导读：阿德勒是奥地利精神病学家，个体心理学的创始人，著有《自卑与超越》《人性的研究》《洞察人性》等。阿德勒总结童年经历对一个人日后世界观和性格的影响。他认为，人在童年时期应对困境和解决问题的方式，将会决定他成年后的行为模式。我们可以通过一个人的记忆、梦境和幻觉来分析出他的内在诉求，从而解释他的行为模式背后的动机。读完这本书会带着我们如何走出人性的迷宫，更好地与自己相处、他人相处。

一

人性究竟是个什么样的东西呢？我们可以把它理解成人的天性，它隐藏在每个人的每一个表情、每一个动作下面。

如果掌握了正确的方法，我们就可以从一个人在日常生活中的行为细节中，看到每个人隐藏的人性，那些没有办法理解的行为，也可以通过对人性的剖析，看到它背后的真相。

掌握洞察人性的方法，能对自己的内心有更清楚的认识，让我们知道该如何与他人相处。我们每个人都可以掌握一定的心理学知识，这不仅是对自己负责，也是对整个社会负责，心理学是为了让人们过得幸福。

阿德勒的个体心理学的观点，有本我、自我、超我的概念，是一个人精神的三大部分。简单来说，本我代表人的深层欲望，自我负责处理现实世界的事情，而超我更类似于良知和道德判断。

当一个人对你出言不逊的时候，你的第一反应是愤怒，想要反击对方，甚至脑海中曾想过杀死对方，这种原始的冲动就是本我。

而当你考虑到这么做要承担的社会、道德以及法律风险时，这个时候就是超我在起作用。而自我会负责协调脑海中的这两个声音，我们便会选择压制住内心的愤怒，采取一种有教养的、更加文明的方式解决问题。

二

人性是人的诉求，不同的诉求支配着一个人不同的行为，而人的性格是一个人行为习惯的综合体。

比如我们辛辛苦苦工作赚钱，表面上是为了买房、买车、出去旅游，是为了让自己过得更舒服一点，但是在这样行为的背后，是为了让自己获得更多的幸福感，也是为了获得超越别人、比别人过得更幸福的优越感。

这种隐藏在买房和买车背后的动机，就可以称之为人的诉求，也就是人性。而理解一个人的诉求的过程，其实就是洞察人性。

在心理学的研究中，人的诉求分为表面诉求和根本诉求。表面诉求往往只是停留在对行为的简单解释，而行为背后最根本的诉求才能称得上是人性。行为习惯是洞察人性的一把钥匙，通过一个人的行为习惯，我们可以清楚地了解到一个人的根本诉求。

三

什么是人的行为习惯？这种行为在一开始是我们刻意思考后做出的选择，即使过了一段时间，我们不再思考，这种行为却仍在继续，往往每天都在做。换句话说，这是我们神经系统的自然反应。

当行为习惯成熟后，我们的大脑就会进入一种省力模式，大脑不再全心全意地参与到同样问题的决策过程，所以除非你刻意对抗某个习惯，或是意识到其他新习惯的存在，否则该行为模式总会自然而然地启动。

阿德勒认为，一个人的行为习惯，就是指这个人为了实现他的根本诉求所采取的方式或方法。因此我们要想了解一个人的人性，完全可以从这个人的行为习惯入手。

在现实生活中，人的行为习惯往往非常复杂，我们之所以在现实中很难看清一个人的人性，就是因为被这些复杂的行为习惯所蒙蔽了。

阿德勒提出，尽量回忆小时候的事情，通过对童年的回忆来分析出一个人的根本诉求，因为对于小孩子来说，他的行为习惯往往比较简单直接。

比如一个小孩子想要妈妈抱的时候，只需要找到妈妈，直接张开手臂投入妈妈的怀抱就可以了；而想要得到父母关注的时候，直接说出来或者大声哭就可以了，这些都比大人的行为习惯要简单得多。

而我们在中学的语文课上都学过朱自清的《背影》这篇文章，文章中作者用注视父亲的背影这么一个行为来表达自己的爱，这样的行为就是非常复杂的，因为注视一个人的背影可以有很多种解释。

人性的含义是指人的根本诉求，它是人们的行为背后的动机。我们通过分析一个人的行为习惯，可以找到他的根本诉求。我们可以像上面的心理咨询师一样，收集身边某个人的信息，从而分析出他的根本诉求。

