亚马逊选品思路大揭秘

2022-04-07 14:29:00 不凡说跨境
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"七分靠选品,三分靠运营。"这是流传在亚马逊行业列的一句老话。

因为你所选产品的好坏很大程度上决定了后续该产品推广的成败,选对了产品,事半功倍,选错了,竹篮打水一场空!

今天不凡给大家总结了一些选品的思路,希望能帮助到各位。

一、垄断小、市场容量比较大的

我们在搜一款产品的时候,发现亚马逊首页多个ASIN被同一品牌所占据,那基本不用考虑这个产品了,因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin的策略,他们根据定价不同针对不同的买家。即使高价的ASIN卖不动,降价也有应对的Asin。 各位卖家想要入场想要吃点肉,基本是不可能的。

市场容量决定了你选的这款产品之后订单量的最高能达到多少。

比如一款产品一天只有数的到的几单并且他还占据了BS榜单,那指定是不可以做的。因为这么小的市场容量,即使你的产品排名到前面,也不会有太高的销量,最后利润可见得也不会有多少。

话又说回来了,也不是市场容量大就可以做。就好比3C类目,市场容量虽然很大,但这个不是可以做的理由,因为大卖的行业垄断可以使你无法下手。

因此,各位卖家在选品的前期可以多去了解一下行业的业务报告,多分析分析相关类目市场的竞争情况。。

二、产品类目选择

尽量不去选择需要类目审核的产品,我们都知道亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目只对美国本土的卖家开放,

还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关,比如婴

幼儿产品类、车辆 配件类、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一-定的实力和资质来经营这些产品, 类目审核的通过

率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会

小一一些,小白应该果断进入 这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进

入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

三、产品类型选择

首先排除敏感货、危险品等品类,敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也 存在 很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会 导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

四、产品的生命周期

一般来说,产品的生命周期主有新品期、成长期、成熟期、衰退期,且每个产品的时期长短都不一样。

像一些季节性的产品,生命周期非常的明显,在没有运营经验的基础下,要谨慎选择。

因为像这类产品,要准确把控产品上架时间、推广时间、推广力度等邓,一旦有一个环节错误,库存发货太多,挤压大量库存在亚马逊,产品滞销,最后连销毁都要再次花钱,很容易就造成资金链断裂。

判断产品生命周期的时候,可利用插件查询产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。

了解产品的生命周期,不仅对选品有好处,也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略,在降低运营成本的同时提高收益。

找到适合自己的选品方法,适合别人的产品,不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。

每个人的资源,经济实力,人脉,运营水平,进入亚马逊的时间,等都是不一样的,这几个方面决定了选品的局限。如果一个人的 资源多,经济实力雄厚,运营水平也高,进入亚马逊早,那他的选品的范围就比较广,他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚 马逊的时间早,两三年前,他们所操作的范围非常广,好多现在不允许的,在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧,有些事情操作的时候要更加精细化,更加小心。实力,资源,目的,运营水平等等都决定了每个人的选品方式和选品的维度值 都是不一样的•所以 一定要找到适合自己的选品方法.

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