当今时代，钢铁洪流冲击着我们的世界，交通的发展和多样性使得汽车已经成为了人们生活中不可或缺的必需品。买车也就成为了一道必经的程序，而对于我们大众而言，买车的渠道无非就只有两种，一个是大家比较熟知的4s店，另一个则是汽贸店了。
大部分人对于这两个渠道的印象是不约而同的，4s店是比较有保障有权威的，而汽贸店的价格是比4s店便宜的。那么为什么汽贸店的车比4s店要便宜呢？这其中有什么猫腻吗？接下来就让我们一起来了解这其中的缘由。
一、两者之间的关系
我们所熟知的4s店是汽车品牌直接指定的一级经销商，但同时也受到着汽车品牌方的管控和限制。而我们所见的汽贸店不同于此，汽贸店通常有着两种情况。
一种是与4s店进行签约，成为4s店的二级经销商，同时受到4s店的管控。另外一种则是与4s店有合作关系但是并没有正式签约，这类汽贸店比较自由且不受限制可以销售任何品牌的汽车而不被汽车品牌方所限制。
而且汽贸店的车源是从4s店提的货，但是又不会被4s店所约束并且拿货便宜。很多人想不到吧，二者不但不是相互竞争的关系，反而还是密切的合作关系。后续我们会慢慢谈到二者为什么会合作。
二、全国范围提货
我们先前提到汽贸店是不受汽车品牌方和4s店管控的，因此他们在进货时可以“货比三家”，从而在全国范围中找到同款车中相对更便宜一些的货源。这也是为什么汽贸店里的车比4s店里要便宜的其中一项原因。
而4s店就只能从汽车品牌方进货，也没有所谓的“货比三家”，进货的价格也相对固定，所以4s店面对顾客大众人群的销售价格也会比汽贸店的价格相对较高。
三、车况问题
还有一个问题就是库存车，根据有关规定国产车以及合资车超过3个月就已经算是库存车了，而进口车因为涉及到运输和海关的关系，超过6个月才算库存车。但是4s店和汽车品牌方所签订的合同中的车辆 数量固定，一旦规定时间内没有卖出去，那就成了库存车，而库存车想要卖出去就比较难了。
而汽贸店则是无所谓货是不是库存车，一般而言对于想要价格更便宜一些的顾客，也不会过于在意库存车的问题。毕竟也不是二手车，不过就是因为多放置了几个月就多了个库存车的名头而已。一辆多放了几个月的新车就便宜了几万块钱，大多还是非常愿意的。
还有一类运损车，汽车在运输过程中难免会磕碰到造成一些轻微损伤。4s店或许会对其进行修复再提前告诉客户是运损车之后进行售卖，但一般4s店不会愿意冒这个风险，更多的情况是4s店将运损车修复之后再卖给汽贸店进行出售。而运损车的价格就不好说了，每辆运损车的情况都不同，至于如何分辨，就要看顾客的眼力如何了。
四、运营成本
运营成本方面，4s店有着一套完整的销售系统。售前销售、售后维修还有汽车展厅等等，而且顾客还可以在4s店内完成一系列的车辆手续。而这一套完整的销售系统，4s店就需要投入大量的资金来打造。场地租赁费用，人工费用，还有一些杂七杂八的费用加起来也是不容小觑。因此4s店就只能提高汽车价格才能维持自己的生存和盈利。
而汽贸店则是不同，汽贸店的销售系统并不完整。基本上只需要一个人就可以看顾着整个汽贸店，同时也没有销售维修之分，人工费用基本为零。而且汽贸店的场地问题更是简单，汽贸店只需要花费极少的费用就可以租到一处不小的厂房来作为展厅，同时还不需要过于精致的装修。
这也让汽贸店有着更大的利润空间，同时也给了汽贸店可以更多地压缩利润的机会，使得汽车的定价更低。总的来说4s店是汽车整体销售、维修、售后、配件销售，于一体的整体，汽贸店就单纯的卖汽车，不提供售后，没有足够的售后保障，这就产生了价格差异。
五、冲击销量
汽车品牌方通常会给4s店进行等级划分，而划分等级的标准就是各个4s店每个时间段的销量。正是因为这样，4s店愿意将汽车以很低的定价卖给汽贸店，以此来提高汽车的销量，进而获得汽车品牌方更高的评级和更好的资源。而这对于汽贸店这一方来说自然是如虎添翼，能够以更低的价格拿到车。
因为有着4s店冲击销量的原因，汽贸店不愁进不到货，进货价格也不用担心。甚至会有一些库存车和轻损车流入市场，这类车外观和正常汽车无异，但进货的价格则是更低，而这就又进一步使得汽贸店可以压缩利润，打开销路。
当然，我们要在买车的时候及时分辨出这类汽车，以免吃亏上当。切记不要被价格迷惑双眼，一定要细致检查车辆的情况，因为汽贸店的售后纠纷是很难解决的。没有完整的售后体系，所以买车的时候要慎之又慎。
六、汽贸店贷款利息
汽贸店的汽车为什么这么便宜，除了以上几点原因，还有一点，那就是汽贸店的贷款利息。汽贸店如此的压缩利润，倒也不是真不想赚钱了。因此他们从贷款利息和贷款手续费着手，提高利息和手续费，来提高后续利润。
还有一些没有贷款资格的人，往往也喜欢去汽贸店买车。而这类人群又没有办法在银行贷款，就只能通过汽贸店的途径跟私人贷款公司签订贷款合同，贷款利息自然也是相对较高的。
结语：
汽贸店与4s店互相比较，各有优劣，但单就价格方面来谈，汽贸店确实是有着巨大优势的。经过我们的分析，汽贸店价格便宜是因为进货渠道众多，与4s店或多或少的有着合作关系，进货价格便宜，成本低以及贷款利息较高。
当然我们在买车的时候一定要仔细分辨出车辆属不属于库存车，是不是修复后的运损车。至于为什么汽贸店的车要比4s店的车便宜这个问题，屏幕前的各位有什么看法？欢迎在评论区讨论。
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