只是我们分析一定不能脱离那个人的成长环境，必须对一个人的成长环境有充分地了解，才能够做出客观的诉求分析。因为我们每个人都有一种陋习，就是习惯于站在自己的成长环境中、用自己的价值标准去判断别人，这样得来的结果往往是不够客观的。

人的性格是行为习惯的特征，是人的行为所遵循的一种原则，我们洞察人性的目的，就是要调整自己的性格，让自己的性格更加符合社会规则。

四

在我们的生活中，我们经常会提到性格这个词，不论是面试应聘的人，还是和相亲对象见面，都会通过对方的言谈举止来分析对方的性格，通过这一系列的性格分析，将决定那个人以什么样的形象留在我们的心底。

那么，究竟什么是性格呢？其实，性格就是一系列行为习惯的行动模式，知道一个人的性格是什么样子的，就能够预料到这个人对待朋友、对待困难将是一种什么样的态度。

性格的形成受到成长环境和社会经历的复杂影响，并且具有明确的目标。成长经历一帆风顺的人，和历经磨难的人的性格会有天壤之别，这是因为每个人性格的目标虽然相似，但追求目标的道路却各不相同。

在目标一致的前提下，家境一般的孩子就没有办法满足自己的虚荣心，这时候他便需要用各种各样的理由安慰自己，或者告诉自己说那个玩具其实一点都不好玩，或者告诉自己虽然现在没有办法得到，但是通过将来的努力一样可以得到那样的玩具。

就是在这样一次次不同的经历后，两类孩子处理事情的态度便会出现明显的差异，这也就是两种不同性格的建立过程。

通过观察不难发现，家庭相对富裕的孩子通常会很自信，在完成一项任务时，更喜欢用一种直截了当的态度面对。这正是因为在他们的成长经历中，很容易就可以满足自己的虚荣心，不需要绕什么弯路。而一般家庭出身的孩子，通常会表现出缺乏自信的模样，在完成一项任务时，更加善于思考。

阿德勒把人的性格分为社会型性格和自私型性格两种。社会型性格的人通常比较乐观、没有什么攻击性，他们会以帮助他人为自己的终身目标，通过帮助他人来满足自己的需求，这种人一般会容易忽视自己的个人欲望和诉求。

而拥有自私型性格的人，通常攻击性比较强，虚荣心也比较强，他们一般具备嫉妒、憎恨、贪婪等一系列的性格特征。自私型性格的人遇到事情时会首先考虑自己的利益，把能不能获利当作判断标准。

夫妻之间的矛盾，有很大一部分是因为所谓的“性格不合”造成的。要么是因为一方太过于自私，从来不考虑对方的感受；要么是一方太过于无私，间接培养了对方的自私。这种双方性格的失衡，会使夫妻之间缺乏最基本的尊重。

试想一下，假如妻子刚刚擦干净地板，丈夫不仅不表示感谢，还踩得到处都是鞋印，一点都不尊重对方的劳动成果，妻子肯定会有所不满，长此以往，妻子一方的积怨会变得越来越深，早晚有一天会爆发出来。

这也就是性格失衡的结果。因此，在人与人的交往过程中，我们只有让自己的性格保持平衡，考虑自己利益的同时，兼顾到他人的感受和利益，才能够避免矛盾冲突的产生。

一个人的性格之所以会向极端的方向发展，通常是由于一两次不如意的事情所导致，在这种不如意的事情发生后，人的性格会很容易失去平衡。如果不对失衡的性格进行调节，这个人的生活将会变得非常痛苦。

有一种人喜欢把自己孤立起来，而且总是对外界采取敌对态度，那么他经常会表现出愤怒、焦躁和刻薄的情绪。如果我们要平衡自己的性格，我们就需要知道一些控制情绪的基本技巧和方法。和愤怒的情绪一样，焦躁、刻薄也是出于无能为力的自卑感。

我们在洞察人性的过程中，因为缺乏足够的专业知识和经验积累，很难分析出百分百正确的结果，所以不要贸然尝试去评价别人，或者改变别人。每个人之所以有这样或那样的性格，都是受到复杂的成长环境影响，我们没有必要，也没有资格妄下评断。

之所以要了解洞察人性的方法，最终目的是改善自己的行为习惯，进行自我的性格调节，让自己的性格更加符合社会规则，变得更加乐观、坚强、平和。

鸿彬

2022年5月3日于深圳家中