300万套。

也因为如此,三奇被3M重点盯防,在美国市场上,三奇的品牌商标“3Q”的注册就备受阻碍,3M公司曾向美国联邦政府提出了3次抗议。

理由很可笑,说三奇的品牌商标“3Q”中含有数字3,会对3M造成伤害,一个名字都能让3M如此“颤抖”,三奇的实力可窥一斑。

当然,三奇就是冲着3M来的,董事长王常申在接受《环球人物》杂志专访时表示:

“我们已经做好了挑战3M的决心”

同时,王常申心里很明白,疫情期间的机会是暂时的,企业要想长久生存就得靠品牌,所以,他还借机发出了呼吁:

“我想借这个机会,也呼吁我们的国家和政府,帮助国内的口罩品牌打入国际市场。”

关键词:品牌,这个老兵已经悟透了,在海外,卖产品远没有卖品牌重要,如果比亚迪提前领悟了这个道理,或许就不会急着上那艘10亿美金的“船”了。

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三奇创始人王常申

实际上,这次疫情在美国FDA获得紧急销售许可的首批中国口罩企业中就有三奇,但这个中国口罩的隐形“冠军”却不声张,悄无声息中就把口罩卖了。

而比亚迪虽与三奇一样同时获得了在美国的合法销售资格,却因为太心急,在不知不觉中就被“坑”了,而且还有苦说不出。

实际上,比亚迪扩张过快的产能也是它急着卖口罩的原因,3个月就把每日产量飙到了3000万,笔者怀疑都供过于求了。

而三奇则很有节制,即使在当地政府的大力扶持下,如今各种口罩日产量总和加起来也不过300万,还不及比亚迪1/10。

并非三奇没有扩产能的实力,而是在三奇看来,疫情总会结束,世界终将归于平静,从企业的角度出发,最重要的不是一时能占多少市场,而是能卖多久。

为了保障质量、塑造品牌,三奇即使耕耘了近30年,也没有在中国开设一家分厂,更没有代工,国内仅在日照有一处生产基地。

而海外,三奇唯一的独资公司设在越南,那里也只有一个生产基地。

疫情当下,三奇肯定是无法满足全球各国的订单需求的,但客户们愿意等,根据三奇相关负责人向媒体透露的消息,今年的海外订单已经排到年底了。

当然,在三奇创始人王常申的眼里,国内始终还是第一位的,在中国疫情期间,为了优先保障国内物资需求,王常申装着心脏支架奋战在一线,2次昏倒在车间。

有朋友提醒他:

“你拼命把95%的产量都给了国内,海外不就丢了吗,你可是个外销为主的公司啊”

王常申回答:

“如果在这种关键时刻都不能为国分忧,我还做什么民族品牌呢”

确实,王常申当年虽然误打误撞进了口罩这个行业,但心里一直想的就是把日照三奇打造成一个百年民族品牌。

他期望印有“3Q”标志的产品能成为全球人呵护健康的首选,而这个“3Q”来自于中国。