观察京东 电视 销量排行我们可以发现,电视市场里卖得最好的永远都是三千元价位以内的低端产品,排名首位的小米电视EA55甚至售出了50W台+的销量。

很明显,低端市场已经足够一个品牌吃饱喝足了,那为啥像TCL、小米等电视厂商还要发布超大屏电视、Mini LED电视等旗舰款产品,集体走高端路线呢?

有人可能说,这是要对标 三星 索尼 等国外品牌,打破高价进口货在国内电视市场的垄断优势。其实,这只是原因之一。

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旗舰产品,是品牌自身实力的象征

对于品牌来说,旗舰产品往往是品牌实力的象征。一款电视能够达到旗舰的门槛,必然要有点能够获得消费者认可的黑科技。这种黑科技或是由品牌自研,或是出自供应链。不管来自哪里,都说明该品牌有实力将其进行商业化。

比如,TCL在2022年3月发布的TCL X11系列搭载了QD-Mini LED技术。这项技术虽然从根本上讲并没有突破液晶屏幕的硬件限制,但也确实带来了画质上的突破。借助这款产品,TCL在市场中的“高画质”形象再次得到了提升。

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当然,有一个怪胎就是小米,小米的旗舰电视更多的是建立起了一种性价比极高的形象。没办法,卖得太便宜了,98英寸超大屏电视、100英寸超大屏电视,都是小米率先打到19999元价位的。对于小米自身来说,这种性价比的形象可能并不是好事,但对我们普通消费者来说,这就是妥妥的重大利好呀!

高端市场,成长性更高的蓝海

电视品牌除了希望通过旗舰产品来彰显自身的实力,树立自己的高端形象,还有一个目的就是希望能够打开高端市场。因为相比于竞争十分激烈的低端市场而言,高端市场的成长性更高,甚至可以用蓝海来形容。

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高端市场的用户群体,存在着管理成本低、成长性高、利润大等优势。品牌在低端市场卖一百台电视能够挣到的钱,说不定在高端市场只需要卖十台就能够挣到了。这也是为什么在手机市场里苹果的销量虽然长期排名是世界第二,但总利润一直都是世界第一的最根本原因。三星销量再大,出货主力还是A系列的低端货。

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十年前的电视市场,还没有小米这种互联网品牌入局,彼时国内的好多品牌就是走的低端货卖高价的路线,可以说是人为降低了高端市场的门槛。

但这种模式注定是不可持续的,所以小米在发布了多款性价比极高的电视机之后,就迅速取得了连续三年国内销量第一的好成绩,也成为了国内首个年销量破千万的品牌。从这个角度上来看,电视市场现存的品牌也有点“被迫”高端的意思,毕竟低端价位的份额基本已经被小米给抢空了。

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侃哥叨叨

所以,电视厂商集体走高端路线,其实并没有想象中只是为了针对三星、索尼那么简单。高端路线意味着更高端的品牌形象、更高的单品利润和更充分的实力彰显。毕竟厂商都是要赚钱的,有法子来钱更快,为什么不去试试呢?

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