01

非季节性产品

非季节性产品全年都可以销售,销售周期比较长。相反, 那些季节性产品,可能就卖一两个月,更有甚者只有节日当天有销量。 节日属性太强的产品,如果你没有强大的运营资源,不要轻易去选择。比如说,情人节的鲜花、南瓜刀、三叶草周边产品、雪花灯、圣诞树这些节日属性很强的产品,需要很强的运营资源作为支撑。一般 卖家 很难把控 。 下方的BSR曲线呈现出周期性的变动,明显的在5-9月是旺季 ,其他月份是淡季。

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02

市场容量大

市场容量大的产品比市场容量过小的产品占据优势。如果小类目第10名才20单,这样小的市场,推到了头部也不会有太多销量。所以, 选品 最起码得小类30名至少日销30+吧! 像下图的咖啡研磨器这个链接,在Home &kitchen 大类目下排名接近2W名,小类目第5名,一天大概也就30多单。明显就是市场太小。我们要避开类似于这样的产品。

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03 新品榜表现好 如果新品榜前几名的销量不错的话,说明市场比较好进入。我们可以对标新品第1名。同理,如果新品榜第1名,表现都很差的话,表明这个市场对新品并不友好,不是那么好卖哦!

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04

从站外看市场

多留意下Facebook 群组,Deal站上做产品促销的产品,看他们能送出去不,如果通过社交媒体促销、facebook群组、Deal 站 50%以上折扣都没人领取,这样的产品就是市场太差。 如何看某个品站外情况如何呢?给大家推荐一个免费网站智汇站外: https://www.trafficwiser.com/ 输入意向产品的核心词或者意具体的ASIN,可以查找他们做站外的时间、原价、折扣价、折扣力度、站外排名变化。

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05

流量大词相关性强

有些产品核心大词也是流量大词,这样相关性很强的核心流量词,比那搜索出来各种产品都有,相关性很弱的产品要好推多了。

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06

产品利润率高

选品一定要选利润率高的产品,最起码要在30%以上, 如果能达到40%以上最好。 因为,利润率高的产品有一定的降价区间可以去操作,这对我们推新品比较有利。利润率高的产品做Deal一般都是有利润的,这是个良性循环。

07

CPC竞价

核心大词的PPC竞价,特别是打到搜索结果顶部的竞价越低,产品越好做。 如果打到首行需要1-2美金竞价,还可以接受, 但是遇到有些产品核心大词CPC竞价点击一次都5-6美金。这种产品很难做。

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文章来源:卖家之家

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