拼多多的商品为什么能卖得那么便宜?揭秘便宜背后的原因

2022-05-05 22:16:58 上海 平说财经
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在过去的十多年时间里,随着互联网的兴起,以及智能手机的普及,就涌现出一大批电商平台,其中最著名的就有淘宝、京东、拼多多这三大电商巨头。而淘宝主要是以各类商品齐全而闻名,京东却是以物流配送和产品质量好获得成功,至于拼多多主要是靠走低价拼团路线,从而吸引大量客流光顾。当然,拼多多与京东、淘宝相比算是后起之秀了。

在很多人印象当中,拼多多主要是以低价售卖假货而获得成功。但事实上,在2015年拼多多刚成立之时,为了吸引大量商家入驻,拼多多对于一些商家是来者不拒,这就导致了拼多多平台上鱼龙混杂的情况。而现在由于一些大牌厂家的入驻,拼多多平台上的产品质量已经有了大幅提高。

现在一些网友都觉得奇怪,从淘宝、京东、拼多多这三家商品价格对比来看,拼多多总是最具价格优势的,有些商品拼多多可以卖到全网最便宜。那么,拼多多既然现在不能再大量售卖假货了,又是如何在与其他电商平台竞争当中取得价格上的优势呢?

第一,拼多多走的是拼单模式,就是如果你想获得商品更低的价格,就要找到身边更多的人来助力,如果大家都来买同一件商品,价格自然就会低下来。与此同时,由于你身边的人都来助力你拼单,都要下裁拼多多的APP,这样拼多多就会吸引到大量的流量。于是拼多多的用户数量就逐渐多了起来。

第二,拼多多采取的是烧钱模式。之前拼多多由于要抢占市场份额,就搞起了“百亿补贴”活动,对平台所售的商品进行补贴,这样拼多多的价格与其他电商平台相比就低了很多。当然,对于拼多多的投资方来说,短期烧钱补贴是可以的,但投资方最终还是要赚钱的,这种烧钱补贴模式也很难长期持续下去。

第三,拼多多除了烧钱和拼单这两大法宝之外,还有就是降低运费。拼多多与快递公司合作,通过大量的订单,把快递公司的运费价格降到最低。由于拼多多平时走的是低价跑量的路线,所以每天有大量的消费者在网上下单,这样拼多多就可以与物流公司砍价,从而获得最优惠的价格。

第四,淘宝和京东平台上大多数是代理商,当中有中间商赚取差价,拿货的成本就相对较高。而拼多多平台上多数是厂家直销,没有了中间商赚取差价,价格自然可以下降不少。同时,拼多多走的就是“薄利多销”的模式,往往都是通过厂家压低利润空间来吸引消费者,最终达到盈利的目的。

在很多人看来,拼多多主要是通过卖假货来实现商品低价的,实际上,拼多多现在的商品质量也提高不少,拼多多之所以有价格上的优势,除了拼单、烧钱之外,还有降低物流费用支出,以及拼多多平台引入厂家直销。这样一来也能大幅度降低成本。总体来看,拼多多走的这种低价营销模式还是比较成功的。

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