上个世纪70年代，我国急需发展军事，引进更多新的军事装备和先进技术。这些都离不开资金的支持，而当时我们还背负着许多援外任务。无偿向许多落后国家和地区，进行军事援助，埃及就是其中之一。不过自从有了新的发展目标，我们就无法再像从前那样，实行无偿援助的策略，免费提供战机更是不现实的。
而埃及在得知中国要对出口的歼-6战机收取费用之后，一时之间难以接受，几次使得谈判差点终止。幸好有穆巴拉克从中调和，我国才终于卖出了航空史上的第一单战机，那么事情的前因后果到底是怎样的呢？
一、从无偿到有偿
上个世纪50年代，埃及建立了新的政权，新政权屡屡向我国示好，双方关系不断升温，最终在1955年5月30日，中埃两国建立外交关系，打开了历史新局面。
当时的埃及受到西方国家的打压和控制，棉花滞销，我国多次对其伸出援手，连续两年收购埃及棉花，并在国内钢材产能有限的情况下，以成本价将钢材出售给埃及。
中方雪中送炭的行为感动了埃及人民，但是我们自身发展尚且离不开经济支持，不能只是一味地帮助别人。尤其是在上个世纪70年代，我国内部局势发生了翻天覆地的变化，需要在军事领域引进新的技术手段，给予军队更好的装备支持。
可是任何技术装备的引进都离不开资金的支持，当时的中国在大力发展自身经济的前提下，还背负着如此多的援外任务，在建国后的30年间，向许多落后的国家和地区援助了大量战机。原先的援助计划显然已经无法适应当时的国情，于是国家立即决定改变无偿援助的策略，开始实行军售计划。
二、从修飞机到卖飞机
自从有了军售的想法之后，我们便将目标锁定在了埃及人身上。因为埃及与苏联和美国的关系岌岌可危，同时与我们交好，是当时最佳的客户选择，而且埃及刚刚经历过战争，战机损耗严重，需要进行补充。
恰逢埃及有一架运输机需要维修，而只有中方可以向其提供零部件，于是我们便趁机将售卖飞机的人员混在了维修人员的队伍当中，踏上了前往埃及的旅途。并在驻埃大使的帮助下，与埃及副总理取得了联系，表明了我方售卖飞机的意图。
双方开始了谈判，起初一切进展十分顺利，之后聊到价格的时候埃方显得十分诧异。他们没有想到中方此次提供战机是要收费的，毕竟此前几十年间，我们一直都在无偿给予埃及军事援助。而且埃及在上一场战争中的损失尚未恢复，难以承担高昂的战机费用。
不过中方代表团并未退缩，努力尝试让对方理解我们的难处，并从双方未来的友好发展等方面出发，希望埃及可以设身处地为两国关系考虑。最终埃及初步决定向我国购买歼-6飞机等军事装备，接下来就是定价问题了。
当时国内采购歼-6大需要将近150万元人民币，而美元对人民币的汇率在1：1.49，所以我们一架歼-6飞机的成本在100万美元左右。以每架飞机20万的利润来计算，最终我们将售价定在了120万美元，这已经是十分优惠的价格了。
在报出定价之后，埃及内部对是否购买中国战机产生了分歧，支持的一方认为歼-6可以作训练用，物美价廉十分划算。反对方认为中国的战机较为落后，不再适用于当时的军事环境，没有购买的必要，在两种声音的争论下，谈判也被迫中止。
大使馆在得知此次谈判危机之后，联系上了埃及副总统穆巴勒克，希望这位在军事领域有着绝对影响力的大人物能出面解决问题。
穆巴勒克本身对华十分友好，更是亲自指示埃及空军司令恢复与中方的谈判。最终在多方面因素的共同影响下，我方以1.6亿美元的价格促成了这单生意，这在我国军售史上也具有里程碑意义。
结语
中国战机物美价廉的名声也为我们吸引到了越来越多的客户，尽管过程一波三折，好在结果令人欣慰。这就是我们与埃及成交第一单军售生意的前因后果，你认为在此次军售过程中，我国代表团的表现如何？有哪些值得借鉴的地方呢？
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